第340章 拿下客户！
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“倘若您真的与捷胜签合同，就算他们给您5%的回扣，那三年时间下来，光因为维修所耽误的生产量我都给您算出来了。
您可能损失的业绩，我也粗略的算了一下，当真不止5%了。”
算这种数，胡哥的速度是很快的。
毕竟李富贵公司的制度就是这样，他身为中层，如果整体业绩不行，他的薪水就是要打折扣。
“所以我是真的建议您从长远的角度来看，不要拘于这个回扣。”胡哥笑眯眯的看着他，“当然，如果他给您的回扣高达8%及其以上的话，您就当我什么都没说。”
8%以上！？
这是绝对不可能的。
哪怕是洛小小这个刚入职两天的人都知道，外企对这一块其实管得特别严格。
尤其是在这个行业里，别说是8个点的回扣了，就算是5个点，只要被查出来了，都够李富贵吃一壶的了。
李富贵自己自己心里也很清楚，捷胜那边是不可能给他这么多的回扣的。
胡哥说的5%，其实就已经是捷胜能够给他的数儿了。
可是按照胡哥刚才的这个算法，三年下来，如果捷胜的机器是真的出故障，他损失的钱绝对不是这5%的回扣就可以拉回来的。
所以他深思熟虑了很久，最后还是放弃了捷胜给出的回扣。
但这并不代表他会立刻与胡哥签约，他一瞬不瞬的看着胡哥，“胡先生，按照你给我的这个方案，贵公司的产品当真可以做到不经常故障吗？”
“毕竟三年维修两次，一次半个月，这可不是容易做到的。”
任何机器在使用的过程中，都会折旧。
三年罢工两次，这的确是一个很低的故障概率了。
胡哥闻言立刻就拿出了最后一份资料，“这是我们公司之前根据客户反馈回来的资料整理出来的报告，除去定期的保养，机器故障的概率其实三年里都达不到两次。
但三个月一次的保养是我们公司会专门拍工程师过去处理的，既不会耽误贵公司的运营，也不需要贵公司另外聘请专业人员。”
“但据我所知，另外两家公司其实是没有这个售后服务的，对？”
虽说这个售后服务是收费的，但是费用并不高，相比他们自己聘请专业的人员来做维修保养，耗费的钱更多！
李富贵之前还真的是没有算过这一笔，现在听着胡哥这么一算，他自己心里也就有数儿了。
“胡先生，你们真的是太厉害了。我会选择与你们签合同，但是我希望你们一定要说到做到。
毕竟这个事情是不能开玩笑的，而且我要求要在合同里加上这几条，免得到是你们反悔……”
“没问题！”
……
从酒店出来的时候，洛小小就特别佩服的对胡哥说，“胡哥，你是什么时候将维修这一块的花费给做出来的？
刚才我都没看见这一块的资料啊……”
她以为他只做了前头两块的资料，谁知道他还准备了后手呢！
见她这么说，胡哥就道：“做生意，可不能只有一个PLAN A，尤其是我们这样子的岗位，更是要多准备几个方案，并且要将每一个方案都做到最好。
他作为他们公司的代表，自然是要考虑自己的利益，也要考虑他们公司的利益的。”
“捷胜他们给李富贵的回扣，绝对不会超过5%。”胡哥笃定的说，“另外，就算李富贵真的拿了这个回扣，就按照捷胜那边的质量，他后头这几年除非是辞职，不然肯定是会被拖下水的。”
加上李富贵在他们公司其实也算是一个小小的领导了，他是不可能将这份工作给丢了的。
洛小小觉得他说的都特别有道理，“选择捷胜，他是现在拿钱，后头赔钱。选择咱们的话，现在虽说是没有实际性的利益，但有保障啊！”
未来三年里，他压根就不用担心什么。
而且这一次的合作顺利，对于他自己来说，好处其实也不少，只不过那些好处都不是现在就能够看见的而已。
“没错。”见她一点就通，胡哥也就笑了起来，“你以后跟客户谈生意呢，也不用说太多。其实主要的就是三个点，第一点，咱们产品的质量！
第二点，客户自己的利益！第三点，对方公司的利益！”
只要能够将这三点弄清楚，后头其实一点儿困难都没有。
洛小小闻言重重的点了点头，“好，我都记住了！胡哥，多谢你教我。”
“自己人，你说这话就真的是客气了。”胡哥笑着说，“走，我请你吃饭去！虽说你是刚来的，还在试用期，但是你也能够拿点提成。不过得等对方打款了后，我们才可以拿提成……”
提成这个事情洛小小是一点儿都不在意的。
但想到自己第一次出来做销售就这么顺利，她也觉得是得好好庆祝一下！
所以吃了午饭后，他们回公司的路上，洛小小就在张罗着一会儿要给组里的人定什么下午茶。
下午三点半一过，洛小小与胡哥刚刚到公司，她定的下午茶也到了。
四组的人都已经知道他们两个将单子拿下来了，大部分人都特别的高兴。
如今见洛小小又这么上道，他们就更是笑个不停。
“小雪，你运气是真的不错啊！这一次出去见客户，就顺利的签约了！再接再厉啊，指不定一年你就能够买房子了！”
“买房？”洛小小有些诧异。
之前照顾她的前辈见她有些不解，就笑着与她解释，“你别看我们四组一年到头签的单子都没有其他组一个星期的多，但我们一单最起码就上千万的！”
他们这一单又是大单子，基本上就是三千万起步。
按照10个点的提成，三千万的话，那胡哥这一次就可以拿300万左右了！
但他带了新人，那起码是要分5-10万给新人的。
如果他大方一些的话，分几十万也正常。
将这些告诉了洛小小后，前辈又继续说，“所以你好好干啊，哪怕你一个月签一个单子，你一年就能够拿不少提成了！”说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
您可能损失的业绩，我也粗略的算了一下，当真不止5%了。”
算这种数，胡哥的速度是很快的。
毕竟李富贵公司的制度就是这样，他身为中层，如果整体业绩不行，他的薪水就是要打折扣。
“所以我是真的建议您从长远的角度来看，不要拘于这个回扣。”胡哥笑眯眯的看着他，“当然，如果他给您的回扣高达8%及其以上的话，您就当我什么都没说。”
8%以上！？
这是绝对不可能的。
哪怕是洛小小这个刚入职两天的人都知道，外企对这一块其实管得特别严格。
尤其是在这个行业里，别说是8个点的回扣了，就算是5个点，只要被查出来了，都够李富贵吃一壶的了。
李富贵自己自己心里也很清楚，捷胜那边是不可能给他这么多的回扣的。
胡哥说的5%，其实就已经是捷胜能够给他的数儿了。
可是按照胡哥刚才的这个算法，三年下来，如果捷胜的机器是真的出故障，他损失的钱绝对不是这5%的回扣就可以拉回来的。
所以他深思熟虑了很久，最后还是放弃了捷胜给出的回扣。
但这并不代表他会立刻与胡哥签约，他一瞬不瞬的看着胡哥，“胡先生，按照你给我的这个方案，贵公司的产品当真可以做到不经常故障吗？”
“毕竟三年维修两次，一次半个月，这可不是容易做到的。”
任何机器在使用的过程中，都会折旧。
三年罢工两次，这的确是一个很低的故障概率了。
胡哥闻言立刻就拿出了最后一份资料，“这是我们公司之前根据客户反馈回来的资料整理出来的报告，除去定期的保养，机器故障的概率其实三年里都达不到两次。
但三个月一次的保养是我们公司会专门拍工程师过去处理的，既不会耽误贵公司的运营，也不需要贵公司另外聘请专业人员。”
“但据我所知，另外两家公司其实是没有这个售后服务的，对？”
虽说这个售后服务是收费的，但是费用并不高，相比他们自己聘请专业的人员来做维修保养，耗费的钱更多！
李富贵之前还真的是没有算过这一笔，现在听着胡哥这么一算，他自己心里也就有数儿了。
“胡先生，你们真的是太厉害了。我会选择与你们签合同，但是我希望你们一定要说到做到。
毕竟这个事情是不能开玩笑的，而且我要求要在合同里加上这几条，免得到是你们反悔……”
“没问题！”
……
从酒店出来的时候，洛小小就特别佩服的对胡哥说，“胡哥，你是什么时候将维修这一块的花费给做出来的？
刚才我都没看见这一块的资料啊……”
她以为他只做了前头两块的资料，谁知道他还准备了后手呢！
见她这么说，胡哥就道：“做生意，可不能只有一个PLAN A，尤其是我们这样子的岗位，更是要多准备几个方案，并且要将每一个方案都做到最好。
他作为他们公司的代表，自然是要考虑自己的利益，也要考虑他们公司的利益的。”
“捷胜他们给李富贵的回扣，绝对不会超过5%。”胡哥笃定的说，“另外，就算李富贵真的拿了这个回扣，就按照捷胜那边的质量，他后头这几年除非是辞职，不然肯定是会被拖下水的。”
加上李富贵在他们公司其实也算是一个小小的领导了，他是不可能将这份工作给丢了的。
洛小小觉得他说的都特别有道理，“选择捷胜，他是现在拿钱，后头赔钱。选择咱们的话，现在虽说是没有实际性的利益，但有保障啊！”
未来三年里，他压根就不用担心什么。
而且这一次的合作顺利，对于他自己来说，好处其实也不少，只不过那些好处都不是现在就能够看见的而已。
“没错。”见她一点就通，胡哥也就笑了起来，“你以后跟客户谈生意呢，也不用说太多。其实主要的就是三个点，第一点，咱们产品的质量！
第二点，客户自己的利益！第三点，对方公司的利益！”
只要能够将这三点弄清楚，后头其实一点儿困难都没有。
洛小小闻言重重的点了点头，“好，我都记住了！胡哥，多谢你教我。”
“自己人，你说这话就真的是客气了。”胡哥笑着说，“走，我请你吃饭去！虽说你是刚来的，还在试用期，但是你也能够拿点提成。不过得等对方打款了后，我们才可以拿提成……”
提成这个事情洛小小是一点儿都不在意的。
但想到自己第一次出来做销售就这么顺利，她也觉得是得好好庆祝一下！
所以吃了午饭后，他们回公司的路上，洛小小就在张罗着一会儿要给组里的人定什么下午茶。
下午三点半一过，洛小小与胡哥刚刚到公司，她定的下午茶也到了。
四组的人都已经知道他们两个将单子拿下来了，大部分人都特别的高兴。
如今见洛小小又这么上道，他们就更是笑个不停。
“小雪，你运气是真的不错啊！这一次出去见客户，就顺利的签约了！再接再厉啊，指不定一年你就能够买房子了！”
“买房？”洛小小有些诧异。
之前照顾她的前辈见她有些不解，就笑着与她解释，“你别看我们四组一年到头签的单子都没有其他组一个星期的多，但我们一单最起码就上千万的！”
他们这一单又是大单子，基本上就是三千万起步。
按照10个点的提成，三千万的话，那胡哥这一次就可以拿300万左右了！
但他带了新人，那起码是要分5-10万给新人的。
如果他大方一些的话，分几十万也正常。
将这些告诉了洛小小后，前辈又继续说，“所以你好好干啊，哪怕你一个月签一个单子，你一年就能够拿不少提成了！”说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc