第六十八章 机构争抢
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张奕在位于国际大厦10层的高盛集团帝都代表处，非常正式的接待了隋波的到来。
与他一同参与会谈的，还有高盛集团帝都代表处首席代表，中国区主管，董事总经理林明茵（stephanie）。
张奕和隋波握手时，看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服，不禁笑道：“boen，我们就不多客套，直接进入主题吧。
这份ts，是我们关心的一些条款，在签署之前，我希望能够和你沟通一下。”
隋波点点头。
正好借此机会，给张婉琳打了个电话，让她尽快赶来高盛办公室。
这才笑道：“内容方面，我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用，还是希望让律师看一看。
……虽然我也是学法律的，不过说来惭愧，创业太忙，这一年基本上没怎么去上过课。
而且我才刚大二，在法律领域，还是个菜鸟。”
这番自嘲的话，让张奕和林明茵都笑了起来。
不过对于隋波叫律师过来，也表示理解。
等待张婉琳的时间里，隋波正好把自己对易趣公司估值的想法，和两人做了沟通。
他的理由的确非常充分。
张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。
他的关注焦点，在于这次融资的股权设计架构。
当听到隋波已经为了便于在海外上市，提前做了vie架构。
不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司，在香港注册了壳公司。
甚至就连国内的en，你把工作都做到前面了……
我知道你思虑深远，团队也非常能干。做事效率之高，由此可见一斑啊。”
“joe，你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。”
隋波面色平静，一副基操勿六的淡然神色。
对于隋波通过私人公司持股85%，员工持股平台的期权池持股15%的股权架构，张奕并没有过多的纠缠。
虽然他也知道，隋波同样可以通过在员工持股平台中以lp的身份，继续控制相应的投票权。
但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。
他更关注的是高盛能够占到多少份额。
“boen，你在我心目里的形象完全变了……，我这才明白，为什么你能够创业成功了，你这谈判起来，还真是毫厘必争啊！”
隋波微笑：“joe，你说笑了，这也是为了我们共同的目标。
融资本来就像结婚，话说在前面，也是为了在一起生活的时候，不会起不必要的摩擦和争执。这样才能长长久久嘛。
joe，我必须保证对公司的控制权，这一点无论什么时候，都是不容讨论的原则和基础。”
他话虽然说得客气，但其中意思却坚定无比。
张奕默默点了点头。
电梯来了，隋波和张婉琳走进电梯，回身对张奕微笑道：“joe，期待我们的下次会面。再见。”
张奕笑着抬抬手：“我相信会很快的，慢走。”
……
回去的路上，隋波也在和张婉琳讨论。
复盘刚才的谈判中，是否有疏漏的地方，或者哪里做的不对。
基本上回想了一下，关键的环节都谈到了，态度也表达的很清楚。
接下来就看高盛怎么考虑了。
忽然，隋波的手机响起。
电话里传来了不太标准的普通话：“喂，隋总吗？你好，我是软银公司的长谷川义晃，我现在在帝都，希望约个时间，我们见个面。”
隋波刚刚和高盛签署了ts，只能说道：“您好，长谷川先生，很抱歉，我刚刚和一家投资机头签署了ts，最近两周属于独家谈判期。
我也没有想到，进展这么快。
……我们只能在两周后，再约时间会面了，非常抱歉。”
电话那头急了：“隋总，对于贵公司，软银很看好！
……是这样的，软银集团的孙正义总裁，近期会来中国，我帮你们约个时间一起喝茶吧。
你放心，这不算融资谈判，只是闲聊一下，你看好吗？”
隋波无声的笑了笑，犹豫了一下才道：“这样啊……那好吧，麻烦你了，长谷川先生。”
在融资没有最终签署正式协议，钱款到账之前，不要放弃任何一家投资者。
这也是创业者的自保之道。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
与他一同参与会谈的，还有高盛集团帝都代表处首席代表，中国区主管，董事总经理林明茵（stephanie）。
张奕和隋波握手时，看到隋波穿了一套蓝色的休闲西服，不禁笑道：“boen，我们就不多客套，直接进入主题吧。
这份ts，是我们关心的一些条款，在签署之前，我希望能够和你沟通一下。”
隋波点点头。
正好借此机会，给张婉琳打了个电话，让她尽快赶来高盛办公室。
这才笑道：“内容方面，我可以解释清楚。可是法律方面的措辞和适用，还是希望让律师看一看。
……虽然我也是学法律的，不过说来惭愧，创业太忙，这一年基本上没怎么去上过课。
而且我才刚大二，在法律领域，还是个菜鸟。”
这番自嘲的话，让张奕和林明茵都笑了起来。
不过对于隋波叫律师过来，也表示理解。
等待张婉琳的时间里，隋波正好把自己对易趣公司估值的想法，和两人做了沟通。
他的理由的确非常充分。
张奕也并没有过多纠缠于易趣公司1亿美元的估值上。
他的关注焦点，在于这次融资的股权设计架构。
当听到隋波已经为了便于在海外上市，提前做了vie架构。
不仅已经在开曼、英属维尔京都注册了离岸公司，在香港注册了壳公司。
甚至就连国内的en，你把工作都做到前面了……
我知道你思虑深远，团队也非常能干。做事效率之高，由此可见一斑啊。”
“joe，你太夸奖了。这些都是本来就应该做的工作。”
隋波面色平静，一副基操勿六的淡然神色。
对于隋波通过私人公司持股85%，员工持股平台的期权池持股15%的股权架构，张奕并没有过多的纠缠。
虽然他也知道，隋波同样可以通过在员工持股平台中以lp的身份，继续控制相应的投票权。
但这本来就是很多美国互联网公司的常规操作模式。
他更关注的是高盛能够占到多少份额。
“boen，你在我心目里的形象完全变了……，我这才明白，为什么你能够创业成功了，你这谈判起来，还真是毫厘必争啊！”
隋波微笑：“joe，你说笑了，这也是为了我们共同的目标。
融资本来就像结婚，话说在前面，也是为了在一起生活的时候，不会起不必要的摩擦和争执。这样才能长长久久嘛。
joe，我必须保证对公司的控制权，这一点无论什么时候，都是不容讨论的原则和基础。”
他话虽然说得客气，但其中意思却坚定无比。
张奕默默点了点头。
电梯来了，隋波和张婉琳走进电梯，回身对张奕微笑道：“joe，期待我们的下次会面。再见。”
张奕笑着抬抬手：“我相信会很快的，慢走。”
……
回去的路上，隋波也在和张婉琳讨论。
复盘刚才的谈判中，是否有疏漏的地方，或者哪里做的不对。
基本上回想了一下，关键的环节都谈到了，态度也表达的很清楚。
接下来就看高盛怎么考虑了。
忽然，隋波的手机响起。
电话里传来了不太标准的普通话：“喂，隋总吗？你好，我是软银公司的长谷川义晃，我现在在帝都，希望约个时间，我们见个面。”
隋波刚刚和高盛签署了ts，只能说道：“您好，长谷川先生，很抱歉，我刚刚和一家投资机头签署了ts，最近两周属于独家谈判期。
我也没有想到，进展这么快。
……我们只能在两周后，再约时间会面了，非常抱歉。”
电话那头急了：“隋总，对于贵公司，软银很看好！
……是这样的，软银集团的孙正义总裁，近期会来中国，我帮你们约个时间一起喝茶吧。
你放心，这不算融资谈判，只是闲聊一下，你看好吗？”
隋波无声的笑了笑，犹豫了一下才道：“这样啊……那好吧，麻烦你了，长谷川先生。”
在融资没有最终签署正式协议，钱款到账之前，不要放弃任何一家投资者。
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