第34章 两条建议
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等齐嘉冷静下来之后的第一反应就是，这不对劲。
东州市不的确不是一线城市，但它也绝对不是小地方！
至少在网络这块，东州已经走得比当时很多国内的其他大城市都要靠前了。
别的不说，齐嘉去办理ISDN宽带、市内大大小小的网吧那会儿就已经有不少用上了ADSL这些事实，都比很多城市强。
齐嘉觉得，这只不过是一个Actoz公司的托词而已，现在他估计，应该是自己的主要竞争对手陈天乔已经在和对面深度接触，并且极有可能让对方产生了兴趣，所以才暂时婉拒自己！
齐嘉开始细细回忆起来。
前世，陈天乔以砸锅卖铁的30万美金和Actoz公司签署《传奇》代理合同的事情虽然已经成为经典案例，但更多的是吹嘘这一事实本身，对于两家公司具体如何接触，如何谈判一事，几乎没有任何细节流出。
而陈天乔当时运营的盛大公司已经濒临倒闭边缘，只因为他给;华夏网写过一份厚厚的投资协议书，在不被看好的情况下，陈天乔还是争取到了项目资金。
不过，当时华夏网非常不看好这个项目，最终与陈天乔分手，华夏网按股份留给陈天乔30万美元。
而陈天乔就是靠着这30万美元翻的身！
;莫不是现在陈天乔已经拿到了华夏网的30万美元，已经和Actoz公司谈得差不多了？所以对方看到我的邮件之后，随便找了个理由婉拒？想到这里，齐嘉不禁心里一跳。
那自己重生之后准备的这一切，几乎都等于白做了，而好不容易才拿全部身家购买的万通科技股份有限公司，还有招聘的这帮干将们几乎都没有了任何前景——因为公司主力做的项目，现在看上去要黄了！
想到这里，齐嘉的急迫感又多了几分，不过，前世的大风大浪他也见过不少，这时候第一反应是深呼吸几口，让自己的情绪冷静下来。
刚才想的那些，只是自己的猜测，没有真实根据之前，一切都还未下定论。
不如把焦点重新聚集在这封回复邮件本身上！
对方邮件里全文的重点只有这句话——;是否拥有足够的技术、网络实力代理这款《传奇》，那就从这两个方面下手！
技术？做一款网络游戏代理运营商的技术含量，虽然不低，但其实远没有普通人想象中那么高。
毕竟游戏不是你开发的，你只需要按照开发商的版本制定自己的上线计划，有步骤的进行更新、维护和加开资料片。
这一块在21世纪初对于国内的大小公司来说的确有些难，但那是因为经验不足的原因，你看看到了2021年有多少国内厂家自己做游戏、自己运营的？多如牛毛！无他，唯手熟尔。
而网络实力这个就更是有些胡扯了。
现今华国国内，几个重要的一线城市中，京城、沪江、羊城、深城自然是一级网络节点，而且相关的硬件配置也的确很强。
但是像渝都、蓉城、东州之类的二线城市，网络配置也完全不弱，尤其是对于位处东部的东州来说，只要服务器组足够好，本地网络支撑代理运营一款全国游戏是不成问题的！
毕竟《传奇》对于网络带宽的要求极低，56K猫连接下的网络都可以十分流畅的游戏。
但不管怎么说，既然对方提到这两点，那么自己就要针对这两点，短时间内拿出一份新的可行性报告回复，堵上他们的嘴巴，然后以此试探出Actoz公司婉拒自己的真实动机，再对症下药！
想了想，齐嘉很快回复了一封邮件给对方。
;Actoz公司：贵公司的邮件我方已认真阅读，针对贵方提出的技术、网络两处的疑问，我方表示充分理解。
;我公司资金充足、技术雄厚，东州市的网络运行条件也足以支撑代理全华国《传奇》运营条件，我方可以针对出具新报告给贵方，但现在还没有拿到游戏的内部测试版本，所以我方郑重提出如下建议。
;一、可以在我方缴纳一定的保证金后，贵方将华国拟运营内部测试版本发送给我公司，我公司会在技术上全面进行优化并出具具体报告给你们。
;二、贵方可派人前往东州市，实地考察我方的网络、硬件、相关配套团队等条件，以便贵方重新判断我方资质。
检查一遍无误后，齐嘉点下了发送键。
缴纳保证金要求提前拿到华国拟《传奇》内部测试版本的要求，他敢说Actoz公司绝对是头一次见到这种情况。
按理说，《传奇》在棒国已经运行了一段时间，只要自己动动手就能玩到，没有必要专门花钱去找对方要这个所谓的;华国拟运营版本。
但实际上，Actoz公司和这个时候全球其他网络游戏供应商的做法是一样的：他们在自己国内或者海外其他地区运营的版本，总是比华国的版本要领先很多。
那些先发行版本已经是运营一段时间、已经消除了很多BUG的成熟版本，相信对方内部已经很难再从里面找到些什么漏洞之类的，所以即使放给投标公司，也没啥大不了的事。
而自己还提出缴纳保证金，一方面是从侧面表明自己的诚意，以及公司的资金实力，另外一方面则是给对方建立一个自己信守承诺，并不是说说而已的态度！
只要拿到这个;官方内部拟测试版本，齐嘉就有把握在技术这一块告诉棒国人——你们以为自己已经做到最好了吗？
不！我还要让你明白什么叫做更好！
而至于自己在回复邮件中提出的第二个让对方上门考察的要求，那就更好理解了。
你觉得东州市的网络差？我们公司配置的服务器不行？
那我就请你上门来看看呗！
百闻不如一见，这个道理适用于任何行业，尤其是在资讯还不发达的2001年。
只要Actoz公司敢派人到东州来实地考察，以齐嘉的经验，绝对能让他们对万通科技股份有限公司的认识完全刷新一遍！说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
东州市不的确不是一线城市，但它也绝对不是小地方！
至少在网络这块，东州已经走得比当时很多国内的其他大城市都要靠前了。
别的不说，齐嘉去办理ISDN宽带、市内大大小小的网吧那会儿就已经有不少用上了ADSL这些事实，都比很多城市强。
齐嘉觉得，这只不过是一个Actoz公司的托词而已，现在他估计，应该是自己的主要竞争对手陈天乔已经在和对面深度接触，并且极有可能让对方产生了兴趣，所以才暂时婉拒自己！
齐嘉开始细细回忆起来。
前世，陈天乔以砸锅卖铁的30万美金和Actoz公司签署《传奇》代理合同的事情虽然已经成为经典案例，但更多的是吹嘘这一事实本身，对于两家公司具体如何接触，如何谈判一事，几乎没有任何细节流出。
而陈天乔当时运营的盛大公司已经濒临倒闭边缘，只因为他给;华夏网写过一份厚厚的投资协议书，在不被看好的情况下，陈天乔还是争取到了项目资金。
不过，当时华夏网非常不看好这个项目，最终与陈天乔分手，华夏网按股份留给陈天乔30万美元。
而陈天乔就是靠着这30万美元翻的身！
;莫不是现在陈天乔已经拿到了华夏网的30万美元，已经和Actoz公司谈得差不多了？所以对方看到我的邮件之后，随便找了个理由婉拒？想到这里，齐嘉不禁心里一跳。
那自己重生之后准备的这一切，几乎都等于白做了，而好不容易才拿全部身家购买的万通科技股份有限公司，还有招聘的这帮干将们几乎都没有了任何前景——因为公司主力做的项目，现在看上去要黄了！
想到这里，齐嘉的急迫感又多了几分，不过，前世的大风大浪他也见过不少，这时候第一反应是深呼吸几口，让自己的情绪冷静下来。
刚才想的那些，只是自己的猜测，没有真实根据之前，一切都还未下定论。
不如把焦点重新聚集在这封回复邮件本身上！
对方邮件里全文的重点只有这句话——;是否拥有足够的技术、网络实力代理这款《传奇》，那就从这两个方面下手！
技术？做一款网络游戏代理运营商的技术含量，虽然不低，但其实远没有普通人想象中那么高。
毕竟游戏不是你开发的，你只需要按照开发商的版本制定自己的上线计划，有步骤的进行更新、维护和加开资料片。
这一块在21世纪初对于国内的大小公司来说的确有些难，但那是因为经验不足的原因，你看看到了2021年有多少国内厂家自己做游戏、自己运营的？多如牛毛！无他，唯手熟尔。
而网络实力这个就更是有些胡扯了。
现今华国国内，几个重要的一线城市中，京城、沪江、羊城、深城自然是一级网络节点，而且相关的硬件配置也的确很强。
但是像渝都、蓉城、东州之类的二线城市，网络配置也完全不弱，尤其是对于位处东部的东州来说，只要服务器组足够好，本地网络支撑代理运营一款全国游戏是不成问题的！
毕竟《传奇》对于网络带宽的要求极低，56K猫连接下的网络都可以十分流畅的游戏。
但不管怎么说，既然对方提到这两点，那么自己就要针对这两点，短时间内拿出一份新的可行性报告回复，堵上他们的嘴巴，然后以此试探出Actoz公司婉拒自己的真实动机，再对症下药！
想了想，齐嘉很快回复了一封邮件给对方。
;Actoz公司：贵公司的邮件我方已认真阅读，针对贵方提出的技术、网络两处的疑问，我方表示充分理解。
;我公司资金充足、技术雄厚，东州市的网络运行条件也足以支撑代理全华国《传奇》运营条件，我方可以针对出具新报告给贵方，但现在还没有拿到游戏的内部测试版本，所以我方郑重提出如下建议。
;一、可以在我方缴纳一定的保证金后，贵方将华国拟运营内部测试版本发送给我公司，我公司会在技术上全面进行优化并出具具体报告给你们。
;二、贵方可派人前往东州市，实地考察我方的网络、硬件、相关配套团队等条件，以便贵方重新判断我方资质。
检查一遍无误后，齐嘉点下了发送键。
缴纳保证金要求提前拿到华国拟《传奇》内部测试版本的要求，他敢说Actoz公司绝对是头一次见到这种情况。
按理说，《传奇》在棒国已经运行了一段时间，只要自己动动手就能玩到，没有必要专门花钱去找对方要这个所谓的;华国拟运营版本。
但实际上，Actoz公司和这个时候全球其他网络游戏供应商的做法是一样的：他们在自己国内或者海外其他地区运营的版本，总是比华国的版本要领先很多。
那些先发行版本已经是运营一段时间、已经消除了很多BUG的成熟版本，相信对方内部已经很难再从里面找到些什么漏洞之类的，所以即使放给投标公司，也没啥大不了的事。
而自己还提出缴纳保证金，一方面是从侧面表明自己的诚意，以及公司的资金实力，另外一方面则是给对方建立一个自己信守承诺，并不是说说而已的态度！
只要拿到这个;官方内部拟测试版本，齐嘉就有把握在技术这一块告诉棒国人——你们以为自己已经做到最好了吗？
不！我还要让你明白什么叫做更好！
而至于自己在回复邮件中提出的第二个让对方上门考察的要求，那就更好理解了。
你觉得东州市的网络差？我们公司配置的服务器不行？
那我就请你上门来看看呗！
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