第70章 销售就是造势
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杨梅母子离开了，李雷才像个疯子一样，冲进来，将向南拉到了门外，激动的说道：“向南，这次哥们欠你一份天大的人情，杨梅原谅我了，你知道吗？”
向南笑道：“什么人情就别提了，梅姐这么好的女人，好好珍惜，原谅才是起步，彻底让他们接受你，李哥，我看好你。”
李雷异常兴奋：“好，向南，随后我们一家三口请你吃饭，我走了，我这个工程师，离开工地一会儿，工地就乱成一锅粥。走了。”
李雷还是那么二，蹦蹦跳跳的跑开了，向南看着李雷的背影，心里突然觉得很敞亮了，这就是真男人，面对生活，敢于追求。
痛并快乐着，这份勇气，自己也必须要学习。
向南进来，孙敏早就在办公室门口，看着向南，刚才的情景，让孙敏也是震惊，羡慕，向南这么有福气？那个漂亮的女人更有福气。
“向南，你到我办公室来一下。”孙敏喊道。
向南快步过去，进了孙敏的办公室，孙敏就直接问道：“向南，你提出的要求我都做到了，你的计划书呢？”
向南急忙站起来，点头道谢：“孙经理，很感激你留下了高鹏。”
孙敏笑道：“向南，留下高鹏，也不仅是为你一句话，其实不管在任何地方工作，随时都会有人，因为要承担责任而被牺牲，我只给了他三天时间。”
向南说道：“孙经理，你已经仁至义尽，我也一样，剩下的，还是让他自己表演。”
孙敏说道：“向南，我现在对你更加刮目相看，你的想法，做法总是和别人不同。我的计划书呢？”
孙敏没有问向南生活的八卦，让向南觉得孙敏心里把工作看得更重。
向南朝着窗外的建设房产的面包车扫了一眼，还是那几辆，还在拉客户，塞传单。
向南坐下，认真的说道：“孙经理，文字计划，我还没有整理出来，我先口头给你汇报一下。”
“好，你说，我把要点记下来，然后和我想的碰一下，形成一份完整的计划，下午就要报上去。”孙敏表示了同意。
向南已经思考过很久这个问题，他为了做一个合格的置业顾问，也做了不少功课。
向南对两位策划界前辈，王志刚和叶茂中的所有实战案例，都认真的做过分析，说起来，向南在这方面的天分还是有的。
两位大师的思路，都非常具有反向思维的模式，总能出其不意，所以那些案例，都很成功，向南在具体问题具体分析，觉得对于目前天佑售楼部面临的状况，要更特殊一点。
向南说道：“第一，既然建设房产动用的是面包车推进销售宣传的模式，一下子买了上百辆面包车，造势很猛。”
孙敏说道：“不错，我通过自己的渠道，已经了解到，建设房产现在有两个项目在同时销售，他们剩下的房源有两千多套。但是，昨天一天成交了九套。”
向南愕然，“陈建设有这么多房子烂在手里？怪不得他急疯了？一天九套，在红火的时期不算什么，但是现在，就是一个奇迹。”
向南也震惊，不过，向南立刻想到自己在美美，将阳光家园的楼王，卖给了陈建设的女人，对陈建设简直就是一个最大的讽刺，系统也不是什么正经的家伙。
孙敏问道：“向南，你笑什么，继续。”
向南急忙收敛了自己的笑，说道：“孙经理，陈建设造势很成功，我们天佑要想压制他，也必须造更大的势，这叫顺势而为。”
孙敏皱眉，“向南，你不会建议我们去买更多的车，进行宣传？那可能不现实。”
向南笑道：“我没有那么傻，陈建设用面包车和强迫性的手段拉客户，他能做到，其他人要和他学，必死，陈建设以前是干什么的，谁都知道。”
向南停了一会儿，继续说道：“其实，有一个现成的资源，我们可以利用，孙经理，你说哪个行业的车子最多？”
孙敏没有想，就说道：“共享单车？已经泛滥成灾了，到处都是，”
向南笑道：“共享单车太低档，我想说的是出租车。”
孙敏问道：“不错，全市的出租车有七八万辆？但是这和我们有什么关系？”
向南说道：“我调查了一下，全市的出租车八万多辆，就算我们这个片区占四分之一，也有两万辆，我们再取一半作为我们的备用资源，也是一万两。”
“我的思路是这样的，我们现在推出一个出租车加油计划，凡是愿意和我们合作的，必须在出租车左右的门把手旁边，贴一个我们项目名称的LG，不用太大，巴掌大小就够了。”
“然后，一个月到期，如果LG完好，就可以在我们项目领二百元的加油卡，我已经进行了当面的问卷调查，所有被问到的司机都愿意，他们没有任何损失，白白领二百块，为什么不愿意？”
“这个不是重点，重点是一万两出租车，来领加油卡，必须错开时间，平均到每一天，就是三百多辆，他们可不会放空跑一趟。
我们追加一条，凡是拉一位客人过来，还可以再领二十元现金，孙经理，只怕到时候，陈建设的面包车被淹没，或者被吓跑。
我们的置业顾问还要增加好几倍，才能应付巨大的客户群。就算按照百分之一的成交率，也不愁卖了？”
向南说完了，看着孙敏，孙敏已经在面前的便签上快速计算着向南提出的方案，产生的几个数据。
孙敏没有做出定论，只是说道：“一万辆出租车，每月两百，就是两百万，一个客户加二十元现金，一万两车，又是二十万，加上应付这项工作，至少需要十个人？一个月再开支十万块，总共就二百三四十万搞定。
但是，就算被拉来一万个客户，百分之一的成交率，这个也不算大，正常的项目销售，几乎都能达到百分之三以上，现在特殊时期，百分之一，合理。每月一百套。一年清盘，付出两千多万，回收几十亿，不算败家。”
孙敏算完了账，抬头看着向南，感觉看怪物一样。
向南被看的发毛，问道：“孙经理，我是不是早上脸没有洗干净？”
孙敏呵呵的笑了，脸也变得很红，说道：“向南，你老婆很漂亮，你是不是喜欢大的？”
孙敏问的莫名其妙，不是在谈销售计划吗？突然跑偏了？
向南笑道：“孙经理说笑了，我对大小没有特别的要求，其实都有好处。”
孙敏一下子就沦陷了，突然站起来，眼睛一热，说道：“向南，对不起，”
孙敏说完急忙到里面的盥洗室，向南愣愣的，不知道什么这是咋啦？什么大小？向南还没有弄明白，他就是随便胡说而已。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
向南笑道：“什么人情就别提了，梅姐这么好的女人，好好珍惜，原谅才是起步，彻底让他们接受你，李哥，我看好你。”
李雷异常兴奋：“好，向南，随后我们一家三口请你吃饭，我走了，我这个工程师，离开工地一会儿，工地就乱成一锅粥。走了。”
李雷还是那么二，蹦蹦跳跳的跑开了，向南看着李雷的背影，心里突然觉得很敞亮了，这就是真男人，面对生活，敢于追求。
痛并快乐着，这份勇气，自己也必须要学习。
向南进来，孙敏早就在办公室门口，看着向南，刚才的情景，让孙敏也是震惊，羡慕，向南这么有福气？那个漂亮的女人更有福气。
“向南，你到我办公室来一下。”孙敏喊道。
向南快步过去，进了孙敏的办公室，孙敏就直接问道：“向南，你提出的要求我都做到了，你的计划书呢？”
向南急忙站起来，点头道谢：“孙经理，很感激你留下了高鹏。”
孙敏笑道：“向南，留下高鹏，也不仅是为你一句话，其实不管在任何地方工作，随时都会有人，因为要承担责任而被牺牲，我只给了他三天时间。”
向南说道：“孙经理，你已经仁至义尽，我也一样，剩下的，还是让他自己表演。”
孙敏说道：“向南，我现在对你更加刮目相看，你的想法，做法总是和别人不同。我的计划书呢？”
孙敏没有问向南生活的八卦，让向南觉得孙敏心里把工作看得更重。
向南朝着窗外的建设房产的面包车扫了一眼，还是那几辆，还在拉客户，塞传单。
向南坐下，认真的说道：“孙经理，文字计划，我还没有整理出来，我先口头给你汇报一下。”
“好，你说，我把要点记下来，然后和我想的碰一下，形成一份完整的计划，下午就要报上去。”孙敏表示了同意。
向南已经思考过很久这个问题，他为了做一个合格的置业顾问，也做了不少功课。
向南对两位策划界前辈，王志刚和叶茂中的所有实战案例，都认真的做过分析，说起来，向南在这方面的天分还是有的。
两位大师的思路，都非常具有反向思维的模式，总能出其不意，所以那些案例，都很成功，向南在具体问题具体分析，觉得对于目前天佑售楼部面临的状况，要更特殊一点。
向南说道：“第一，既然建设房产动用的是面包车推进销售宣传的模式，一下子买了上百辆面包车，造势很猛。”
孙敏说道：“不错，我通过自己的渠道，已经了解到，建设房产现在有两个项目在同时销售，他们剩下的房源有两千多套。但是，昨天一天成交了九套。”
向南愕然，“陈建设有这么多房子烂在手里？怪不得他急疯了？一天九套，在红火的时期不算什么，但是现在，就是一个奇迹。”
向南也震惊，不过，向南立刻想到自己在美美，将阳光家园的楼王，卖给了陈建设的女人，对陈建设简直就是一个最大的讽刺，系统也不是什么正经的家伙。
孙敏问道：“向南，你笑什么，继续。”
向南急忙收敛了自己的笑，说道：“孙经理，陈建设造势很成功，我们天佑要想压制他，也必须造更大的势，这叫顺势而为。”
孙敏皱眉，“向南，你不会建议我们去买更多的车，进行宣传？那可能不现实。”
向南笑道：“我没有那么傻，陈建设用面包车和强迫性的手段拉客户，他能做到，其他人要和他学，必死，陈建设以前是干什么的，谁都知道。”
向南停了一会儿，继续说道：“其实，有一个现成的资源，我们可以利用，孙经理，你说哪个行业的车子最多？”
孙敏没有想，就说道：“共享单车？已经泛滥成灾了，到处都是，”
向南笑道：“共享单车太低档，我想说的是出租车。”
孙敏问道：“不错，全市的出租车有七八万辆？但是这和我们有什么关系？”
向南说道：“我调查了一下，全市的出租车八万多辆，就算我们这个片区占四分之一，也有两万辆，我们再取一半作为我们的备用资源，也是一万两。”
“我的思路是这样的，我们现在推出一个出租车加油计划，凡是愿意和我们合作的，必须在出租车左右的门把手旁边，贴一个我们项目名称的LG，不用太大，巴掌大小就够了。”
“然后，一个月到期，如果LG完好，就可以在我们项目领二百元的加油卡，我已经进行了当面的问卷调查，所有被问到的司机都愿意，他们没有任何损失，白白领二百块，为什么不愿意？”
“这个不是重点，重点是一万两出租车，来领加油卡，必须错开时间，平均到每一天，就是三百多辆，他们可不会放空跑一趟。
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我们的置业顾问还要增加好几倍，才能应付巨大的客户群。就算按照百分之一的成交率，也不愁卖了？”
向南说完了，看着孙敏，孙敏已经在面前的便签上快速计算着向南提出的方案，产生的几个数据。
孙敏没有做出定论，只是说道：“一万辆出租车，每月两百，就是两百万，一个客户加二十元现金，一万两车，又是二十万，加上应付这项工作，至少需要十个人？一个月再开支十万块，总共就二百三四十万搞定。
但是，就算被拉来一万个客户，百分之一的成交率，这个也不算大，正常的项目销售，几乎都能达到百分之三以上，现在特殊时期，百分之一，合理。每月一百套。一年清盘，付出两千多万，回收几十亿，不算败家。”
孙敏算完了账，抬头看着向南，感觉看怪物一样。
向南被看的发毛，问道：“孙经理，我是不是早上脸没有洗干净？”
孙敏呵呵的笑了，脸也变得很红，说道：“向南，你老婆很漂亮，你是不是喜欢大的？”
孙敏问的莫名其妙，不是在谈销售计划吗？突然跑偏了？
向南笑道：“孙经理说笑了，我对大小没有特别的要求，其实都有好处。”
孙敏一下子就沦陷了，突然站起来，眼睛一热，说道：“向南，对不起，”
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