第82章保持本心不受污染
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纪清华和郭经理陪同着高老板,去看那个极品璃种帝王绿翡翠手镯了,张天纵说啥也没跟着去……
不为别的,怕自己心疼得心里难受,那是真看不下去啊!
本来是自己的东西,被转了个手就有可能卖到更高的价格,能不心疼嘛!
但是搞古玩玉石这行的,就有这个无法打破的规矩,低开高走利润当先、买卖自愿过后不究!
李婷婷倒是来了好奇之心,她竟然还有些兴高采烈的跟着去看热闹了。这倒是有点儿,看热闹不嫌事儿大的味道了。
而且还撒娇似的告诉张天纵,不许自己偷偷离开,必须在这里等着她!
用她的话说,;我怎么来的就得怎么走!必须还得再坐你的车回去!
张天纵一想,毕竟今天是求着人家为自己办事儿才来到这里的,总不能事情办完了就把她一个人扔下不管了吧,那成啥人了!
再说了,俩人一起来的,也确实理应一起走。所以就爽快的答应下来,留在门店内耐心的等着她。
反正也是闲来无事,在门店内漫无目的溜达着,这看看那瞧瞧打发时间……
就在这时,最先接待张天纵的那个迎宾员,也就是接待黄凯翔的那个导购员悄悄地走了过来。
;先生,您好!
;额……您好!那啥,我只是想随便便看看、欣赏一下而已,我暂时还没有什么购买意向,你不用关照我了,还是去照顾其他顾客吧……
;不是,不是!我不是那个意思,我是来谢谢您的!我来门店十天了,还有五天试用期就满了,可是之前几天一单也没开出去,如果再有五天不开单,我就得滚蛋了!
;今天真是多亏有您在场,要不然那个胖子也不会买那么多值钱的东西……谢谢您!
说着,她竟然还鞠了一躬!
张天纵一愣,笑着说道:;这事儿跟我有啥关系啊,那都是你不厌其烦、耐心接待顾客的劳动成果嘛!
;额……虽然您这么说,但是我心里明白其中的原因。实不相瞒,这份工作对我很重要!我弟弟学习成绩特别好,可是家里穷供不起他读大学的费用……
;这里的工资很高的!只要有了这份工作,就能大大减轻家里的经济压力了!而且我也很喜欢做销售类的工作,这活儿特别锻炼人!也特别能让一个人快速的成长、成熟起来!
张天纵点了点头说道:;能找到特别喜欢、又适合自己的工作,那是非常不容易的事情,更是一件值得高兴的事情!我能理解你说的话!那个……试用期的考核业绩,达到目标了吗?
;差不多了!谢谢您……
;差不多了?那是还差多少啊?
;真的差不多了,如果我再达成两千块钱的销售业绩,我就可以正式留用了!我想……五天之内、两千块的销售额,应该不难吧……
营业员很是没底气的说着,将近十天都没有开过一单的经历,让她很是泄气!
她也曾怀疑是不是自己的个人能力有问题,所以自信心受到了严重的打击……
张天纵想了想说道:;我突然想起来一件事儿,麻烦你帮我挑选一条,价值两千块以上的黄金项链吧!我是打算送给一个女孩儿佩戴的!
;最好是那种造型时尚、款式新颖一点儿的!就这些要求,你看着推荐一下吧。
;啊?您……您不是已经送给女朋友一条价值不菲的珍珠项链了吗?怎么还……先生,别怪我多嘴。你已经有了那么好的女朋友,就别……咳咳!是吧?
张天纵哭笑不得的说:;难怪你一直不开单!你的性格也太实在了吧?我就不能买条项链送给我妹妹?顾客的购物需求,就是你开单的预兆!你不能太……
;这话该怎么说呢?反正他们花钱买你们店里的这些东西,都是相对来说能够保值的东西,而且有很多人也会把它当成是投资性质的购物!
;所以,你不要有太多的顾虑!顾客只要有一点点的购买意向,你就得尽最大可能的达成购买共识!你要记住,你是在替他们理财!你是理财师,不是营业员!懂了吗?
;理财师?顾客购买的是保值的物品?嘶……哇!让您这么一说,我的心顿时豁然开朗了许多!我的心里就像打开了一扇窗一样!
;实话跟您说吧!在此之前,我心里一直有种负罪感存在,总感觉像是在忽悠顾客买东西、骗他们钱似的……谢谢!谢谢您的指点!我懂了,终于懂了!
;您说的实在是太对了!所有金银首饰和古玩珠宝等等,那都是可以保值的啊!我怎么就没想到这个层面的事情呢?
张天纵笑着说道:;那你还不赶紧去帮我挑选金项链?记住啊!两千以上的!我这可是在保值投资!
;嗯嗯!明白,明白了!
张天纵看着她的背影,轻轻的摇了摇头。
心中暗想:这还真是一个初入世事的小丫头啊!
回想起自己刚刚走出校门的那段时间,也是像她那样单纯,有些时候单纯的都有点儿犯傻了!
看到她现在的状态,不由得想到了自己当初的状态,不由自主的感慨颇多!
;先生!请您看一下这款项链,是这几天新送到我们店里的最新货品!不知您是否满意?这条锁链价值两千一百二十块!我知道您是本店的贵宾,我汇报组长后应该可以为您打个九折的!
张天纵顿时乐了,这丫头还真是实在啊,打完折扣后销售业绩岂不是还不满吗?哎……
他突然想起刚刚黄凯翔说的那番话了,神秘的一笑说道:;你看我像是差那点钱的人吗?给我打折那就是瞧不起我!原价实收!
;啊?这……
张天纵笑着说道:;你是不是傻啊!打完折后,你的销售业绩不还是未满状态嘛!我现金支付,两千一百二是吧?我还出的起!
;这钱你拿着,就由你替我付款吧!要不然万一被记在了别人的销售业绩上,那就麻烦了……
;啊?先生!原来您是为了帮我啊!那可不行!我……我不卖了!
;我的天!张天纵一捂额头,无奈的说道:;你确定以后真想长久的干这行?我刚刚跟你说的话,岂不是白说了吗?理财!理财懂不?
;懂是懂,可是……
;别可是了!我买到手也不能赔钱,就算将来不升值也能保值不是?要是啥时候不喜欢了,我还能置换、变现啥的,就算受到市场波动的影响,也赔不了多少的!听我的,赶紧去付款吧!
那位迎宾员眼泪汪汪的点了点头,深深的鞠了一躬,接过张天纵递过来的现金转身就走了……
不大一会儿,她笑呵呵的拿着一个包装精美的礼品盒说道:;先生,这是我学了好几天才学会的打包手法,这是用五层蝴蝶结编织成的包装法呦,不过好像……还是有点儿不太规整……您千万别介意哈……
;嗯!已经很不错啦!我挺满意的!那个……你去忙吧,我是在这里等人的,不用照顾我的……
;嗯!谢谢先生!那个,我姓安,叫安静涵!很高兴能认识您!您……您女朋友长得很漂亮,我衷心的祝你们美满幸福!这回说的是真心话,刚刚对那个胖子说的是违心的话!
;虽然那个女孩儿也很漂亮,但是看着她总有一种很别扭的感觉。就是那种非常轻浮躁动的感觉……
;哈哈哈……你啊,这种话放在心里就好了,真要是说出来那可不太好!说实话,我很欣赏你无意间流露出来的纯净、单纯的品质和性格!
;但是在销售场上,有些时候确实需要说些违心和恭维的话。而且这种话说多了就会很快变成一种自然而然,久而久之就不会再觉得有什么不对了!
;我希望你能够一直保持着这种纯净的本心,别被灯红酒绿和外界的诱惑污染了灵魂才好……话尽于此,也算是我们之间这一面之缘的良好祝愿吧!
;谢谢先生!我会把您说的话全部记在心里的!那个……我们还会再见面吗?
;就像现在这样,有缘自会相见!
她轻轻的点了点头,然后再次鞠了一躬,转身微笑着离开了。
;两位女士!您好!欢迎光临天运珠宝古董商行,我是本店的助理……理财师!我叫安静涵!请问两位需要帮助吗?
;理财师?这个词听着倒是挺新鲜的!那……你倒是说说,怎么个理财法啊?
;请二位跟我来这边,我会详细为您二位讲解的……
张天纵看着她突然变得朝气蓬勃的背影,微微一笑,满意的点了点头。
一句话能成事,一句话也能败事!
就因为张天纵的一句话,就因为这一面之缘,成就了一位未来的销售之星!
天运珠宝古董商行也多了一个新颖的职业代表名称!;贵重物品专业理财师!
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不为别的,怕自己心疼得心里难受,那是真看不下去啊!
本来是自己的东西,被转了个手就有可能卖到更高的价格,能不心疼嘛!
但是搞古玩玉石这行的,就有这个无法打破的规矩,低开高走利润当先、买卖自愿过后不究!
李婷婷倒是来了好奇之心,她竟然还有些兴高采烈的跟着去看热闹了。这倒是有点儿,看热闹不嫌事儿大的味道了。
而且还撒娇似的告诉张天纵,不许自己偷偷离开,必须在这里等着她!
用她的话说,;我怎么来的就得怎么走!必须还得再坐你的车回去!
张天纵一想,毕竟今天是求着人家为自己办事儿才来到这里的,总不能事情办完了就把她一个人扔下不管了吧,那成啥人了!
再说了,俩人一起来的,也确实理应一起走。所以就爽快的答应下来,留在门店内耐心的等着她。
反正也是闲来无事,在门店内漫无目的溜达着,这看看那瞧瞧打发时间……
就在这时,最先接待张天纵的那个迎宾员,也就是接待黄凯翔的那个导购员悄悄地走了过来。
;先生,您好!
;额……您好!那啥,我只是想随便便看看、欣赏一下而已,我暂时还没有什么购买意向,你不用关照我了,还是去照顾其他顾客吧……
;不是,不是!我不是那个意思,我是来谢谢您的!我来门店十天了,还有五天试用期就满了,可是之前几天一单也没开出去,如果再有五天不开单,我就得滚蛋了!
;今天真是多亏有您在场,要不然那个胖子也不会买那么多值钱的东西……谢谢您!
说着,她竟然还鞠了一躬!
张天纵一愣,笑着说道:;这事儿跟我有啥关系啊,那都是你不厌其烦、耐心接待顾客的劳动成果嘛!
;额……虽然您这么说,但是我心里明白其中的原因。实不相瞒,这份工作对我很重要!我弟弟学习成绩特别好,可是家里穷供不起他读大学的费用……
;这里的工资很高的!只要有了这份工作,就能大大减轻家里的经济压力了!而且我也很喜欢做销售类的工作,这活儿特别锻炼人!也特别能让一个人快速的成长、成熟起来!
张天纵点了点头说道:;能找到特别喜欢、又适合自己的工作,那是非常不容易的事情,更是一件值得高兴的事情!我能理解你说的话!那个……试用期的考核业绩,达到目标了吗?
;差不多了!谢谢您……
;差不多了?那是还差多少啊?
;真的差不多了,如果我再达成两千块钱的销售业绩,我就可以正式留用了!我想……五天之内、两千块的销售额,应该不难吧……
营业员很是没底气的说着,将近十天都没有开过一单的经历,让她很是泄气!
她也曾怀疑是不是自己的个人能力有问题,所以自信心受到了严重的打击……
张天纵想了想说道:;我突然想起来一件事儿,麻烦你帮我挑选一条,价值两千块以上的黄金项链吧!我是打算送给一个女孩儿佩戴的!
;最好是那种造型时尚、款式新颖一点儿的!就这些要求,你看着推荐一下吧。
;啊?您……您不是已经送给女朋友一条价值不菲的珍珠项链了吗?怎么还……先生,别怪我多嘴。你已经有了那么好的女朋友,就别……咳咳!是吧?
张天纵哭笑不得的说:;难怪你一直不开单!你的性格也太实在了吧?我就不能买条项链送给我妹妹?顾客的购物需求,就是你开单的预兆!你不能太……
;这话该怎么说呢?反正他们花钱买你们店里的这些东西,都是相对来说能够保值的东西,而且有很多人也会把它当成是投资性质的购物!
;所以,你不要有太多的顾虑!顾客只要有一点点的购买意向,你就得尽最大可能的达成购买共识!你要记住,你是在替他们理财!你是理财师,不是营业员!懂了吗?
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张天纵笑着说道:;那你还不赶紧去帮我挑选金项链?记住啊!两千以上的!我这可是在保值投资!
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张天纵看着她的背影,轻轻的摇了摇头。
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张天纵顿时乐了,这丫头还真是实在啊,打完折扣后销售业绩岂不是还不满吗?哎……
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张天纵笑着说道:;你是不是傻啊!打完折后,你的销售业绩不还是未满状态嘛!我现金支付,两千一百二是吧?我还出的起!
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;我的天!张天纵一捂额头,无奈的说道:;你确定以后真想长久的干这行?我刚刚跟你说的话,岂不是白说了吗?理财!理财懂不?
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那位迎宾员眼泪汪汪的点了点头,深深的鞠了一躬,接过张天纵递过来的现金转身就走了……
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;嗯!谢谢先生!那个,我姓安,叫安静涵!很高兴能认识您!您……您女朋友长得很漂亮,我衷心的祝你们美满幸福!这回说的是真心话,刚刚对那个胖子说的是违心的话!
;虽然那个女孩儿也很漂亮,但是看着她总有一种很别扭的感觉。就是那种非常轻浮躁动的感觉……
;哈哈哈……你啊,这种话放在心里就好了,真要是说出来那可不太好!说实话,我很欣赏你无意间流露出来的纯净、单纯的品质和性格!
;但是在销售场上,有些时候确实需要说些违心和恭维的话。而且这种话说多了就会很快变成一种自然而然,久而久之就不会再觉得有什么不对了!
;我希望你能够一直保持着这种纯净的本心,别被灯红酒绿和外界的诱惑污染了灵魂才好……话尽于此,也算是我们之间这一面之缘的良好祝愿吧!
;谢谢先生!我会把您说的话全部记在心里的!那个……我们还会再见面吗?
;就像现在这样,有缘自会相见!
她轻轻的点了点头,然后再次鞠了一躬,转身微笑着离开了。
;两位女士!您好!欢迎光临天运珠宝古董商行,我是本店的助理……理财师!我叫安静涵!请问两位需要帮助吗?
;理财师?这个词听着倒是挺新鲜的!那……你倒是说说,怎么个理财法啊?
;请二位跟我来这边,我会详细为您二位讲解的……
张天纵看着她突然变得朝气蓬勃的背影,微微一笑,满意的点了点头。
一句话能成事,一句话也能败事!
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