第21章 授权代理
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;这篇专题报道的题目暂定为——《对网吧产业带来革命性影响的软件——专访;万象网吧管理系统软件作者齐嘉》，你看怎么样？
赖明阳绞尽脑汁想了十来分钟，终于折腾出了这个题目，问道。
;非常好。齐嘉微笑着点了点头，心道你这牛皮吹得比我想象中的还要大，满意道：;不过，这篇报道后面，我还想加一些东西。
;加什么？
就在赖明阳开口询问的时候，齐嘉看了看办公室墙上的钟刚好4点整，便起身道：;唔，赖主编，你们陈社长应该开会结束回来了，这个我需要先和他谈谈，等会儿再过来找你。
;行。
来到陈宗舟办公室，果然他刚刚才放下公文包。
;专访做得怎么样？应该有些眉目了吧？陈宗舟端起绿茶喝了一口，问道。
他说话还带着点小喘气，看来应该真是急着;赶回来的。
;赖主编效率很高，基本上已经成文了，现在只需要在文末加上我个人提出的一点小小要求。齐嘉也不掩饰，道：;这点要求，也正是我想和贵报社商谈的。
陈宗舟低头问道：;嗯，你说吧。是不是让我们在文末留下你的联系方式，方便你的共享软件销售？
他已经思考过这个问题，从之前了解到万象网吧管理系统的收费方式之后，陈宗舟就隐隐觉得，齐嘉应该是想借助《电脑报》这个平台，为他自己打一波广告的节奏。
但齐嘉的回答，却有些出乎陈宗舟的意料。
;那只是很普通的广告方法，而且是一次性的。齐嘉摇了摇头道：;我现在想谈的，是授权《电脑报》代理我的‘万象网吧管理系统’安装、售后，并且按照比例分成的合作！
;啥？你要让我们报社代理？！
这话倒是真让陈宗舟出乎意料！
《电脑报》现在在行业内风头正劲，很多正规软件公司不惜出钱在专刊上打满版广告的操作，对于陈宗舟来说已经见怪不怪了。
但是对于个人共享软件作者主动提出授权合作，这还真是第一次！
倒不是说齐嘉的思路有问题，而是陈宗舟近些时日接触的很多有能力的共享软件个人程序员，基本上都是比较心高气傲，一心想走自己创业的路子，而不是主动提出和其他公司、报社合作的思路。
要说稳当，那当然是合作稳当，但相对来说利润和前景自然没有单干的那么好，这也是市场规律——你选择收益高的，要冒的风险就高，反之一样。
;嗯，我选择代理合作的模式，不是突发奇想，而是有一套完整方案的……
齐嘉不慌不忙的将自己的方案抛了出来。
听着听着，陈宗舟眼中的光芒也越来越盛！
首先，并不只是传统的销售代理合作分成，而是安装售后一条龙，均有分成！
其次，在原先公布的月度、季度、半年度、年度收费标准以外，还单独授权给《电脑报》社一种独特的收费模式，即：报社可以自行决定按照时间收费或者终身买断制！
但终身买断制度只保障后续2个大版本的更新，也就是最多更新到V3.0~V3.X，等到V4.0以后的，则不再负责。
这也是为了保障那些按照以前收费标准购买的网吧客户的利益！
毕竟，IT业的消息，尽管现在网络还没有20年之后发达，但是想遮也是遮不了多久的。
;……除了收费模式创新之外，找贵报社代理主要还考虑到，你们在全国很多城市也有了分社和代理点，这些分社、代理点的工作人员本身就具有一定的电脑使用能力，完全可以胜任安装、日常基本维护的工作。齐嘉不紧不慢的说道：;对于我来说，我个人现在还没有成立公司，也分不出精力和时间来做这些基础服务工作。而对于你们分社和代理点的人员来说，在当地，这个工作量不大，又有额外收入可以拿，其实是双赢的。当然，对于他们的酬劳采取固定薪酬还是提成制度，由你们自行决定，我完全不干涉，只要做好服务工作即可。
;还有，这个意向合作合同，是我个人和你们报社签订，但具体服务的落实方，则是你们《电脑报》旗下的子公司，也就是渝都科普传媒公司来做。
听完齐嘉这番操作，陈宗舟的眼神已经不仅仅是惊讶了，还有些佩服！
19岁的年轻人，对《电脑报》目前内部的运作流程如此清楚，子公司名字一字不差，而且给出的方案合情合理，大胆放权，让代理方有足够的动力运营好这款软件，这种操作，自己又有什么拒绝的理由呢？
陈宗舟也不是那种婆婆妈妈的人，否则也不会有现在的成就和未来的辉煌，所以简单思考之后，便重重点头道。
;好！原则就按照你说的来，具体的金额、时间这些数据，我得叫上我们报社的相关负责人一块，和你开会讨论，争取三天之内拿出一个双方满意的合同，签了它！
没想到齐嘉霸气的一挥手，道：;哪里用得着三天？今天下午有时间，咱们就弄完它再吃晚饭！只要双方都满意，晚上的火锅，我请！
;现在就弄？
;现在就弄！我专程做飞机过来，可不是来这里欣赏渝都两江美景的，而是谈正事儿的，哈哈哈！齐嘉哈哈一笑道：;别忘了，三天后就是你们新一期《电脑报》的出刊时间！
;行，我现在就去叫人！陈宗舟也不磨叽，直接起身。
……
两个小时后，看着这份草拟的合同，陈宗舟内心感慨万千。
在两方会议上，齐嘉不仅清楚的描绘了这款软件的市场前景、代理运作模式、预估寿命和双方预期利润之外，还主动给出了一个对方无法拒绝的利润分成比！
70%对30%！
注意，这里可不是齐嘉拿大头，而是让电脑报这边拿70%，他自己作为一个完完全全的作者，只拿30%！
;那么，齐先生，我们现在最后确认一遍这次合同的主要内容，有任何异议请立即提出，如没有，那么我们今天就可以签订这个合同。戴着眼镜的报社法务主任，严肃的对齐嘉说道。
齐嘉点点头，轻轻的回了一句：;好，开始吧。
;第一，‘万象网吧管理系统’软件从签约之日开始往后的一年时间内，将全权由电脑报子公司渝都科普传媒公司代理销售、安装、维护、更新。以往由您个人销售的网吧，不在此列，不受此合同约束。
;第二，连续一个月内的4期《电脑报》第六版、第七版的专题广告位，由‘万象网吧管理系统’承包刊登，4期的广告费共计20万元，由您在签订合同后立即交款支付。
;第三，在渝都科普传媒公司代理销售的时间段内，您不得干涉我报社、公司内部关于代理利润分配的一切事宜。
;第四，优先发展渝都市场，三个月后开始辐射全国，但没有硬性目标，市场拓展费用完全由我方自负。
;第五，回款结算方面，头一个月，每个工作日均进行结算，一个月后，按照周结算。
;好了，基本上就是这五点了，您看有没有其他问题？
对方话音刚落，齐嘉几乎是第一时间马上点头：;没有问题，签约！说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
赖明阳绞尽脑汁想了十来分钟，终于折腾出了这个题目，问道。
;非常好。齐嘉微笑着点了点头，心道你这牛皮吹得比我想象中的还要大，满意道：;不过，这篇报道后面，我还想加一些东西。
;加什么？
就在赖明阳开口询问的时候，齐嘉看了看办公室墙上的钟刚好4点整，便起身道：;唔，赖主编，你们陈社长应该开会结束回来了，这个我需要先和他谈谈，等会儿再过来找你。
;行。
来到陈宗舟办公室，果然他刚刚才放下公文包。
;专访做得怎么样？应该有些眉目了吧？陈宗舟端起绿茶喝了一口，问道。
他说话还带着点小喘气，看来应该真是急着;赶回来的。
;赖主编效率很高，基本上已经成文了，现在只需要在文末加上我个人提出的一点小小要求。齐嘉也不掩饰，道：;这点要求，也正是我想和贵报社商谈的。
陈宗舟低头问道：;嗯，你说吧。是不是让我们在文末留下你的联系方式，方便你的共享软件销售？
他已经思考过这个问题，从之前了解到万象网吧管理系统的收费方式之后，陈宗舟就隐隐觉得，齐嘉应该是想借助《电脑报》这个平台，为他自己打一波广告的节奏。
但齐嘉的回答，却有些出乎陈宗舟的意料。
;那只是很普通的广告方法，而且是一次性的。齐嘉摇了摇头道：;我现在想谈的，是授权《电脑报》代理我的‘万象网吧管理系统’安装、售后，并且按照比例分成的合作！
;啥？你要让我们报社代理？！
这话倒是真让陈宗舟出乎意料！
《电脑报》现在在行业内风头正劲，很多正规软件公司不惜出钱在专刊上打满版广告的操作，对于陈宗舟来说已经见怪不怪了。
但是对于个人共享软件作者主动提出授权合作，这还真是第一次！
倒不是说齐嘉的思路有问题，而是陈宗舟近些时日接触的很多有能力的共享软件个人程序员，基本上都是比较心高气傲，一心想走自己创业的路子，而不是主动提出和其他公司、报社合作的思路。
要说稳当，那当然是合作稳当，但相对来说利润和前景自然没有单干的那么好，这也是市场规律——你选择收益高的，要冒的风险就高，反之一样。
;嗯，我选择代理合作的模式，不是突发奇想，而是有一套完整方案的……
齐嘉不慌不忙的将自己的方案抛了出来。
听着听着，陈宗舟眼中的光芒也越来越盛！
首先，并不只是传统的销售代理合作分成，而是安装售后一条龙，均有分成！
其次，在原先公布的月度、季度、半年度、年度收费标准以外，还单独授权给《电脑报》社一种独特的收费模式，即：报社可以自行决定按照时间收费或者终身买断制！
但终身买断制度只保障后续2个大版本的更新，也就是最多更新到V3.0~V3.X，等到V4.0以后的，则不再负责。
这也是为了保障那些按照以前收费标准购买的网吧客户的利益！
毕竟，IT业的消息，尽管现在网络还没有20年之后发达，但是想遮也是遮不了多久的。
;……除了收费模式创新之外，找贵报社代理主要还考虑到，你们在全国很多城市也有了分社和代理点，这些分社、代理点的工作人员本身就具有一定的电脑使用能力，完全可以胜任安装、日常基本维护的工作。齐嘉不紧不慢的说道：;对于我来说，我个人现在还没有成立公司，也分不出精力和时间来做这些基础服务工作。而对于你们分社和代理点的人员来说，在当地，这个工作量不大，又有额外收入可以拿，其实是双赢的。当然，对于他们的酬劳采取固定薪酬还是提成制度，由你们自行决定，我完全不干涉，只要做好服务工作即可。
;还有，这个意向合作合同，是我个人和你们报社签订，但具体服务的落实方，则是你们《电脑报》旗下的子公司，也就是渝都科普传媒公司来做。
听完齐嘉这番操作，陈宗舟的眼神已经不仅仅是惊讶了，还有些佩服！
19岁的年轻人，对《电脑报》目前内部的运作流程如此清楚，子公司名字一字不差，而且给出的方案合情合理，大胆放权，让代理方有足够的动力运营好这款软件，这种操作，自己又有什么拒绝的理由呢？
陈宗舟也不是那种婆婆妈妈的人，否则也不会有现在的成就和未来的辉煌，所以简单思考之后，便重重点头道。
;好！原则就按照你说的来，具体的金额、时间这些数据，我得叫上我们报社的相关负责人一块，和你开会讨论，争取三天之内拿出一个双方满意的合同，签了它！
没想到齐嘉霸气的一挥手，道：;哪里用得着三天？今天下午有时间，咱们就弄完它再吃晚饭！只要双方都满意，晚上的火锅，我请！
;现在就弄？
;现在就弄！我专程做飞机过来，可不是来这里欣赏渝都两江美景的，而是谈正事儿的，哈哈哈！齐嘉哈哈一笑道：;别忘了，三天后就是你们新一期《电脑报》的出刊时间！
;行，我现在就去叫人！陈宗舟也不磨叽，直接起身。
……
两个小时后，看着这份草拟的合同，陈宗舟内心感慨万千。
在两方会议上，齐嘉不仅清楚的描绘了这款软件的市场前景、代理运作模式、预估寿命和双方预期利润之外，还主动给出了一个对方无法拒绝的利润分成比！
70%对30%！
注意，这里可不是齐嘉拿大头，而是让电脑报这边拿70%，他自己作为一个完完全全的作者，只拿30%！
;那么，齐先生，我们现在最后确认一遍这次合同的主要内容，有任何异议请立即提出，如没有，那么我们今天就可以签订这个合同。戴着眼镜的报社法务主任，严肃的对齐嘉说道。
齐嘉点点头，轻轻的回了一句：;好，开始吧。
;第一，‘万象网吧管理系统’软件从签约之日开始往后的一年时间内，将全权由电脑报子公司渝都科普传媒公司代理销售、安装、维护、更新。以往由您个人销售的网吧，不在此列，不受此合同约束。
;第二，连续一个月内的4期《电脑报》第六版、第七版的专题广告位，由‘万象网吧管理系统’承包刊登，4期的广告费共计20万元，由您在签订合同后立即交款支付。
;第三，在渝都科普传媒公司代理销售的时间段内，您不得干涉我报社、公司内部关于代理利润分配的一切事宜。
;第四，优先发展渝都市场，三个月后开始辐射全国，但没有硬性目标，市场拓展费用完全由我方自负。
;第五，回款结算方面，头一个月，每个工作日均进行结算，一个月后，按照周结算。
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