第四章 议价
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从千湖湾村到碧溪村只有一条山路可走，往日里除了千湖湾村的几十户渔民少有人走动，两旁草木交错，是以道路狭窄崎岖，好在是冬季，少有蛇虫鼠蚁出没，魏大海背着人磕磕绊绊的回了碧溪村。
天际微微擦白，魏大海挑了一条近道进了南源镇。
南源镇隶属凤阳城，地处沾江淮江交汇处，又毗邻蔚海，算得是凤阳城内数一数二的大镇。几年前新君继位，其宠臣将沿海一带的海匪大肆绞杀后，南源的地理优势就越发明显。每年一次的品交汇将天南地北的商客齐聚一堂。近两年其热闹繁华程度，隐有赶超鹿亭镇的趋势。
而此时的南源镇却是静谧安详的。一条东西走向的大街横穿整个镇子，两旁林立的商铺在夜白中显现出模糊的轮廓。
魏大海将肩膀上的背篓往上颠了颠，四下打量了几眼，钻进巷子里往南大街拐去。
这一带魏大海很熟，南边是他们这些流动商贩的聚集地。往常他的海货除了供给一些酒楼，其他都是拉到这里卖掉。
又走了片刻，魏大海拐进南大街后排的青五巷，抹了把汗，敲响了巷尾一所院子的角门。
连敲了好一会儿，屋子里终于有人骂骂咧咧的过来应门。
“谁啊，大早上敲敲敲，还让不让人睡觉了，赶着投胎呢？”
吴婆子在王府有些年头了，她和老头子兼顾了这府里大半的差事。往常走角门的都是些小商贩或是下人，稍有些头脸的，早叫她老头从大门迎进了屋，是以她也不怕得罪了谁。
一听那破音嗓，魏大海立马大声问道：“可是吴大娘？是我大海啊，吴大叔可起了？我给他送货来了。”
“哟，是你啊！”这声音吴婆子有印象，打着哈欠吩咐守门的哑婆子开了门，伸着脖子瞄了两眼他身后的背篓，又道：“是陈员外要的货？”
“正是，正是。”魏大海将身后的背篓往前斜了斜。
“吴大叔前阵子说员外爷要得急，所以货一到手一刻不敢耽误的就连夜给送过来了。打扰了大娘休息，是我的不是，大叔可在？”
“这次你拖得可够久的，怎么嫌钱烫手？罢了，进来吧，我先看看货。这点小事儿哪就非得你大叔了，交给我也一样。”
守门的哑婆子将门开的大了些，闪身让到一边。
魏大海笑应着跟进了院子。
吴婆子的话正中了他的心思，吴老头能给他那么些药，保不齐有两手，昨个半夜那小孩儿虽说退了烧，可一副要死不活的样儿，谁知道会不会再出什么岔子，还是早点儿脱手了安心。只要送上了陈府的床，呵呵，谁知道是病死的还是玩儿死的。
进了屋子，魏大海将背篓放在地上，咕噜一声滚出一个孩子。
只看这身形，吴婆子满意的点了点头，够嫩！
随即又将灯凑近了些，这一看吴婆子大叫起来：“哎哟哟，好一张标致的脸蛋儿，这打我老婆子手里出去的丫头小子没有上千那几百是肯定有的，这么俊俏的小哥儿我老婆子还真没见几回，怎么就落到你这么个糙汉子手里，瞧这脸颊给毁的，要教训哪儿不行，非得朝着脸来？若是落了疤多可惜啊，这不白白落了价嘛！”
魏大海也没想到小娃儿的皮这么脆，不过是丢进背篓时在背沿上磕了一下，额角就青了一大块。要是因此掉了价，他可太冤了。
“有大叔给的药哪里还用得着旁的手段收拾他们，这是昨个赶路急碰了下，吴大叔随便给配点儿药擦擦也就消了。”
吴婆子不无得意的坐回椅子，喝了口茶水这才悠悠道：“虽说老头子手艺还过得去，可要完全治好，怎么也得三五天，咱员外爷等不及啊，昨个下午还派了人来问过，说不得也只好凑合着，就这模样送过去了。至于这价钱嘛，可惜了些啊。都是老熟人了，老婆子也不会亏了你，咱还按上次的来。”
这话一出口，魏大海顿时收了笑脸。换了往日这价格他或许不在意，扔个十来两他也就将人留下了，可今儿不行，袁二爷那把刀还悬在头顶了。
他不慌不忙的蹲下身，将人提了起来就要装回背篓。
“看来大娘是对我的货不满意啊，凑合的东西怕是会砸了大娘招牌。都是熟人，我也不好叫大娘为了难，还是扔给后街的李婶子换几个酒钱得了。”
后街李婶子？又是这老货。哼，到了那老东西手里只怕也是要送去陈员外府。这等模样的可难寻啊，到手的东西若是让那老东西得了好，东家必饶不了她。
吴婆子急了，一把拽住魏大海，改口道：“嗨，瞧我这嘴，说漏啦，是按上次的总价来。你这忙前忙后的，大叔大娘还能叫你吃了亏？快轻点儿，轻点儿，别再给碰到咯。哎哟，我说你哦，都多大的人了，咋还这么急性子，生意就得慢慢谈嘛。”
上次的总价？多少来着？魏大海心里快速过了一遍。还了赌坊十五两，酒楼二两，给了花妈妈五两，约么还剩了几两，少说二十五两是有的。
妈的，这老太婆真够黑的，稍微吓唬下价码就翻了一番。
可二十五两，不够啊。
魏大海将人又放回椅子上，转头换了嘴脸。
“是，是，是。大娘您教训的是。我这人啊就性子急了些，这回一定改。
出门前大叔特意交代了，普通货色就不要带到他面前浪费时间了，员外爷那眼光高着了。所以我特意跑了好些个地方，将大叔上次给的药用了个干净，才挑选出这么一个过得眼的。就冲着大叔的药，您说这价也得往上提提不是。
再说这可不是卖作丫鬟小厮，陈员外在咱南源镇那是什么存在您比我清楚，若是真得了员外爷的眼，往后您在这南源镇那还差的了？”
话一出口，吴婆子就悔了。自己刚才一忙慌，涨价太猛，倒叫这小子生了贪心。本想拦了这小子磨点儿银子在老头子面前邀邀功，不想对方牙口竟这么深。此时任凭他说的天花乱坠，吴婆子心里既憋屈又恼恨。
“年轻人还是别太贪心，饭还是得一口口吃。无本的买卖，这价码可不低了，你去纪家胡同打听打听，可有人愿意给这价？你得出多少趟海才能赚得了这么多。也就是看在你一直还算尽心的份上，老婆子自作主张给了你这价，换了别人那可就不一定咯。”
纪家胡同魏大海自是不敢去打听的，那里卖货讲究个手续齐全。见吴婆子没了笑脸，他心里就有些没底。可没底也得撑着啊，袁二爷那可没有半分讨价还价的余地，还差着十五两了。
不过也不能真得罪了这老婆子，再一摸口袋里的物什，魏大海定了心。
“是，是，是。我能有今天得亏您和吴大叔关照。可您再仔细看看，这样上好的货色可不容易遇到，瞧这身段，这模样，就是咱们镇上的大户人家也少见啊。既然让您给遇到了，那就是有缘，只要能入了员外的眼，那就值当。
您也不是外人，一口价三十两，您看合适就留下，不合适咱们买卖不成仁义在。”
三十两？那岂不是和老头子出面一个样。吴婆子见魏大海一脸谄媚，却又丝毫不让的样，心里更加窝火。
小人，真真是个小人。
……
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从千湖湾村到碧溪村只有一条山路可走，往日里除了千湖湾村的几十户渔民少有人走动，两旁草木交错，是以道路狭窄崎岖，好在是冬季，少有蛇虫鼠蚁出没，魏大海背着人磕磕绊绊的回了碧溪村。
天际微微擦白，魏大海挑了一条近道进了南源镇。
南源镇隶属凤阳城，地处沾江淮江交汇处，又毗邻蔚海，算得是凤阳城内数一数二的大镇。几年前新君继位，其宠臣将沿海一带的海匪大肆绞杀后，南源的地理优势就越发明显。每年一次的品交汇将天南地北的商客齐聚一堂。近两年其热闹繁华程度，隐有赶超鹿亭镇的趋势。
而此时的南源镇却是静谧安详的。一条东西走向的大街横穿整个镇子，两旁林立的商铺在夜白中显现出模糊的轮廓。
魏大海将肩膀上的背篓往上颠了颠，四下打量了几眼，钻进巷子里往南大街拐去。
这一带魏大海很熟，南边是他们这些流动商贩的聚集地。往常他的海货除了供给一些酒楼，其他都是拉到这里卖掉。
又走了片刻，魏大海拐进南大街后排的青五巷，抹了把汗，敲响了巷尾一所院子的角门。
连敲了好一会儿，屋子里终于有人骂骂咧咧的过来应门。
“谁啊，大早上敲敲敲，还让不让人睡觉了，赶着投胎呢？”
吴婆子在王府有些年头了，她和老头子兼顾了这府里大半的差事。往常走角门的都是些小商贩或是下人，稍有些头脸的，早叫她老头从大门迎进了屋，是以她也不怕得罪了谁。
一听那破音嗓，魏大海立马大声问道：“可是吴大娘？是我大海啊，吴大叔可起了？我给他送货来了。”
“哟，是你啊！”这声音吴婆子有印象，打着哈欠吩咐守门的哑婆子开了门，伸着脖子瞄了两眼他身后的背篓，又道：“是陈员外要的货？”
“正是，正是。”魏大海将身后的背篓往前斜了斜。
“吴大叔前阵子说员外爷要得急，所以货一到手一刻不敢耽误的就连夜给送过来了。打扰了大娘休息，是我的不是，大叔可在？”
“这次你拖得可够久的，怎么嫌钱烫手？罢了，进来吧，我先看看货。这点小事儿哪就非得你大叔了，交给我也一样。”
守门的哑婆子将门开的大了些，闪身让到一边。
魏大海笑应着跟进了院子。
吴婆子的话正中了他的心思，吴老头能给他那么些药，保不齐有两手，昨个半夜那小孩儿虽说退了烧，可一副要死不活的样儿，谁知道会不会再出什么岔子，还是早点儿脱手了安心。只要送上了陈府的床，呵呵，谁知道是病死的还是玩儿死的。
进了屋子，魏大海将背篓放在地上，咕噜一声滚出一个孩子。
只看这身形，吴婆子满意的点了点头，够嫩！
随即又将灯凑近了些，这一看吴婆子大叫起来：“哎哟哟，好一张标致的脸蛋儿，这打我老婆子手里出去的丫头小子没有上千那几百是肯定有的，这么俊俏的小哥儿我老婆子还真没见几回，怎么就落到你这么个糙汉子手里，瞧这脸颊给毁的，要教训哪儿不行，非得朝着脸来？若是落了疤多可惜啊，这不白白落了价嘛！”
魏大海也没想到小娃儿的皮这么脆，不过是丢进背篓时在背沿上磕了一下，额角就青了一大块。要是因此掉了价，他可太冤了。
“有大叔给的药哪里还用得着旁的手段收拾他们，这是昨个赶路急碰了下，吴大叔随便给配点儿药擦擦也就消了。”
吴婆子不无得意的坐回椅子，喝了口茶水这才悠悠道：“虽说老头子手艺还过得去，可要完全治好，怎么也得三五天，咱员外爷等不及啊，昨个下午还派了人来问过，说不得也只好凑合着，就这模样送过去了。至于这价钱嘛，可惜了些啊。都是老熟人了，老婆子也不会亏了你，咱还按上次的来。”
这话一出口，魏大海顿时收了笑脸。换了往日这价格他或许不在意，扔个十来两他也就将人留下了，可今儿不行，袁二爷那把刀还悬在头顶了。
他不慌不忙的蹲下身，将人提了起来就要装回背篓。
“看来大娘是对我的货不满意啊，凑合的东西怕是会砸了大娘招牌。都是熟人，我也不好叫大娘为了难，还是扔给后街的李婶子换几个酒钱得了。”
后街李婶子？又是这老货。哼，到了那老东西手里只怕也是要送去陈员外府。这等模样的可难寻啊，到手的东西若是让那老东西得了好，东家必饶不了她。
吴婆子急了，一把拽住魏大海，改口道：“嗨，瞧我这嘴，说漏啦，是按上次的总价来。你这忙前忙后的，大叔大娘还能叫你吃了亏？快轻点儿，轻点儿，别再给碰到咯。哎哟，我说你哦，都多大的人了，咋还这么急性子，生意就得慢慢谈嘛。”
上次的总价？多少来着？魏大海心里快速过了一遍。还了赌坊十五两，酒楼二两，给了花妈妈五两，约么还剩了几两，少说二十五两是有的。
妈的，这老太婆真够黑的，稍微吓唬下价码就翻了一番。
可二十五两，不够啊。
魏大海将人又放回椅子上，转头换了嘴脸。
“是，是，是。大娘您教训的是。我这人啊就性子急了些，这回一定改。
出门前大叔特意交代了，普通货色就不要带到他面前浪费时间了，员外爷那眼光高着了。所以我特意跑了好些个地方，将大叔上次给的药用了个干净，才挑选出这么一个过得眼的。就冲着大叔的药，您说这价也得往上提提不是。
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话一出口，吴婆子就悔了。自己刚才一忙慌，涨价太猛，倒叫这小子生了贪心。本想拦了这小子磨点儿银子在老头子面前邀邀功，不想对方牙口竟这么深。此时任凭他说的天花乱坠，吴婆子心里既憋屈又恼恨。
“年轻人还是别太贪心，饭还是得一口口吃。无本的买卖，这价码可不低了，你去纪家胡同打听打听，可有人愿意给这价？你得出多少趟海才能赚得了这么多。也就是看在你一直还算尽心的份上，老婆子自作主张给了你这价，换了别人那可就不一定咯。”
纪家胡同魏大海自是不敢去打听的，那里卖货讲究个手续齐全。见吴婆子没了笑脸，他心里就有些没底。可没底也得撑着啊，袁二爷那可没有半分讨价还价的余地，还差着十五两了。
不过也不能真得罪了这老婆子，再一摸口袋里的物什，魏大海定了心。
“是，是，是。我能有今天得亏您和吴大叔关照。可您再仔细看看，这样上好的货色可不容易遇到，瞧这身段，这模样，就是咱们镇上的大户人家也少见啊。既然让您给遇到了，那就是有缘，只要能入了员外的眼，那就值当。
您也不是外人，一口价三十两，您看合适就留下，不合适咱们买卖不成仁义在。”
三十两？那岂不是和老头子出面一个样。吴婆子见魏大海一脸谄媚，却又丝毫不让的样，心里更加窝火。
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