第57章 单独谈谈
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;贵公司的技术能力已经很强了，我想……后面技术部门这块就不用再看了……
想了想，朴顺吉硬生生从嘴里憋出几个字，回答道。
;真不看了么？
;真不看了，现在我们对贵公司已经有一个全面清晰的认识。接下来还有什么考察行程？朴顺吉难掩心中的慌乱。
毕竟又一个活生生的大BUG摆在眼前，不管是朴顺吉还是金勇哲，此刻满脑子都是怎样快速修复它，不要给棒国区《传奇》运营带来大的影响。
要不是现在还身在华国东州市，两人恨不得马上冲回公司，像上次一样直接开工了！
听到对方这个回答，齐嘉其实心里也很满意。
因为刚才自己说的;专业程序员，现在还没有完全到位呢！
不过就要拿出这种以退为进的节奏，反而让朴顺吉他们束手束脚，不敢再像之前那样主动出击了。
;接下来的行程是……我看看啊。齐嘉从余堂手中接过那份安排表，大模大样的念了起来：;下午继续在公司本部参观考察，晚宴我们安排大家去‘东来馆’吃东州特色的羊肉汤，吃完之后还会请大家去酒吧一条街放松，结束今天一天的考察行程。
这个行程表其实在接机回来的路上余堂就已经给了三人人手一份，但刚刚经历过新BUG冲击的人哪儿还想着晚上吃什么、玩什么的话题，纷纷表示不用那么复杂。
;我们两人能找个会议室谈一谈么？朴顺吉深呼吸一口，搓了搓双手冲齐嘉小声问道。
;当然可以。
齐嘉带着朴顺吉，还有翻译，三人进入了会议室。
坐定之后，齐嘉没有主动开口说话，而是似笑非笑的望着对方。
他很清楚，朴顺吉已经被形势所逼，不得不提前和自己谈论核心内容了！
;齐先生，我要代表Actoz公司向您致歉。这次新发现的BUG是我们公司技术不精所导致的，这也从另外一个方面反映出贵公司的实力足够强大，也有这个能力代理《传奇》业务。朴顺吉仔细的斟酌着自己的用语：;我就直说了吧，贵公司想代理华国《传奇》业务，准备拿出什么条件？
终于来了么？
齐嘉胸有成竹的回答道：;我们准备了两种合作模式，第一种是代理签约金+后续年度利润比例分成；第二种是无签约金，但持续按照月度利润分成。当然，后者的利润分成比例要高一些。
这两种都是目前业界普遍使用的代理签约原则，而齐嘉清楚的记得，前世陈天乔的盛大公司，是采取的第一种模式，所以才一次性付出了30万美金的代理签约费。
至于后续的利润分成，不管哪一种模式都必须采用，道理很简单——游戏毕竟是Actoz公司开发的，所有《传奇》后续版本更新都由Actoz公司牵头，海外任何一个国家的代理公司在这块上不需要投入成本，而给对方按比例支付利润也就成了理所当然的事情。
听到这个回答，朴顺吉有些惊讶。
他当然熟知这两种模式的区别，在实际操作中也曾经不同运用过。
但齐嘉能主动提出来，说明万通公司对这一块也是有所了解，并不是那种一头钻进来的傻子。
朴顺吉考虑了一两分钟才问道：;第一种模式，贵公司准备出多少代理签约金？后续的年度利润比例分成又是多少？
讨价还价开始，虽说先报价的一方往往都会吃亏，但齐嘉这一次因为两个BUG都占了上风，所以并不怕直接和对方谈钱，反正可以通过报价之后的反应来确定是否可行，便直接开口道。
;签约金是一次性的，25万美金。后续年度利润比例分成10%，若亏损则不需要你们公司承担。
;25万美金签约金太少了。朴顺吉想都不想就摇头道：;我们Actoz不是小公司，《传奇》也不是市面上那些其他垃圾网络游戏！
;少？我没记错的话，贵公司的注册资本是44.6亿韩元，也就是400万美金左右。齐嘉如数家珍的和对方算账道：;贵公司另外一款产品《千年》，和华国亚联公司签订全国代理合约，签约金也就10万美金！我相信，这一次我报出的25万美金的签约金数字，也是你们公司对外最高的一笔报价了，难道贵公司还认为有其他华国公司会报出超过这个数字的金额？
;你怎么知道《千年》的代理签约金数字？这是商业机密！听齐嘉突然谈论起《千年》的事情，朴顺吉一下就紧张起来。
《千年》的华国代理工作，当然也是经由他朴顺吉的手促成的，那也是Actoz公司在华国授权代理的第一款游戏。
不过这个价格虽然不低，但公司在后续总结的时候，还是觉得有进一步提升的空间，所以朴顺吉对刚才齐嘉25万美金的报价想都不想就说;太少了。
但齐嘉并不想给朴顺吉喘息的机会，突然面色严肃起来，质问道：;我再说直白一点……现在，除了我们万通公司之外，还有其他公司和贵公司联络讨论代理《传奇》这件事吗？据我所知，沪江的华夏网已经对这个项目失去了兴趣，后续已经停止和贵公司的接触了，没错吧？
;这……你怎么知道的？
朴顺吉只不过是习惯性的压价而已，这种手段在商业谈判中使用的次数不要太多，但没想到自己刚刚一开口，就遭到了齐嘉的猛烈反击！
而且最重要的是，齐嘉的反击有理有据，拿出的数据更是准确无比！
;我怎么知道的不重要，我也不会告诉你这个消息的来源渠道。齐嘉微微摇头道：;但你们上一款《千年》只收10万美金，我报出《传奇》25万美金已经相当有诚意了，你认真考虑。
说罢，齐嘉不再言语，双拳托腮，静静的注视着对方。
25万美金这个数字，可不是齐嘉一拍脑门儿想出来的！
前世的陈天乔能以30万美金一次性拿下代理权，现在自己抓住了对方两个大BUG的情况下，给25万美金已经算相当给对方面子了！
从刚才朴顺吉三人看到交易BUG后慌张的表现来看，5万美金的差价还不值吗？说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
想了想，朴顺吉硬生生从嘴里憋出几个字，回答道。
;真不看了么？
;真不看了，现在我们对贵公司已经有一个全面清晰的认识。接下来还有什么考察行程？朴顺吉难掩心中的慌乱。
毕竟又一个活生生的大BUG摆在眼前，不管是朴顺吉还是金勇哲，此刻满脑子都是怎样快速修复它，不要给棒国区《传奇》运营带来大的影响。
要不是现在还身在华国东州市，两人恨不得马上冲回公司，像上次一样直接开工了！
听到对方这个回答，齐嘉其实心里也很满意。
因为刚才自己说的;专业程序员，现在还没有完全到位呢！
不过就要拿出这种以退为进的节奏，反而让朴顺吉他们束手束脚，不敢再像之前那样主动出击了。
;接下来的行程是……我看看啊。齐嘉从余堂手中接过那份安排表，大模大样的念了起来：;下午继续在公司本部参观考察，晚宴我们安排大家去‘东来馆’吃东州特色的羊肉汤，吃完之后还会请大家去酒吧一条街放松，结束今天一天的考察行程。
这个行程表其实在接机回来的路上余堂就已经给了三人人手一份，但刚刚经历过新BUG冲击的人哪儿还想着晚上吃什么、玩什么的话题，纷纷表示不用那么复杂。
;我们两人能找个会议室谈一谈么？朴顺吉深呼吸一口，搓了搓双手冲齐嘉小声问道。
;当然可以。
齐嘉带着朴顺吉，还有翻译，三人进入了会议室。
坐定之后，齐嘉没有主动开口说话，而是似笑非笑的望着对方。
他很清楚，朴顺吉已经被形势所逼，不得不提前和自己谈论核心内容了！
;齐先生，我要代表Actoz公司向您致歉。这次新发现的BUG是我们公司技术不精所导致的，这也从另外一个方面反映出贵公司的实力足够强大，也有这个能力代理《传奇》业务。朴顺吉仔细的斟酌着自己的用语：;我就直说了吧，贵公司想代理华国《传奇》业务，准备拿出什么条件？
终于来了么？
齐嘉胸有成竹的回答道：;我们准备了两种合作模式，第一种是代理签约金+后续年度利润比例分成；第二种是无签约金，但持续按照月度利润分成。当然，后者的利润分成比例要高一些。
这两种都是目前业界普遍使用的代理签约原则，而齐嘉清楚的记得，前世陈天乔的盛大公司，是采取的第一种模式，所以才一次性付出了30万美金的代理签约费。
至于后续的利润分成，不管哪一种模式都必须采用，道理很简单——游戏毕竟是Actoz公司开发的，所有《传奇》后续版本更新都由Actoz公司牵头，海外任何一个国家的代理公司在这块上不需要投入成本，而给对方按比例支付利润也就成了理所当然的事情。
听到这个回答，朴顺吉有些惊讶。
他当然熟知这两种模式的区别，在实际操作中也曾经不同运用过。
但齐嘉能主动提出来，说明万通公司对这一块也是有所了解，并不是那种一头钻进来的傻子。
朴顺吉考虑了一两分钟才问道：;第一种模式，贵公司准备出多少代理签约金？后续的年度利润比例分成又是多少？
讨价还价开始，虽说先报价的一方往往都会吃亏，但齐嘉这一次因为两个BUG都占了上风，所以并不怕直接和对方谈钱，反正可以通过报价之后的反应来确定是否可行，便直接开口道。
;签约金是一次性的，25万美金。后续年度利润比例分成10%，若亏损则不需要你们公司承担。
;25万美金签约金太少了。朴顺吉想都不想就摇头道：;我们Actoz不是小公司，《传奇》也不是市面上那些其他垃圾网络游戏！
;少？我没记错的话，贵公司的注册资本是44.6亿韩元，也就是400万美金左右。齐嘉如数家珍的和对方算账道：;贵公司另外一款产品《千年》，和华国亚联公司签订全国代理合约，签约金也就10万美金！我相信，这一次我报出的25万美金的签约金数字，也是你们公司对外最高的一笔报价了，难道贵公司还认为有其他华国公司会报出超过这个数字的金额？
;你怎么知道《千年》的代理签约金数字？这是商业机密！听齐嘉突然谈论起《千年》的事情，朴顺吉一下就紧张起来。
《千年》的华国代理工作，当然也是经由他朴顺吉的手促成的，那也是Actoz公司在华国授权代理的第一款游戏。
不过这个价格虽然不低，但公司在后续总结的时候，还是觉得有进一步提升的空间，所以朴顺吉对刚才齐嘉25万美金的报价想都不想就说;太少了。
但齐嘉并不想给朴顺吉喘息的机会，突然面色严肃起来，质问道：;我再说直白一点……现在，除了我们万通公司之外，还有其他公司和贵公司联络讨论代理《传奇》这件事吗？据我所知，沪江的华夏网已经对这个项目失去了兴趣，后续已经停止和贵公司的接触了，没错吧？
;这……你怎么知道的？
朴顺吉只不过是习惯性的压价而已，这种手段在商业谈判中使用的次数不要太多，但没想到自己刚刚一开口，就遭到了齐嘉的猛烈反击！
而且最重要的是，齐嘉的反击有理有据，拿出的数据更是准确无比！
;我怎么知道的不重要，我也不会告诉你这个消息的来源渠道。齐嘉微微摇头道：;但你们上一款《千年》只收10万美金，我报出《传奇》25万美金已经相当有诚意了，你认真考虑。
说罢，齐嘉不再言语，双拳托腮，静静的注视着对方。
25万美金这个数字，可不是齐嘉一拍脑门儿想出来的！
前世的陈天乔能以30万美金一次性拿下代理权，现在自己抓住了对方两个大BUG的情况下，给25万美金已经算相当给对方面子了！
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