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第四十七章陆小吏兴高采烈刘元允蔫头耷脑

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    小吏哄着五头骡子到了张家口,找客栈住下,晚上跟客栈掌柜闲聊,聊的话题,头三句五句,问问风土人情,之后,自然就切入了正题,问问附近那家的买卖好,那家的买卖大。

    客栈掌柜说的,和那刘元允掌鞭说的,没有多大出入。

    第二天一早,小吏,按着刘元允掌鞭说的送货的地址,也给这些买卖家送了货。

    这些买卖家掌柜的,一看,来了个生面孔,问道:“您是不是走错了门儿啦?”

    小吏回道:“我没走错门儿啊!您是不是‘聚全德’的赵掌柜啊?”

    “我是啊!您是哪位啊?”

    “我说没走错门儿吗,我是延庆州嗒。”

    “您跟刘元允是一个地儿嗒?”

    “是啊。”

    “这次刘掌派您来啦?您请屋里坐。”

    小吏接着话茬儿,进了这‘聚全德’掌柜的办公室。

    落座,言道:“我们不是一码事。”

    “那是怎么回事啊?”

    “我们是新开张的买卖。”

    “啊,你们是新开张的买卖?”

    “新开张的买卖?想给你们供点儿货。”

    “可是我们这儿有供货的啦 ?”

    “嗐!您还怕多一家供货的吗?”

    “我们和刘掌柜都这么多年啦,脾气秉性都摸门啦!货物质量、价格市场都认可啦?您这猛不扎儿的捅进来个新人,我们什么也不了解啊?”

    “您跟刘掌柜也不是一开始就熟啊?不也是慢慢交往上了,才混熟的吗?咱们有了第一遭,第二遭不也就熟了吗?”

    “可这刘掌柜天就要送货来啦?我要是进了您的货,刘掌柜的货我怎么要啦?我不要人家刘掌柜的货,我对不住人家呀?”

    “我呀,也不是让您一下子把他的货掐死喽,我劝您哪!我的货,您也进一些,刘掌柜的货也进一些,刘掌柜的货接不上的时候,我接着,我接不上的时候,刘掌柜接着,这样您不就活泛了吗?”

    这“聚全德”掌柜,盘算来盘算去,想起来前两年,刘掌柜买卖红火,给他供货的时候,停过他的货,想到这新供货的说的,也不是没有道理,两家供货总比一家活泛,万一,一家出了问题,还有另一家接着。

    言道:“我收一些货可以,但要问问您的价格?”

    小吏拿出了自己货物的价格表,言道:“这就是我目前给您货物的价格。”

    “聚全德”掌柜,接过价格表一看,言道:“这个价格可不行啊!”

    “怎么了?”

    “高!太高!”

    “不高吧?”

    “如果是这个价格?咱们的买卖可成交,也可不成交!”

    小吏心里犯起了嘀咕,想道:“莫非那刘元允掌鞭儿的,没告诉我真情?不会吧?我前前

    后后给他没少花钱哪?”

    小吏此时想道,他要是不要我这货怎么办?头一炮没打响,往后更不好办啦!无论如何今天也得开开张,这头一炮怎么着也得打响,言道:“我再给您降百分之五。”

    那掌柜的又摇了摇头,这小吏一咬牙一跺脚,言道:“给您降百分之十!”

    那掌柜嘴一咧,微微一笑,言道:“看着你这人这么实诚,我要再不收你一点儿东西,就显得我太不仗义了!”

    “你就卸货吧,一会儿,就照着你说的这个价码,给你结账。”

    小吏虽然被张家口的商家又砍掉了百分之十,可他一算计,这里边还有着巨大的利润空间哪,因为刘掌柜在张家口的的买卖是一家独揽,没有人和他竞争,他原本加价多,一块钱进的货,加了一倍,变成了两块。

    如今小吏的买卖,虽然买卖两头儿,一家涨了价,一家落了价,但他是按着刘掌柜进货和销货的底子涨的落的,这里边还剩余着巨大的利润哪!

    心里想道,还是做这买卖好啊,比卖那油盐酱醋可解气多啦!

    他又想起了那窑姐儿,缠缠绵绵的叫声

    不由自主又哼哼起了山西梆子,“武家坡”

    咱放下这小吏,挣了钱如何心中臭美不表,咱反回头来说那延庆东八里的刘元允。

    刘元允估摸着,张家口的货销得差不多了,打马哄着十头骡子到天津取货到张家口送货。

    刘元允高高兴兴来到了张家口,哄着骡驮进了“聚全德”。

    刘元允没有迎来,原来“聚全德”掌柜,那满面的笑容,刘元允感觉有些不对味儿,但也没有多想,照样该卸多少货卸多少货。

    卸完了货,找掌柜结账。

    那“聚全德”掌柜摆手让刘元允坐下,然后言道:“刘掌柜,这次货可不能按上次那么结啦?”

    刘掌柜瞠目结舌,问道:“为何?”

    ‘聚全德’掌柜言道:“本来这拨儿货,我都不应该收你的!可是看在咱们这么多年的交情上,我把这拨儿收下啦,可是价格哪?可不能按原来那么结啦!”

    刘元允言道:“这我就不明白了?这货物我都是按着时间,按着原来您定的数目字儿送来的,这货物还是原来质量的货物?为何您就不给我恁么结账了哪?”

    “您说得没有错儿。”

    “那又是为何?”

    “您知道恁们延庆州有个陆德厚吗?”

    “有所耳闻。”

    “他几天前给我刚送来一驮货,价钱比您便宜的多!”

    那‘聚全德’掌柜说完,怕刘元允不信,呼唤账房先生拿来进货账本,让刘掌柜一一观瞧。”

    刘掌柜扫目一看,鄂然了半天,说不出话来。

    忽然,像又想起了什么,言道:“您别尽看价格,您还得看质量哪?”

    “聚全德”掌柜言道:“要说质量吗,比您的不差!”

    “这我就不明白了,我给您的价格并不高啊?他质量不差,怎么这货会这么便宜哪?”

    “您如果不信,您跟我来!”

    说着话,“聚全德”掌柜把刘元允领进了库房,刘元允,一一查看,原来这货都是从一个洋行批发出来的。”

    刘元允满脸木然,再不说一句话。

    还是“聚全德”掌柜打破了僵局,言道:“您哪,也不必犯难,我哪,也不会让您为难,咱们多少年的交情啦!您只要不高于他的价钱,货吗,我还是收下,刘掌柜您看怎么样?”

    这突如其来的一盆冷水,把刘掌柜初到张家口的喜悦,浇了个无影无踪。

    货到街头死,也只能这么办了。

    这头一家如此,剩下那几家就不用说啦!结果,这一次送货啊,弄了刘掌柜一个灰头扒脑,刘掌柜揣着满腹的苦涩溜回了临河家里。

    刘掌柜躺在炕上,翻过来掉过去睡不着,是谁走漏的消息哪?这陆德厚给商铺的价格怎摸的那么准确哪?底于我百分之十,当然啦,商家是是谁的货便宜人家进谁的货啊?这事放在我身上,我也是这样做啊?

    虽然落了百分之十,不过这里边还有利润,买卖还可以做下去。

    再说那小吏陆德厚,从张家口回来,挣了大把儿的银子,没有忘记州里那个朋友,到了家里,没顾得干别的,眉飞色舞找到那朋友,邀去大饭馆子大吃八喝了一顿,席间自然免不了要感谢那位朋友的功劳。

    那朋友言道:“这回不骂我啦?”

    “我多会儿骂过您哪?”

    “你没骂过我?看你从天津进货回来的时候,鼻子不是鼻子,脸不是脸的那个劲头儿!恨不得当时一嘴把我吃喽!”

    瞧您说得,我有那么邪乎吗?”

    “你没那么邪乎?哼!告诉你,我不求你夸我,你不骂我,我就弥陀佛啦!”

    “嘿嘿!您哪,您还记着那事哪?”

    “我怎不记着那事啊?挖鼻子逗眼的,得亏我心肠大,心里有些根,要不然哪!我还不得抹脖子上吊去啊!”

    “就您这肚量?至于吗?您本来是个活神仙!”

    “你又来了不是?”

    “你甭夸我,甭恭维我,我告诉你,你甭高兴的太早唠!你这买卖里边,存在着巨大的危机哪!

    我这买卖里存在着何种危机呀?

    你走着瞧就知道啦!

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