第六十九章 全城半价
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“哦？全城半价？”孙祖寿站了起来，脸上有一种莫名其妙的高兴，点点头笑道：“怀柔县民风淳朴啊，纷纷减价惠民，真有古君子之风也。”</p>
这话一出，杜修明和杜安边满脸错愕的表情，读书人就是读书人啊，竟然能理解出这么奇葩的意思来。呵呵，这孙祖寿要是不读书，早娶媳妇生孩子赚大钱了。要不怎么说读书改变命运呢？</p>
杜修明回到：“孙先生，你不知道。咱们开业打半价，这是为了吸引客人。要是全城都打了半价，那就没人到咱们酒楼里来了，这半价白打了，弄不好的话，底儿都得赔光。”</p>
孙祖寿闻言有些尴尬，摸了摸鼻子道：“请恕孙某未经世事，不懂这些。平日两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，倒不觉得世事艰难。如今一人独闯，才晓得世事艰难。”</p>
杜修明闻言笑了，这孙祖寿虽然读书读傻了，可并未全傻，还有得救。此时，杜修明脑海里浮现出了一句话，回到：“孙先生难道不知，‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’。孙先生要做学问、练文章，可不能做那脱世离俗的人。”</p>
话音落下，孙祖寿愣在了原地，嘴里念叨着世事洞明皆学问、人情练达即文章两句话，作深思之状，忽然抬起头道：“杜兄，这两句话，出自哪个典故？又是哪一位大家所言？”</p>
杜修明心说，我只知道这两句话，谁说的我也不知道，便厚着脸皮回到：“没哪个大家说的，就是我说的，你难道不信？”</p>
孙祖寿点点头道：“子曰三人行必有我师，杜兄虽未读过多少书，但这话说得至为透彻。世间当有未学而知之者，古人诚不我欺。”</p>
站在一旁的杜安边不乐意了，哎呀一声道：“你们就别在这里说一堆我听不懂的话了，甭管刚才那句话是哪个孙子说的，眼下得赶紧想办法。全城都打了半价，修明，咱们这酒楼还开不开了？”</p>
杜修明有些尴尬地挠挠头，这一装起逼来，连正事都忘了。但议论这生意上的事情，还不能什么都让这孙祖寿知道。杜修明和杜安边来到后宅里，这里面摆了一些简单的家当，父子俩晚上能在这里住着了。</p>
杜安边将外面传来的消息，仔细这么一说，杜修明反而觉得没什么了。微微一想，回到：“爹，你别忘了，咱们的半价，是先加了价再打的半价。就算这半价一直打下去，咱们也是赚的，其他那些酒楼，谁敢一直打半价？”</p>
哦豁，杜安边一拍额头，道：“我怎么把这一茬给忘了？可，可也不对。要是他们把客人都抢走了，咱们这一天到晚，柴米油盐人吃马嚼的，那也是赔钱啊。更何况一直打半价下去，谁都会生疑。”</p>
杜修明心中暗想，这全城半价的事情，不用多说，肯定又是朱一平想出来的。若是开业头一天，杜家酒楼便无人光顾，今后那生意也好不到哪里去。可要说到营销手段，杜修明可是能甩开朱一平十八条街的。</p>
你打半价，那我不跟你比。开业当天，刘县令会到场，当然也会带来许多当地名流来捧场。这开业头一天，绝对是门庭若市。</p>
到了第二天才是最艰难的，杜修明想了想，打算弄一个抽奖活动出来。一等奖，一匹马，就是天王老子来了，也中不了一等奖。</p>
二等奖，纹银一两，就是天王老子来了，也中不了二等奖。但这二等奖，必然有人中，要么就是杜安边手底下的军户，要么就是冬瓜屯的佃户，只有托能中。</p>
三等奖嘛，那就是开业活动结束之后的七天之内，全场六折。四等奖，满二百减二十优惠券一张。五等奖，进店送炒黄豆一盘儿。这四等奖五等奖，那就是扫把星来了，也能中奖。</p>
只要中了奖，就会有人为了兑奖，跑到杜家酒楼来，一到这里来，杜修明继续让他们抽奖，继续六折七折的打。看似赔本赚吆喝，但杜家酒楼的价格是虚高的，半价都有的赚，何况六折七折。</p>
拖个七八天，全程半价的这股邪风，自然就没了。朱一平这才是赔本赚吆喝，伤不了杜修明半根毫毛。杜修明将这计划，说了半天，杜安边这才听明白，笑道：“咱们这不就是骗人么？”</p>
杜修明忙是摆手道：“爹，这可不是骗人，这叫营销。嘿嘿，在我原来的家乡，都是这么干的。那优惠券的套路，可比咱们要深多了。”</p>
杜安边点头道：“这又得麻烦孙先生了，让他使劲写奖券。但明天，咱们得好好准备一下，刘县令来了，咱们可不能怠慢了。”</p>
“刘县令来了，我亲自去接见。”</p>
怀柔县的各家酒楼，半价打了一天，家家都是满座。可客人越多，他们赔得越多。但朱家咬着牙施加压力，这点饭钱大家赔也就是赔了。倒是怀柔县城里的人，全都揣着手，再等杜家酒楼的反应。</p>
杜家酒楼没有反应，又埋着头准备了一天。到了开业的那天，杜家酒楼旁边的街上，摆满了小吃摊，这些摆摊的都清楚，这里肯定有热闹。谁都知道，这杜家肯定是得罪朱家了，朱家这是要拿着大炮打蚊子。</p>
开业这一天，阳光明媚，万里无云。杜家酒楼门前，冬瓜屯的佃户不急不忙的洒扫着，扫干净之后，挂了十八条红鞭炮。但似乎并没有放着十八条鞭炮的意思，而是拿了一条鞭炮单独点燃。</p>
噼里啪啦一阵之后，杜家酒楼的掌柜、伙计就在门口……看热闹的都揉了揉眼睛，这才确定，没错，杜家酒楼的掌柜、伙计在门口晒太阳。很是悠闲，一个客人也没有，从掌柜到伙计，没有一个着急的，连站在路边招揽的门童都没有。</p>
这是什么操作？躺平了？不反抗了？哪有什么意思，你反抗啊，你挣扎啊，你叫破喉咙啊！门外的人看得心痒痒，转眼间已是到了巳时，也就是十点多的样子。除了一个问路的在杜家酒楼门口停下之外，再无别人接近。</p>
正在大家觉得索然无味要离开的时候，一顶轿子在杜家酒楼门口落下，众人惊呼起来：“这，这是朱一平啊，他来做什么？”</p>
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这话一出，杜修明和杜安边满脸错愕的表情，读书人就是读书人啊，竟然能理解出这么奇葩的意思来。呵呵，这孙祖寿要是不读书，早娶媳妇生孩子赚大钱了。要不怎么说读书改变命运呢？</p>
杜修明回到：“孙先生，你不知道。咱们开业打半价，这是为了吸引客人。要是全城都打了半价，那就没人到咱们酒楼里来了，这半价白打了，弄不好的话，底儿都得赔光。”</p>
孙祖寿闻言有些尴尬，摸了摸鼻子道：“请恕孙某未经世事，不懂这些。平日两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，倒不觉得世事艰难。如今一人独闯，才晓得世事艰难。”</p>
杜修明闻言笑了，这孙祖寿虽然读书读傻了，可并未全傻，还有得救。此时，杜修明脑海里浮现出了一句话，回到：“孙先生难道不知，‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’。孙先生要做学问、练文章，可不能做那脱世离俗的人。”</p>
话音落下，孙祖寿愣在了原地，嘴里念叨着世事洞明皆学问、人情练达即文章两句话，作深思之状，忽然抬起头道：“杜兄，这两句话，出自哪个典故？又是哪一位大家所言？”</p>
杜修明心说，我只知道这两句话，谁说的我也不知道，便厚着脸皮回到：“没哪个大家说的，就是我说的，你难道不信？”</p>
孙祖寿点点头道：“子曰三人行必有我师，杜兄虽未读过多少书，但这话说得至为透彻。世间当有未学而知之者，古人诚不我欺。”</p>
站在一旁的杜安边不乐意了，哎呀一声道：“你们就别在这里说一堆我听不懂的话了，甭管刚才那句话是哪个孙子说的，眼下得赶紧想办法。全城都打了半价，修明，咱们这酒楼还开不开了？”</p>
杜修明有些尴尬地挠挠头，这一装起逼来，连正事都忘了。但议论这生意上的事情，还不能什么都让这孙祖寿知道。杜修明和杜安边来到后宅里，这里面摆了一些简单的家当，父子俩晚上能在这里住着了。</p>
杜安边将外面传来的消息，仔细这么一说，杜修明反而觉得没什么了。微微一想，回到：“爹，你别忘了，咱们的半价，是先加了价再打的半价。就算这半价一直打下去，咱们也是赚的，其他那些酒楼，谁敢一直打半价？”</p>
哦豁，杜安边一拍额头，道：“我怎么把这一茬给忘了？可，可也不对。要是他们把客人都抢走了，咱们这一天到晚，柴米油盐人吃马嚼的，那也是赔钱啊。更何况一直打半价下去，谁都会生疑。”</p>
杜修明心中暗想，这全城半价的事情，不用多说，肯定又是朱一平想出来的。若是开业头一天，杜家酒楼便无人光顾，今后那生意也好不到哪里去。可要说到营销手段，杜修明可是能甩开朱一平十八条街的。</p>
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到了第二天才是最艰难的，杜修明想了想，打算弄一个抽奖活动出来。一等奖，一匹马，就是天王老子来了，也中不了一等奖。</p>
二等奖，纹银一两，就是天王老子来了，也中不了二等奖。但这二等奖，必然有人中，要么就是杜安边手底下的军户，要么就是冬瓜屯的佃户，只有托能中。</p>
三等奖嘛，那就是开业活动结束之后的七天之内，全场六折。四等奖，满二百减二十优惠券一张。五等奖，进店送炒黄豆一盘儿。这四等奖五等奖，那就是扫把星来了，也能中奖。</p>
只要中了奖，就会有人为了兑奖，跑到杜家酒楼来，一到这里来，杜修明继续让他们抽奖，继续六折七折的打。看似赔本赚吆喝，但杜家酒楼的价格是虚高的，半价都有的赚，何况六折七折。</p>
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杜修明忙是摆手道：“爹，这可不是骗人，这叫营销。嘿嘿，在我原来的家乡，都是这么干的。那优惠券的套路，可比咱们要深多了。”</p>
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怀柔县的各家酒楼，半价打了一天，家家都是满座。可客人越多，他们赔得越多。但朱家咬着牙施加压力，这点饭钱大家赔也就是赔了。倒是怀柔县城里的人，全都揣着手，再等杜家酒楼的反应。</p>
杜家酒楼没有反应，又埋着头准备了一天。到了开业的那天，杜家酒楼旁边的街上，摆满了小吃摊，这些摆摊的都清楚，这里肯定有热闹。谁都知道，这杜家肯定是得罪朱家了，朱家这是要拿着大炮打蚊子。</p>
开业这一天，阳光明媚，万里无云。杜家酒楼门前，冬瓜屯的佃户不急不忙的洒扫着，扫干净之后，挂了十八条红鞭炮。但似乎并没有放着十八条鞭炮的意思，而是拿了一条鞭炮单独点燃。</p>
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这是什么操作？躺平了？不反抗了？哪有什么意思，你反抗啊，你挣扎啊，你叫破喉咙啊！门外的人看得心痒痒，转眼间已是到了巳时，也就是十点多的样子。除了一个问路的在杜家酒楼门口停下之外，再无别人接近。</p>
正在大家觉得索然无味要离开的时候，一顶轿子在杜家酒楼门口落下，众人惊呼起来：“这，这是朱一平啊，他来做什么？”</p>
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