第三百四十一章 品牌的吸引力
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因为师父的循循善诱，在一次次失败后，他也学会了成长。
每次失败或者失利后，不会因此在变得一蹶不振。
而是总结经验，继续学习，直至不会再犯同样的错位。
记得有一次炒股，赔掉了师父的两千万。
因为害怕挨揍，就没敢回家，住了三个月天桥底下的石洞。
但他这不是为了躲避，而是卧薪尝胆。
卧薪尝胆，是师父教的，就跟师父将那一大盒茶叶干嚼下去一样
最终当他拿着四千万回去的时候，别提心里有多得意洋洋了。
可以这么说，走路的时候都是奔奔跳跳的，就连师父那个老家伙也可爱了许多。
所以也正是当初的茶叶事件，这一次，他决定自己建立一个货源。
喝下一口茶，不认得抱怨了一句
“这茶，又老又臭。”
“嗯”周小炜也喝了一口，一脸不知所以，“这茶叶不老啊”
“可能个人口味吧。”
他说得此茶叶非茶叶。
又喝了一口后，两人的话题又回到之前的话题。
“我所说的购物站，其实就跟实体百货超市一样，同样的性质。
第一个做百货超市的人赚了钱，所以现在百货超市遍地开花，购物站也是一样的道理。
若是我做购物站赚了钱，必然会有第二个人做购物站，第三个，甚至更多。”
“嗯，你这么说就很有道理，”周道：“要想百货超市异军突起，就要有亮点。”
“要么价格低廉，要么服务亲民，要么”
“要么掌握独家资源。”
听到周小炜接上了自己的话，他心里一阵窃喜。
这说明周小炜已经对自己的计划彻底有了兴趣，并尝试更多地了解。
看来距离收服周小炜这个得力干将，又近了一步。
“没错，最重要得就是掌握独家资源，服务亲民与价格低廉，都是很容易解决的，但唯独这个独家资源，是最难掌控的。
如果资源不是掌握在自己手上，那就要卑躬屈膝，甚至让出更大的利润。
但这还不一定能留住这个资源，只要别人给的价钱比我给得更高，资源方自然会跟钱走。
购物站入门很简单，只要有钱就行，只要能坚持下来就行。
但是有钱且又能坚持，是很多创者都有的东西，所以最终要比拼的，还是谁手上的资源多。”
“嗯”周小炜重重点点头，说道：“你这么一说，掌握资源的确重要。”
“那是很重要，非常重要的，而且是第一重要的。”
不知不觉，一连说了三次重要。
在他心里，资源，永远是占第一位的。
都说爹有娘有，又不如自己有。
所以，无路如何，要将资源牢牢握在自己手中。
“我之所支持文清大力发展品牌，就是要将我旗下的品牌，在未来十年里，将其发展成国内最大的服装品牌。
等以后我开创了购物站之后，这样一来，我手里就相当于有一张王牌。”
说着，心里不由憧憬起来，问向一旁的周小炜。
“如果我将我旗下的服装品牌做成国内第一大品牌，到时候我将掌握多少主动权
如果我是一个百货公司，这又会怎样”
“如果牢牢掌握第一大品牌，这无疑来说，是最大的筹码。
如此一来，你完全可以建立一个自己的百货商场，来”
百货商场
“暂时我不开百货商场。”小心地提醒了一下周小炜。
“我说的是比喻这就是你说的那个购物站一样只是比较绕口。”周道。
“行行行，你继续。”
“如果你手中真有这样一个王牌，完全可以建立一个服装城，或者百货商场。
这样一来，你就完全可以将顾客掌握在你手中。”
“正是这个意思。”
周法，他非常认同。
因为这是他的初衷。
根据前一世的记忆，线上互联之争，争得就是流量。
换成线下实体店的话，叫做顾客。
如果说，一个顾客站在商业街，这叫做公海流量。
而一旦他进入某个店铺，并办了那里的会员卡，那么这种顾客，就被称为私域流量
。
公海流量，是潜在客户，不一定会花钱。
但私域流量，那就是妥妥地掏钱主。
一个店铺，一个购物站，能不能赚钱，就靠这些私域流量的人了。
所以未来的很多购物站，都在想尽办法，将这些公海流量，变成自己的私域流量。
要么是发一堆购物券，要么是提高物流速度，要么就是大降价，要么就是搞个什么砍一刀
尤其这个砍一刀，最是恶心人。
说好得凑够多少人，就给钱。
结果等消费者好不容易凑够人了，又变个法子，或者找各种借口，死活就是不给。
消费者知道被欺诈后，在上抱怨两句，就去告人家。
说真的，这种拼爹爹站，是真的垃圾，且恶心。
而且全是一堆廉价的假货。
即便是他这种，前一世为了赚钱不择手段的，看到都觉得恶心。
呸
所以，自己未来的购物站，绝对不能出现这套路。
这种套路虽然可以弄到许多私域流量，但是绝对会搞坏自己品牌的口碑。
毕竟一个天天骗人的站，要不是价格低廉，谁愿意去
等自己将旗下的服装品牌打造成功后，就放入自己的站，绝对可以吸引一大波公海流量。
这样一来，在与其他购物站竞争时，就多了一份胜算与保障。
正当他谋划着以后的事时，周小炜问道：“你刚才说要海州市场的九十九，是不是也是这个原因”
“没错，海州的市场比江州更大，而且更具有接纳性，同时也更具传播性。
如果在海州发展品牌战略的话，效果比江州更好，甚至可以在极短的时间内，追上我在江州的事业。
当然，我最看重的，则是海州市场的传播性。”
“传播力”周小炜疑惑问道。
“海州是个经济中心城市，而且还有许多的国外的公司，具有很大的包容性，所以有很多新奇玩意。
也正是因为如此，许多人都来海州进货，或者猎奇。”
每次失败或者失利后，不会因此在变得一蹶不振。
而是总结经验，继续学习，直至不会再犯同样的错位。
记得有一次炒股，赔掉了师父的两千万。
因为害怕挨揍，就没敢回家，住了三个月天桥底下的石洞。
但他这不是为了躲避，而是卧薪尝胆。
卧薪尝胆，是师父教的，就跟师父将那一大盒茶叶干嚼下去一样
最终当他拿着四千万回去的时候，别提心里有多得意洋洋了。
可以这么说，走路的时候都是奔奔跳跳的，就连师父那个老家伙也可爱了许多。
所以也正是当初的茶叶事件，这一次，他决定自己建立一个货源。
喝下一口茶，不认得抱怨了一句
“这茶，又老又臭。”
“嗯”周小炜也喝了一口，一脸不知所以，“这茶叶不老啊”
“可能个人口味吧。”
他说得此茶叶非茶叶。
又喝了一口后，两人的话题又回到之前的话题。
“我所说的购物站，其实就跟实体百货超市一样，同样的性质。
第一个做百货超市的人赚了钱，所以现在百货超市遍地开花，购物站也是一样的道理。
若是我做购物站赚了钱，必然会有第二个人做购物站，第三个，甚至更多。”
“嗯，你这么说就很有道理，”周道：“要想百货超市异军突起，就要有亮点。”
“要么价格低廉，要么服务亲民，要么”
“要么掌握独家资源。”
听到周小炜接上了自己的话，他心里一阵窃喜。
这说明周小炜已经对自己的计划彻底有了兴趣，并尝试更多地了解。
看来距离收服周小炜这个得力干将，又近了一步。
“没错，最重要得就是掌握独家资源，服务亲民与价格低廉，都是很容易解决的，但唯独这个独家资源，是最难掌控的。
如果资源不是掌握在自己手上，那就要卑躬屈膝，甚至让出更大的利润。
但这还不一定能留住这个资源，只要别人给的价钱比我给得更高，资源方自然会跟钱走。
购物站入门很简单，只要有钱就行，只要能坚持下来就行。
但是有钱且又能坚持，是很多创者都有的东西，所以最终要比拼的，还是谁手上的资源多。”
“嗯”周小炜重重点点头，说道：“你这么一说，掌握资源的确重要。”
“那是很重要，非常重要的，而且是第一重要的。”
不知不觉，一连说了三次重要。
在他心里，资源，永远是占第一位的。
都说爹有娘有，又不如自己有。
所以，无路如何，要将资源牢牢握在自己手中。
“我之所支持文清大力发展品牌，就是要将我旗下的品牌，在未来十年里，将其发展成国内最大的服装品牌。
等以后我开创了购物站之后，这样一来，我手里就相当于有一张王牌。”
说着，心里不由憧憬起来，问向一旁的周小炜。
“如果我将我旗下的服装品牌做成国内第一大品牌，到时候我将掌握多少主动权
如果我是一个百货公司，这又会怎样”
“如果牢牢掌握第一大品牌，这无疑来说，是最大的筹码。
如此一来，你完全可以建立一个自己的百货商场，来”
百货商场
“暂时我不开百货商场。”小心地提醒了一下周小炜。
“我说的是比喻这就是你说的那个购物站一样只是比较绕口。”周道。
“行行行，你继续。”
“如果你手中真有这样一个王牌，完全可以建立一个服装城，或者百货商场。
这样一来，你就完全可以将顾客掌握在你手中。”
“正是这个意思。”
周法，他非常认同。
因为这是他的初衷。
根据前一世的记忆，线上互联之争，争得就是流量。
换成线下实体店的话，叫做顾客。
如果说，一个顾客站在商业街，这叫做公海流量。
而一旦他进入某个店铺，并办了那里的会员卡，那么这种顾客，就被称为私域流量
。
公海流量，是潜在客户，不一定会花钱。
但私域流量，那就是妥妥地掏钱主。
一个店铺，一个购物站，能不能赚钱，就靠这些私域流量的人了。
所以未来的很多购物站，都在想尽办法，将这些公海流量，变成自己的私域流量。
要么是发一堆购物券，要么是提高物流速度，要么就是大降价，要么就是搞个什么砍一刀
尤其这个砍一刀，最是恶心人。
说好得凑够多少人，就给钱。
结果等消费者好不容易凑够人了，又变个法子，或者找各种借口，死活就是不给。
消费者知道被欺诈后，在上抱怨两句，就去告人家。
说真的，这种拼爹爹站，是真的垃圾，且恶心。
而且全是一堆廉价的假货。
即便是他这种，前一世为了赚钱不择手段的，看到都觉得恶心。
呸
所以，自己未来的购物站，绝对不能出现这套路。
这种套路虽然可以弄到许多私域流量，但是绝对会搞坏自己品牌的口碑。
毕竟一个天天骗人的站，要不是价格低廉，谁愿意去
等自己将旗下的服装品牌打造成功后，就放入自己的站，绝对可以吸引一大波公海流量。
这样一来，在与其他购物站竞争时，就多了一份胜算与保障。
正当他谋划着以后的事时，周小炜问道：“你刚才说要海州市场的九十九，是不是也是这个原因”
“没错，海州的市场比江州更大，而且更具有接纳性，同时也更具传播性。
如果在海州发展品牌战略的话，效果比江州更好，甚至可以在极短的时间内，追上我在江州的事业。
当然，我最看重的，则是海州市场的传播性。”
“传播力”周小炜疑惑问道。
“海州是个经济中心城市，而且还有许多的国外的公司，具有很大的包容性，所以有很多新奇玩意。
也正是因为如此，许多人都来海州进货，或者猎奇。”