正文 第八百三十四章 方平的合作提议
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方平上前敲了敲门推门而入领着汤骏走进会客室。目光一扫室内站起身的华威于总等五人最后目光落在于总身上走了过去伸手道：“于总好久不见！”
“好久不见！”于总上前两步伸出双手和方平握了握手。
“请坐！”
方平松开了和于总的握手招呼于总等华威等人坐下后带着汤骏来到于总等人位置对面沙发坐下惯性寒暄客套上两句。
不经意的将话题引上正题：“于总不知你今天来我们星辰科技有何指教啊？”
“指教不敢当我这次来星辰科技还是为了寻求和星辰科技的合作！”于总笑道。
上次他来找方平得到一个考虑考虑含糊其辞的答案。就知道华威和星辰科技的合作没戏。
事实上方平考虑到最后没有一个回应也证明了这点。
不过他也理解当时星辰科技的星辰智能手机刚上线不久不止需要时间抢占市场还需要时间拉开技术差距保持自身的技术优势。
所以方平的拒绝很正常。
而现在则不同星辰科技已经对外公开授权星辰智能手机一系列的技术授权包括移动操作系统。
虽然此时距离星辰科技公开技术授权的时间提前了小半个月时间。但他有把握能说服方平让华威提前拿到技术授权。
别看只是提前小半个月时间实际上早点拿到授权早点研发出属于华威的新一代智能手机早点推向市场。
就能早一步抢占市场先机早一步树立除开星辰智能手机之外第二大新一代智能手机品牌。
自然能赚取更多的利益。
特别是早一步拿到技术授权还能避开星辰科技技术授权大会上涌现出的其他竞争对手分摊市场份额。
方平眉头一挑反问道：“华威想要星辰科技的技术授权？”
“我们对星辰科技的技术可是眼馋了很长时间了。”
于总点了点头笑道：“这次还请方总能成全。”
“没问题星辰科技的技术授权大会马上要召开了。华威可以在大会上得到星辰科技的技术授权！”方平爽快道。
于总先是一喜可听到方平后面的话扯了扯嘴角我们要是想从星辰科技技术授权大会上拿到技术授权我又何必跑这一趟呢！
我跑这一趟不就是为了抢占先机吗？
想到这于总端着面前的茶杯喝了一口水不急不慢道：“方总明人不说暗话我们华威希望能提前拿到星辰科技的技术授权。”
“虽然我们这么做会让星辰科技失信于人。但我们愿意出比市场价更高的授权费补偿星辰科技。”
授权费？
方平眉头挑了挑记得上次华威方面为了得到星辰科技的技术授权开出的价码可是合资打造一个全新的中端新一代智能手机品牌。
由华威出资星辰科技出技术的模式。
而现在才时隔几个月华威开出的价码已经从合资变成授权费。
虽然授权费可以让星辰科技躺着赚钱。可合资却能让星辰科技占据中端机市场之余赚下更多的钱。
当然他也知道今时不同往日星辰科技即将大规模实施技术授权那么先一步的技术授权含金量自然也就下降了。
不过星辰科技先一步技术授权含金量下降却不代表方平初衷发生了变化。
相比起华威眼馋星辰科技的新一代智能手机技术而言他更眼馋华威在移动通信网络方面的技术。
要知道华威可是后世5g网络技术开发商之一而且在5g网络技术中华威的技术最强市场份额最多。
也正因为如此后世华威才会引来一国打压。
当然这不是重点重点是当前通信网络中3g都已经研发出来了正在普及阶段。而4g的研究几乎也即将完成。
只有研发5g网络才能弯道超车。
换而言之时间上已经错过3g、4g他可不想在错过5g。
想到这方平放在沙发上的手指无意识的敲了起来笑了笑道：“什么授权费不授权费的像华威这么伟大的企业能和我们星辰科技合作是星辰科技的荣幸。”
“就是免费授权给华威我们星辰科技也愿意！”
“方总客气了星辰科技能将技术提前授权给我们华威是我们华威的荣幸才对。”
方平不要授权费非但没有让于总高兴反而一下子警惕了起来：“哪儿能白拿星辰科技的技术呢！”
虽然方平的年龄不大可他丝毫不敢小视方平反而极其重视方平。
试想一个创办数家企业还同时在短短时间内将数家企业做到数百亿美刀甚至数千亿美刀规模地步并且还正儿八经走上国际化道路的人能是一个简单人物吗？
真要信了他忽然示好免费将技术授权给华威怕是被坑死了都不知道怎么回事。
方平笑眯眯道：“这哪能是白拿呢！这是我们星辰科技和华威结成战略同盟的见证！”
“方总还请你言明！”于总更加警惕了不想妄自揣测方平的用意直截了当的挑明了。
方平意味深长道：“于总快人快语那我也就不客套了。我希望星辰科技能和华威达成战略合作伙伴。”
“展开全方位的深入的合作。”
“比如新一代智能手机领域移动通信网络领域等等！”
于总一怔有些恍然大悟难怪方平忽然改了口风连星辰科技的技术授权费都不要了。原来是惦记上华威的主攻业务ict领域。
想用星辰科技的智能手机技术授权作为敲门砖砸开进入ict领域的大门。
想着他来了兴致道：“不知方总所谓的全方位深入的合作模式是什么？”
方平理所当然道：“我知道华威的股权分散的非常厉害连你们的董事长都只持有华威百分之一的股份。”
“所以投资入股是行不通的。那么要合作就只有一条路可走那就是合资！”
“由星辰科技出资华威出技术建立全新子公司！”
“方总能冒昧的问一下你为什么想让星辰科技进入通信网络领域呢！”于总扯了扯嘴角之余忽然有些好奇道。
作为通信网络领域的业内人士他很清楚通信网络领域市场是有天花板的不像是电子消费品领域市场规模庞大。
任意一家公司甭管做的再大都很难触及到市场天花板。
而通信领域则不同因为领域中的客户都不是个人而是和一个个国家合作。且受限于国家数量很容易触及到天花板。
相应市场竞争的非常厉害。
相比较而言通信领域可没电子消费品领域赚钱。
也正因为这点他才很好奇方平为什么想进入通信网络领域。
方平当然不会说他想加入未来5g标准制定行列在未来的某一段时间内星辰科技的芯片研发能绕开高通的专利技术壁垒。
研发出属于自己的移动通信网络技术标准的芯片。
不由得耸了耸肩：“没什么星辰科技账上资金太多了我想让星辰科技多元化发展开辟新的业务。”
“就像贵公司立足通信运营商业务、企业业务后开辟电子消费品业务一样。”
于总狐疑的看了方平一眼总感觉方平是在敷衍自己却又找不出证据。而且方平的说法也没错任何企业的核心业务做到一定地步都会选择开辟新的战场。
而星辰科技的核心业务是移动终端和通信网络业务有一定的关联。
换而言之星辰科技将多元化发展瞄向通信网络业务也说得过去。
不过不管方平出于什么目的想进入通信网络领域。方平的提议都超出了他的个人权限之外而且他也从没想过和星辰科技有这方面的业务合作。
想到这他慎重道：“方总你的提议超过了我的权限范围外。我需要和公司方面汇报后才能给你答复！”
“没关系我愿意等！”方平笑道。
于总知道在方平的提议没解决前是没法和方平谈星辰科技技术授权一事便主动没有提及技术授权的事而是和方平寒暄上两句找个理由离开了星辰科技回去和公司方面商议合作的事。
送走于总汤骏不解道：“方总我们为什么要进入通信网络领域？”
“我问你我们研发的芯片基于什么网络技术标准？”方平反问道。
“当然是高通2g网络技术标准！”
汤骏刚回答一句马上反应过来：“方总你的意思是我们不仅要研发芯片还要研发移动通信网络技术？”
“没错参与到移动通信网络技术的研发中才能掌握话语权。研发出的芯片才能真正意义上属于我们自己的芯片！”方平认真道。
汤骏若有所思的点了点头的确目前星辰科技正在研发的芯片依旧采用的是高通的2g网络技术标准。
换而言之即便是芯片研发了出来依旧会向高通支付相关的专利技术费用。
一旦遭遇卡脖子的情况研发出的芯片也用不了。
想着他同意方平让星辰科技布局移动通信网络领域的想法之余又有点担心道：“可是华威能答应和我们合作吗？”
“好久不见！”于总上前两步伸出双手和方平握了握手。
“请坐！”
方平松开了和于总的握手招呼于总等华威等人坐下后带着汤骏来到于总等人位置对面沙发坐下惯性寒暄客套上两句。
不经意的将话题引上正题：“于总不知你今天来我们星辰科技有何指教啊？”
“指教不敢当我这次来星辰科技还是为了寻求和星辰科技的合作！”于总笑道。
上次他来找方平得到一个考虑考虑含糊其辞的答案。就知道华威和星辰科技的合作没戏。
事实上方平考虑到最后没有一个回应也证明了这点。
不过他也理解当时星辰科技的星辰智能手机刚上线不久不止需要时间抢占市场还需要时间拉开技术差距保持自身的技术优势。
所以方平的拒绝很正常。
而现在则不同星辰科技已经对外公开授权星辰智能手机一系列的技术授权包括移动操作系统。
虽然此时距离星辰科技公开技术授权的时间提前了小半个月时间。但他有把握能说服方平让华威提前拿到技术授权。
别看只是提前小半个月时间实际上早点拿到授权早点研发出属于华威的新一代智能手机早点推向市场。
就能早一步抢占市场先机早一步树立除开星辰智能手机之外第二大新一代智能手机品牌。
自然能赚取更多的利益。
特别是早一步拿到技术授权还能避开星辰科技技术授权大会上涌现出的其他竞争对手分摊市场份额。
方平眉头一挑反问道：“华威想要星辰科技的技术授权？”
“我们对星辰科技的技术可是眼馋了很长时间了。”
于总点了点头笑道：“这次还请方总能成全。”
“没问题星辰科技的技术授权大会马上要召开了。华威可以在大会上得到星辰科技的技术授权！”方平爽快道。
于总先是一喜可听到方平后面的话扯了扯嘴角我们要是想从星辰科技技术授权大会上拿到技术授权我又何必跑这一趟呢！
我跑这一趟不就是为了抢占先机吗？
想到这于总端着面前的茶杯喝了一口水不急不慢道：“方总明人不说暗话我们华威希望能提前拿到星辰科技的技术授权。”
“虽然我们这么做会让星辰科技失信于人。但我们愿意出比市场价更高的授权费补偿星辰科技。”
授权费？
方平眉头挑了挑记得上次华威方面为了得到星辰科技的技术授权开出的价码可是合资打造一个全新的中端新一代智能手机品牌。
由华威出资星辰科技出技术的模式。
而现在才时隔几个月华威开出的价码已经从合资变成授权费。
虽然授权费可以让星辰科技躺着赚钱。可合资却能让星辰科技占据中端机市场之余赚下更多的钱。
当然他也知道今时不同往日星辰科技即将大规模实施技术授权那么先一步的技术授权含金量自然也就下降了。
不过星辰科技先一步技术授权含金量下降却不代表方平初衷发生了变化。
相比起华威眼馋星辰科技的新一代智能手机技术而言他更眼馋华威在移动通信网络方面的技术。
要知道华威可是后世5g网络技术开发商之一而且在5g网络技术中华威的技术最强市场份额最多。
也正因为如此后世华威才会引来一国打压。
当然这不是重点重点是当前通信网络中3g都已经研发出来了正在普及阶段。而4g的研究几乎也即将完成。
只有研发5g网络才能弯道超车。
换而言之时间上已经错过3g、4g他可不想在错过5g。
想到这方平放在沙发上的手指无意识的敲了起来笑了笑道：“什么授权费不授权费的像华威这么伟大的企业能和我们星辰科技合作是星辰科技的荣幸。”
“就是免费授权给华威我们星辰科技也愿意！”
“方总客气了星辰科技能将技术提前授权给我们华威是我们华威的荣幸才对。”
方平不要授权费非但没有让于总高兴反而一下子警惕了起来：“哪儿能白拿星辰科技的技术呢！”
虽然方平的年龄不大可他丝毫不敢小视方平反而极其重视方平。
试想一个创办数家企业还同时在短短时间内将数家企业做到数百亿美刀甚至数千亿美刀规模地步并且还正儿八经走上国际化道路的人能是一个简单人物吗？
真要信了他忽然示好免费将技术授权给华威怕是被坑死了都不知道怎么回事。
方平笑眯眯道：“这哪能是白拿呢！这是我们星辰科技和华威结成战略同盟的见证！”
“方总还请你言明！”于总更加警惕了不想妄自揣测方平的用意直截了当的挑明了。
方平意味深长道：“于总快人快语那我也就不客套了。我希望星辰科技能和华威达成战略合作伙伴。”
“展开全方位的深入的合作。”
“比如新一代智能手机领域移动通信网络领域等等！”
于总一怔有些恍然大悟难怪方平忽然改了口风连星辰科技的技术授权费都不要了。原来是惦记上华威的主攻业务ict领域。
想用星辰科技的智能手机技术授权作为敲门砖砸开进入ict领域的大门。
想着他来了兴致道：“不知方总所谓的全方位深入的合作模式是什么？”
方平理所当然道：“我知道华威的股权分散的非常厉害连你们的董事长都只持有华威百分之一的股份。”
“所以投资入股是行不通的。那么要合作就只有一条路可走那就是合资！”
“由星辰科技出资华威出技术建立全新子公司！”
“方总能冒昧的问一下你为什么想让星辰科技进入通信网络领域呢！”于总扯了扯嘴角之余忽然有些好奇道。
作为通信网络领域的业内人士他很清楚通信网络领域市场是有天花板的不像是电子消费品领域市场规模庞大。
任意一家公司甭管做的再大都很难触及到市场天花板。
而通信领域则不同因为领域中的客户都不是个人而是和一个个国家合作。且受限于国家数量很容易触及到天花板。
相应市场竞争的非常厉害。
相比较而言通信领域可没电子消费品领域赚钱。
也正因为这点他才很好奇方平为什么想进入通信网络领域。
方平当然不会说他想加入未来5g标准制定行列在未来的某一段时间内星辰科技的芯片研发能绕开高通的专利技术壁垒。
研发出属于自己的移动通信网络技术标准的芯片。
不由得耸了耸肩：“没什么星辰科技账上资金太多了我想让星辰科技多元化发展开辟新的业务。”
“就像贵公司立足通信运营商业务、企业业务后开辟电子消费品业务一样。”
于总狐疑的看了方平一眼总感觉方平是在敷衍自己却又找不出证据。而且方平的说法也没错任何企业的核心业务做到一定地步都会选择开辟新的战场。
而星辰科技的核心业务是移动终端和通信网络业务有一定的关联。
换而言之星辰科技将多元化发展瞄向通信网络业务也说得过去。
不过不管方平出于什么目的想进入通信网络领域。方平的提议都超出了他的个人权限之外而且他也从没想过和星辰科技有这方面的业务合作。
想到这他慎重道：“方总你的提议超过了我的权限范围外。我需要和公司方面汇报后才能给你答复！”
“没关系我愿意等！”方平笑道。
于总知道在方平的提议没解决前是没法和方平谈星辰科技技术授权一事便主动没有提及技术授权的事而是和方平寒暄上两句找个理由离开了星辰科技回去和公司方面商议合作的事。
送走于总汤骏不解道：“方总我们为什么要进入通信网络领域？”
“我问你我们研发的芯片基于什么网络技术标准？”方平反问道。
“当然是高通2g网络技术标准！”
汤骏刚回答一句马上反应过来：“方总你的意思是我们不仅要研发芯片还要研发移动通信网络技术？”
“没错参与到移动通信网络技术的研发中才能掌握话语权。研发出的芯片才能真正意义上属于我们自己的芯片！”方平认真道。
汤骏若有所思的点了点头的确目前星辰科技正在研发的芯片依旧采用的是高通的2g网络技术标准。
换而言之即便是芯片研发了出来依旧会向高通支付相关的专利技术费用。
一旦遭遇卡脖子的情况研发出的芯片也用不了。
想着他同意方平让星辰科技布局移动通信网络领域的想法之余又有点担心道：“可是华威能答应和我们合作吗？”