正文 第二十五章、先礼后商
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接下了这个难啃的硬骨头，赵高峰感到头疼了，因为这桩生意，看起来实在难办。就算是找到了章丽，也吃不准一定能够办成。然而想起这事是先辈组织交给的光荣的任务。他又觉得，不管怎么样想尽一切办法，也要把这个事办成才好，这样才能不辜负先辈党组织对自己的期望啊。
干地下工作的共产党，都是冒着生命危险，提着脑袋过日子的人，赵高峰不由地肃然起敬。赵高峰不知道那时在全国有多少这样的共产党员？不管怎么说，也应该是千里挑一c百里挑一的精英吧。
而自己在后世时入的党，后世的党员队伍，已经十分的庞大了，估摸着全国也快有1亿人了吧。赵高峰心里想不管怎么说，我也在全国人口里面，算是十里挑一的先进分子吧，先进分子就要体现出先进性，想到这里，赵高峰更加坚定了要完成任务的信念。
他来到章丽的住所，见章丽满面春风，日子过得不错呀。章丽十分热情地接待了他。见他言又欲止的样子，不由地就说：“都那么多年的老同学啦，有话就直说。再说，现在这个世界上也就是我们这四个人最最亲近了。”
这一席话，让赵高峰感到内心里一阵阵的温暖，他消除了顾虑，准备和盘托出。
于是他对章丽说：“我最近认识了一些朋友，他们是做生意的，现在市面上有一些货十分紧俏，利润应该是十分可观的。他们是很想做这样的生意，但是苦于没有门道。打听到我有朋友是做生意的，而且又是个外国人，估计会有办法吧，所以他们希望我能做个牵线搭桥的人，看看双方能否有机会合作。”
章丽心想，这应该没有什么大问题，威廉的贸易商行就是做各种各样的贸易的，生意人哪会拒绝送上门来的生意不做呢？于是，她痛快地答应：“可以呀，不过他们具体想做些什么生意呢？能否让我事先了解一下？这样我也好和威廉说呀，让他有一些准备。”
赵高峰拿出了那张购物清单，递给了章丽。章丽仔细看了一下，不由得慢慢皱起了眉头，她用疑惑的眼光看了看赵国峰，然后说：“老同学，这些东西不好弄呀，我想威廉不会那么轻易答应的”。
赵高峰又用恳求的语气对他说：“章丽，你再想想办法吧。”
章丽沉吟半晌说道：“天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。我想威廉和他的公司最终也是会为了利益而做的。只是我们这样的初次接触，又是需要这样市面上紧俏的东西，感觉有点冒失。最好是先送一份见面礼，给他们一点甜头尝尝，双方建立起信任的关系以后，接下来进一步谈下面的生意，这样才显得自然不落痕迹。”
赵高峰连连称是，心想到底是后世混银行的，看问题和我这个警察就是不一般啊。
但是章丽想了一会儿说：“我一时半时也想不出什么好主意，不如把牛士强叫过来吧，我们三个人一起商量商量，这家伙鬼点子也挺多的，也是块做生意的料。”牛士强接到通知后，立马赶到章丽的住处，与他们一起会合。
章丽给他倒了一杯咖啡，然后向他介绍了基本的情况，牛士强想了想说：“见面礼最好是来点实惠的，但是送钱是不可能的，我们手头都没有什么钱。”牛士强朝着赵高峰看了看说：“你的那些朋友愿意出出血，拿些钱出来，送上这个见面礼吗？”
赵高峰心想，党的经费是那么的紧张，好钢都要用在刀口上，这些来之不易的钱，应该都用在采购物资上，怎么可能平白无故地送给洋人做见面礼呢？于是他摇了摇头说：“估计他们是不会出的。”
几个人又陷入了一片沉思中。不一会，章丽首先打破了沉默：“既然实在的东西拿不出来，要不拿些虚的东西来充充数。”赵高峰疑惑的问：“虚的东西哪能充数呀？”这时牛士强也反应过来了，他点了一下赵高峰的脑袋：“你个死脑子，不会动动脑筋啊，知识改变命运呀！我们后世那么多先进的商业模式c知识产权，能够搬的就搬过来。”
道理倒是对的，但是要找到一个好的切入点才行，好的切入点在哪里？这倒是一件很麻烦的事，因为后市很多好的商业模式，都是借助于互联的的支持，才能很好地运营。但是现在三十年代的上海，怎么可能有互联平台，来支持这些未来的商业模式呢？
那么就找民生的痛点，根据后世的经验，无非是一医疗c教育c住房。说实在的，这些也是现在民生的痛点，但这不代表就是一个好的商业计划的切入点。
因为在这民不聊生的社会，很多人连吃饱饭都是一个很难保障的问题，还谈得上什么教育，医疗和住房的。做房产倒是一个很好的项目，在后世，愣是一直往上涨，就是跌不下来。现在0年代的上海，由于孤岛效应的存在，房价也是节节上升，倒是一个好的项目。但是这个项目，动用的资金太大，而且由于各方势力的割据，操作起来，也不是十分方便。
既然要送礼，就要送个短平快的项目才好。于是三个人又了陷入了一阵沉思中，赵高峰不耐烦的叹了口气说；“哎，我实在是想不出来了，最近本身就很烦，辖区里出来一伙偷车贼，老是有自行车莫名其妙地消失，报案的人是越来越多了，我还在为这个事情烦恼着呢。”
偷车贼c自行车。这几个字，仿佛闪电一样在牛士强和章丽的心中一下撕开了一个闪亮的口子。
他们异口同声地说：“共享单车。”对了共享单车！这个项目投资，见效快，是个短平快的好项目。用它去做见面礼，一定很好。
他们高兴之余，又感觉有点不是滋味，紧接着的问题又来了：共享单车，还是要通过手机扫码c手机定位c移动支付，这些高科技手段来实现。在现在的上海滩，怎么可能呢？
想到这一点，他们立刻泄气了，互联是绕不过去的弯啊。好容易看见一丝曙光，难道就这样放弃了吗？他们心有不甘，又经过一番苦思冥想，终于想起，最原先共享单车的前身，都是有固定的停放点的，这样就让他们豁然开朗，一切问题就迎刃而解了。
他们的计划是这样：向市场投放一批共享单车，停放在车站c码头c商业闹市等人流集中的地方，由专人看管。如果人要用车的话，首先要支付相当于买一辆车价格的押金。押金在一年后可以全额退还，但同时失去用车资格。
一年内提前退换的，需付10的违约金，只能九成金额返还。付完押金后，可以获得专门定制的用车资格证，然后就可以凭证自由用车。每一次使用花费一角，向看管车的管理人员出示用车资格证，由看管人登记用车信息，客户用好了，由还车点登记，晚上集中销账。这样就解决了用车c还车和车辆的遗失问题。
众人都觉得这个计划很好，成功的可能性极大，得赶快跟人联系。一行人马上来到了威廉就职的洋行。正巧，威廉在办公室，他热情地接待了他们。
章丽笑眯眯地对威廉说：“我的朋友有一个很好的商业计划，想跟你分享，一起投资发财。”
自从上次的“餐饮点评”计划，威廉就对这伙人刮目相看，甚至是有一些五体投地的佩服，所以对他们提出的商业计划，他是十分愿意洗耳恭听的。他倒也不着急，而是忙活了一阵子，给章丽和牛士强弄了两杯浓香四溢的咖啡，看这样子是要来访者慢慢地讲，仔仔细细地讲。这个听课的态度绝对是要表扬一下的。
牛士强见这场面倒也一点不怵，因为他在后世的券商工作时，就是一个讲师，经常给客户办办讲座，讲讲课。所以，他先是很优雅地品尝了一下咖啡，礼貌地称赞了一番，然后开始了这个商业计划的讲解。对于这个商业计划，牛士强讲地十分认真c详细，而威廉在整个过程中，都像一个刚入学的学生，非常认真仔细地听讲，一边听，一边用笔在笔记本上记录关键内容，一边还不忘连连点头称是。
等牛士强全部介绍完毕之后，威廉抬起头来，目光里充满兴奋和奇异，他对章丽和牛士强认真地说：“听起来是十分的不错，但是我还有几个疑问，麻烦你们帮我解答一下。”
牛士强一副胸有成竹的样子，他微笑着看着威廉，说道：“有什么问题你尽管提出来。”
威廉问道：“我想知道，为什么有人会愿意付出那么多的押金，押在那里，然后再付租金来用车呢？这不是有点多此一举吗？他们自己买一辆新车不就好了吗？”
牛士强笑着跟他解答说：“首先付了租金以后，如果你不想用了，你可以随时退出。第二，由于车辆由专业公司提供，这样就保证了你一直都有安全可靠的新车可以骑，免去了修理保养的费用。第三，目前市面上治安环境不十分稳定，这样也可以避免车辆被偷盗，而承受的风险损失。还有，用车也很方便，可以异地还车。这就比传统固定的租赁点，哪里借c哪里还，有了很大的优势。这个项目最大的亮点在于，我们自己是不用投入多少资金的，先期投放一些资金进去，等到项目正式运转起来后，就可以大量获得了客户的押金，我们自己的资金马上就能收回，这样我们还可以利用这笔资金做其他方面的投资，等于是空手套白狼。”
威廉在听到了这样的解释以后，他完全明白了这个项目的奥妙之处，不由得大加赞赏。兴奋得连连说：“这真是一个绝妙的商业计划，我要立刻向经理汇报，尽快促成这个项目的批准与运作。”
这时，坐在他一旁的章丽轻轻地拉了拉他的衣袖，章丽对他说：“这么好的项目，先期的投资也很快会收回来，何不自己做？”
经过他们的一番洗脑，这时威廉的头脑好像也灵活了起来，他想对呀，这么好的项目，为什么不自己做呢。
于是他紧锣密鼓地注册投资了一个公司，当然，章丽她们也占有一定比例，他们用知识产权入股。威廉根据章丽他们提供的商业设想，写了一份完备详尽的商业计划，向像德意志银行提出了贷款，贷款很快就通过了审批并立即放款下来。
一拿到贷款，他们就在第一时间里，向自行车厂订购了一批车辆。然后根据预先制定的计划，先期开始投放在各个车站码头c繁华商圈和人流密集的地方。
这个新生事物刚刚出来的时候，许多人还不是十分理解。但是总会有会算账的人。他们觉得付很少的租金，来使用自行车是很划算的，不用担心维修保养，也不用担心被偷偷。而且那时候的人，出行范围相对来说还是比较的。不像后世的今天，动不动就是十几c几十公里，所以他们觉得使用起来也很方便，并且如果想立刻收回押金也是可以的，不过受一点的损失而已。这样一来，大家都开始接受啦。威廉他们很快就收回了购车的资金，并且每天都有固定的现金流入账。这样一来威廉对他们几个人是深信不疑c言听计从了。
在单车项目成功之后，章丽顺水推舟地提出来，有人想要与威廉他们公司做生意的想法。起先威廉看到了这个购物清单也是有点犹豫，虽然他们有德国公司的背景，但有时候做生意也是要看情况，还是有些顾忌的。
但是由于前面几个合作的项目都非常成功，所以也打消了威廉的顾虑。再说了，商行最主要的目的还是做生意赚钱，有人买，他们也敢卖。于是经过一番的洽谈，第一批物资的购买终于谈妥。
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干地下工作的共产党，都是冒着生命危险，提着脑袋过日子的人，赵高峰不由地肃然起敬。赵高峰不知道那时在全国有多少这样的共产党员？不管怎么说，也应该是千里挑一c百里挑一的精英吧。
而自己在后世时入的党，后世的党员队伍，已经十分的庞大了，估摸着全国也快有1亿人了吧。赵高峰心里想不管怎么说，我也在全国人口里面，算是十里挑一的先进分子吧，先进分子就要体现出先进性，想到这里，赵高峰更加坚定了要完成任务的信念。
他来到章丽的住所，见章丽满面春风，日子过得不错呀。章丽十分热情地接待了他。见他言又欲止的样子，不由地就说：“都那么多年的老同学啦，有话就直说。再说，现在这个世界上也就是我们这四个人最最亲近了。”
这一席话，让赵高峰感到内心里一阵阵的温暖，他消除了顾虑，准备和盘托出。
于是他对章丽说：“我最近认识了一些朋友，他们是做生意的，现在市面上有一些货十分紧俏，利润应该是十分可观的。他们是很想做这样的生意，但是苦于没有门道。打听到我有朋友是做生意的，而且又是个外国人，估计会有办法吧，所以他们希望我能做个牵线搭桥的人，看看双方能否有机会合作。”
章丽心想，这应该没有什么大问题，威廉的贸易商行就是做各种各样的贸易的，生意人哪会拒绝送上门来的生意不做呢？于是，她痛快地答应：“可以呀，不过他们具体想做些什么生意呢？能否让我事先了解一下？这样我也好和威廉说呀，让他有一些准备。”
赵高峰拿出了那张购物清单，递给了章丽。章丽仔细看了一下，不由得慢慢皱起了眉头，她用疑惑的眼光看了看赵国峰，然后说：“老同学，这些东西不好弄呀，我想威廉不会那么轻易答应的”。
赵高峰又用恳求的语气对他说：“章丽，你再想想办法吧。”
章丽沉吟半晌说道：“天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。我想威廉和他的公司最终也是会为了利益而做的。只是我们这样的初次接触，又是需要这样市面上紧俏的东西，感觉有点冒失。最好是先送一份见面礼，给他们一点甜头尝尝，双方建立起信任的关系以后，接下来进一步谈下面的生意，这样才显得自然不落痕迹。”
赵高峰连连称是，心想到底是后世混银行的，看问题和我这个警察就是不一般啊。
但是章丽想了一会儿说：“我一时半时也想不出什么好主意，不如把牛士强叫过来吧，我们三个人一起商量商量，这家伙鬼点子也挺多的，也是块做生意的料。”牛士强接到通知后，立马赶到章丽的住处，与他们一起会合。
章丽给他倒了一杯咖啡，然后向他介绍了基本的情况，牛士强想了想说：“见面礼最好是来点实惠的，但是送钱是不可能的，我们手头都没有什么钱。”牛士强朝着赵高峰看了看说：“你的那些朋友愿意出出血，拿些钱出来，送上这个见面礼吗？”
赵高峰心想，党的经费是那么的紧张，好钢都要用在刀口上，这些来之不易的钱，应该都用在采购物资上，怎么可能平白无故地送给洋人做见面礼呢？于是他摇了摇头说：“估计他们是不会出的。”
几个人又陷入了一片沉思中。不一会，章丽首先打破了沉默：“既然实在的东西拿不出来，要不拿些虚的东西来充充数。”赵高峰疑惑的问：“虚的东西哪能充数呀？”这时牛士强也反应过来了，他点了一下赵高峰的脑袋：“你个死脑子，不会动动脑筋啊，知识改变命运呀！我们后世那么多先进的商业模式c知识产权，能够搬的就搬过来。”
道理倒是对的，但是要找到一个好的切入点才行，好的切入点在哪里？这倒是一件很麻烦的事，因为后市很多好的商业模式，都是借助于互联的的支持，才能很好地运营。但是现在三十年代的上海，怎么可能有互联平台，来支持这些未来的商业模式呢？
那么就找民生的痛点，根据后世的经验，无非是一医疗c教育c住房。说实在的，这些也是现在民生的痛点，但这不代表就是一个好的商业计划的切入点。
因为在这民不聊生的社会，很多人连吃饱饭都是一个很难保障的问题，还谈得上什么教育，医疗和住房的。做房产倒是一个很好的项目，在后世，愣是一直往上涨，就是跌不下来。现在0年代的上海，由于孤岛效应的存在，房价也是节节上升，倒是一个好的项目。但是这个项目，动用的资金太大，而且由于各方势力的割据，操作起来，也不是十分方便。
既然要送礼，就要送个短平快的项目才好。于是三个人又了陷入了一阵沉思中，赵高峰不耐烦的叹了口气说；“哎，我实在是想不出来了，最近本身就很烦，辖区里出来一伙偷车贼，老是有自行车莫名其妙地消失，报案的人是越来越多了，我还在为这个事情烦恼着呢。”
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章丽笑眯眯地对威廉说：“我的朋友有一个很好的商业计划，想跟你分享，一起投资发财。”
自从上次的“餐饮点评”计划，威廉就对这伙人刮目相看，甚至是有一些五体投地的佩服，所以对他们提出的商业计划，他是十分愿意洗耳恭听的。他倒也不着急，而是忙活了一阵子，给章丽和牛士强弄了两杯浓香四溢的咖啡，看这样子是要来访者慢慢地讲，仔仔细细地讲。这个听课的态度绝对是要表扬一下的。
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威廉在听到了这样的解释以后，他完全明白了这个项目的奥妙之处，不由得大加赞赏。兴奋得连连说：“这真是一个绝妙的商业计划，我要立刻向经理汇报，尽快促成这个项目的批准与运作。”
这时，坐在他一旁的章丽轻轻地拉了拉他的衣袖，章丽对他说：“这么好的项目，先期的投资也很快会收回来，何不自己做？”
经过他们的一番洗脑，这时威廉的头脑好像也灵活了起来，他想对呀，这么好的项目，为什么不自己做呢。
于是他紧锣密鼓地注册投资了一个公司，当然，章丽她们也占有一定比例，他们用知识产权入股。威廉根据章丽他们提供的商业设想，写了一份完备详尽的商业计划，向像德意志银行提出了贷款，贷款很快就通过了审批并立即放款下来。
一拿到贷款，他们就在第一时间里，向自行车厂订购了一批车辆。然后根据预先制定的计划，先期开始投放在各个车站码头c繁华商圈和人流密集的地方。
这个新生事物刚刚出来的时候，许多人还不是十分理解。但是总会有会算账的人。他们觉得付很少的租金，来使用自行车是很划算的，不用担心维修保养，也不用担心被偷偷。而且那时候的人，出行范围相对来说还是比较的。不像后世的今天，动不动就是十几c几十公里，所以他们觉得使用起来也很方便，并且如果想立刻收回押金也是可以的，不过受一点的损失而已。这样一来，大家都开始接受啦。威廉他们很快就收回了购车的资金，并且每天都有固定的现金流入账。这样一来威廉对他们几个人是深信不疑c言听计从了。
在单车项目成功之后，章丽顺水推舟地提出来，有人想要与威廉他们公司做生意的想法。起先威廉看到了这个购物清单也是有点犹豫，虽然他们有德国公司的背景，但有时候做生意也是要看情况，还是有些顾忌的。
但是由于前面几个合作的项目都非常成功，所以也打消了威廉的顾虑。再说了，商行最主要的目的还是做生意赚钱，有人买，他们也敢卖。于是经过一番的洽谈，第一批物资的购买终于谈妥。
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