正文 （108）劝说之旅
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邵逸夫坐上了头班火车，这次他只身前往松山湖学校。他安排另一路同事，现行前往广西，在他完成松山湖学校的事情之后，再到广西碰头。
对于劝说的结果，他没有底。
临行前，俱乐部总经理李俊告诉他，一定要以最大的诚意来争取学校留下，但是也不能退过底线，原则问题必须要坚持。
回想起当时争取松山湖学校时的情景，历历在目。
松山湖学校位于省，省作为经济发达省份，足球学校资源并不算充裕，优秀的足球学校资源同样面临争抢的局面。而且，在省，同样有一支实力不俗的中超球队。
从一开始，松山湖学校就被各路豪强盯上了，东方俱乐部只是其中之一，而且也并非是最强的一家。
最初，东方俱乐部筛选出了一批全国足球学校资源名单，松山湖学校只是作为后备资源，并不在首先争取之列。
尽管如此，由于学校位于紧靠江州市的省，邵逸夫在外校拓展的时候，仍然先行争取。
当第一通电话打给松山湖学校校长张校长时，对方委婉的表达了拒绝。
从侧面了解到，松山湖学校正与三家俱乐部洽谈合作，其中就有省本省中超球队宇天俱乐部。但是合作并未敲定。
邵逸夫又给张校长打了第二通电话。
“你好，张校长，我是东方俱乐部的邵逸夫。”
“邵总，我知道您的来意，非常感谢您对于我们学校的重视，但是真是不好意思，我想我们没有办法合作的。”
还未等邵逸夫说完，张校长便在电话里回绝到。
听到张校长直截了当的回绝态度，邵逸夫早有心理准备。
“呵呵，张校长，我是这样想的，据我所知，目前咱们松山湖学校还没有确定合作单位，即便和我们接触，我想对于学校来说也不损失什么，另外，我也想和你求得一个上门学习的机会。”
邵逸夫说到，态度异常诚恳。
“不敢当，谈不上求。”张校长说到，态度似乎软下来了。
“如果不谈合作，只是来看看的话，也未尝不可，我们当然欢迎像东方俱乐部这样的优秀俱乐部前来指导工作。”
“那好，既然张校长同意，那我就过来了。”邵逸夫抓住张校长这一态度转变，立马把他态度变成实际动作。
“好的。”张校长允诺到。
对于第一次的拜访成果，邵逸夫一开始就放的比较低，能够实际接触上，让学校对东方俱乐部有进一步的了解，便完成了任务。
这样，首次见面便在张校长办公室内完成。
张校长的办公室是典型的教师办公室，摆满书籍的书架陈列在四周，在办公桌上也堆满了各类材料。书桌后的背景墙上，挂着书法字：“博”。
“您好，张校长，我是东方俱乐部青训总监邵逸夫，很高兴能够见到你。”
邵逸夫伸出了手，主动握住张校长的手。
“你好，请坐。”张校长示意到。
“张校长，您可能对我们俱乐部不是很熟悉，所以，这次我也带来了一些材料，这是我们俱乐部的说明材料，以及一些青训工作情况，烦请你拜读。”
邵逸夫从包里拿出一份材料。
张校长接过材料。
这是一份蓝色外壳的材料，制作比较精美，封面上印着东方俱乐部年鉴几个字。
这份材料内容厚实，以至于像一本书一样。
张校长打开年鉴，翻看了一下目录。
第一部分是俱乐部简史，第二部分是一线队建设，第三部分是青训体系，第四部分是球队问题，第五部分是过往荣誉。
他又翻了翻内页，里面选用了诸多图片，以及详实的文字，让这份资料看起来更加有价值。
“看起来很详实，稍后我再拜读一下。”
张校长合上了年鉴。
“张校长，我知道咱们松山湖学校在国内青训培养上，一直成绩不错，在我们联赛中，有不少球员都是来自于松山湖学校，我们俱乐部也一直在找像贵校这样的合作学校资源。”
邵逸夫还是表明了来意。
“不是说好不谈合作的事情了嘛。”张校长看了看邵逸夫，说到。
“我也知道，目前已经有几家球队在与咱们松山湖学校洽谈合作，我不知道他们以各种方式合作，又或者会开出什么样的条件，作为我们俱乐部来说，我想您可以先了解一下合作模式，也许不一定会和我们合作，但是至少可以作为一个参考，您说呢？”
邵逸夫说的很诚恳。
“嗯，那你就稍微聊一聊吧，不过，我等会儿还有其他事情，所以不能谈的太久。”
张校长委婉的说到。
“没问题，耽误不了您多长时间。”
邵逸夫马上回应到。
他拿出了电脑，打开。
“我这里有个，我会就着将我们在青训方面的合作模式，向你介绍一下，当然，不会占用你太长时间。”
邵逸夫将电脑放在张校长的桌子上，开始滔滔不绝讲了起来。
“我们的青训工作，是从顶层开始设计的，不是简单为了完成足协准入指标，而去拼凑的，所以，我们东方俱乐部在青训体系的搭建上，是从总体上保证质量和长期运作的。”
张校长默默的看着。
“这里我从几个部分向您介绍我们的青训工作，具体包括：梯队层级设计c青训技战术设计c青训教练体系搭建c青训后勤支撑，以及三级青训合作伙伴计划五个方面。”
邵逸夫对于所要讲述的内容早已烂熟于心。
邵逸夫将中的内容进行了进一步的展开描述，将东方俱乐部在青训工作中的整体规划以及执行情况，进行了较为详细的阐述。
而张校长在听取介绍的过程中，时不时点点头，又或打断邵逸夫的介绍询问细节内容，邵逸夫也做了更深度的解释。
关于青训校园合作伙伴制度，邵逸夫说到：“我们设计三级体系，第一级是合作校园，主要是展开足球兴趣培养合作，定期派球员c教练去和合作学校交流第二级是伙伴校园，对于学校青训资源优先考虑吸纳入到俱乐部梯队中，同时定期派驻教练进行培训，并在资金和装备上予以支持。”邵逸夫顿了顿。
他注意到张校长听的更加仔细了。
“第三级也是最高一级是青训基地，针对的是特别优秀的学校，直接在学校设立低年龄段的梯队，直接纳入到俱乐部正式的青训梯队体系，在资金c教练c青训资源上予以扶持扶持，并且允许直接使用东方队的品牌资源。”
对于这最高等级，邵逸夫说完，发现张校长眼神中不经意间有亮色。
看着张校长默默听着不说话，邵逸夫有意停了一下，然后问到：
“张校长，你有什么问题想问吗？”
张校长摸了摸下巴上稀松的胡须说到：“你们这些政策都能落地吗？”
对于这样的问题，邵逸夫早就了然于胸，回答道：
“目前我们俱乐部青训体系就是按照这三层配置的，除了自身的梯队之外，更重要的，就是从我们的合作学校中补充优秀的小球员，在这个过程中，球员，学校，俱乐部，是三方获益的。”
“那目前有多少学校成为第三级合作伙伴了？”
“这么说吧，我们的三级青训合作学校也是按照金字塔模式搭建的，第一级最多，第二级次之，第三级最少，按照5：3：2的比例配置，目前各级都有合作学校，但都没有满档。”
“你们和其他俱乐部有什么区别呢，别人也可以有很好的政策，吸纳学校资源。”张校长反问到。
邵逸夫听的出来话中话。
在已经有其他球队先行接触松山湖学校的前提下，东方俱乐部有什么特别的，可以胜出。
邵逸夫合上了电脑，放进了包里，清了清嗓子说到：
“青训是一个长期的工作，最忌讳的就是急功近利，并不是说大规模投入资金c肆意买人就可以搞的成的。中国足球之所以成绩一年不如一年，根源就在于青训基础薄弱，而在以前，青训大多处于及其混乱的状态，短视c急功近利c缺乏耐心，所以一直不成功。”
邵逸夫语速讲的很慢，试图把每一个字都讲清楚。
“所以，我们俱乐部对于青训工作，就是做好长期运作的准备，从顶层设计，做好规划，同时所有的工作都落实于实际工作，正如我前面跟您所说，从教练c后勤c风格等各方面都落实到细节工作。”
邵逸夫说到。
张校长边听着边翻阅着手里的东方俱乐部年鉴。但是脸上没有任何表情表露出来。
“好的，感谢你对于东方俱乐部的介绍，也让我获益匪浅，今天时间有限，我也不能再过多交流了。”张校长看着邵逸夫说到。
“好，今天也打扰您了，今后有什么需要可以直接打我电话。”
邵逸夫说。他明天，今天的介绍并不可能马上改变什么，今天的目的已经达到了。
双方握手以后，邵逸夫离开了松山湖学校。
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对于劝说的结果，他没有底。
临行前，俱乐部总经理李俊告诉他，一定要以最大的诚意来争取学校留下，但是也不能退过底线，原则问题必须要坚持。
回想起当时争取松山湖学校时的情景，历历在目。
松山湖学校位于省，省作为经济发达省份，足球学校资源并不算充裕，优秀的足球学校资源同样面临争抢的局面。而且，在省，同样有一支实力不俗的中超球队。
从一开始，松山湖学校就被各路豪强盯上了，东方俱乐部只是其中之一，而且也并非是最强的一家。
最初，东方俱乐部筛选出了一批全国足球学校资源名单，松山湖学校只是作为后备资源，并不在首先争取之列。
尽管如此，由于学校位于紧靠江州市的省，邵逸夫在外校拓展的时候，仍然先行争取。
当第一通电话打给松山湖学校校长张校长时，对方委婉的表达了拒绝。
从侧面了解到，松山湖学校正与三家俱乐部洽谈合作，其中就有省本省中超球队宇天俱乐部。但是合作并未敲定。
邵逸夫又给张校长打了第二通电话。
“你好，张校长，我是东方俱乐部的邵逸夫。”
“邵总，我知道您的来意，非常感谢您对于我们学校的重视，但是真是不好意思，我想我们没有办法合作的。”
还未等邵逸夫说完，张校长便在电话里回绝到。
听到张校长直截了当的回绝态度，邵逸夫早有心理准备。
“呵呵，张校长，我是这样想的，据我所知，目前咱们松山湖学校还没有确定合作单位，即便和我们接触，我想对于学校来说也不损失什么，另外，我也想和你求得一个上门学习的机会。”
邵逸夫说到，态度异常诚恳。
“不敢当，谈不上求。”张校长说到，态度似乎软下来了。
“如果不谈合作，只是来看看的话，也未尝不可，我们当然欢迎像东方俱乐部这样的优秀俱乐部前来指导工作。”
“那好，既然张校长同意，那我就过来了。”邵逸夫抓住张校长这一态度转变，立马把他态度变成实际动作。
“好的。”张校长允诺到。
对于第一次的拜访成果，邵逸夫一开始就放的比较低，能够实际接触上，让学校对东方俱乐部有进一步的了解，便完成了任务。
这样，首次见面便在张校长办公室内完成。
张校长的办公室是典型的教师办公室，摆满书籍的书架陈列在四周，在办公桌上也堆满了各类材料。书桌后的背景墙上，挂着书法字：“博”。
“您好，张校长，我是东方俱乐部青训总监邵逸夫，很高兴能够见到你。”
邵逸夫伸出了手，主动握住张校长的手。
“你好，请坐。”张校长示意到。
“张校长，您可能对我们俱乐部不是很熟悉，所以，这次我也带来了一些材料，这是我们俱乐部的说明材料，以及一些青训工作情况，烦请你拜读。”
邵逸夫从包里拿出一份材料。
张校长接过材料。
这是一份蓝色外壳的材料，制作比较精美，封面上印着东方俱乐部年鉴几个字。
这份材料内容厚实，以至于像一本书一样。
张校长打开年鉴，翻看了一下目录。
第一部分是俱乐部简史，第二部分是一线队建设，第三部分是青训体系，第四部分是球队问题，第五部分是过往荣誉。
他又翻了翻内页，里面选用了诸多图片，以及详实的文字，让这份资料看起来更加有价值。
“看起来很详实，稍后我再拜读一下。”
张校长合上了年鉴。
“张校长，我知道咱们松山湖学校在国内青训培养上，一直成绩不错，在我们联赛中，有不少球员都是来自于松山湖学校，我们俱乐部也一直在找像贵校这样的合作学校资源。”
邵逸夫还是表明了来意。
“不是说好不谈合作的事情了嘛。”张校长看了看邵逸夫，说到。
“我也知道，目前已经有几家球队在与咱们松山湖学校洽谈合作，我不知道他们以各种方式合作，又或者会开出什么样的条件，作为我们俱乐部来说，我想您可以先了解一下合作模式，也许不一定会和我们合作，但是至少可以作为一个参考，您说呢？”
邵逸夫说的很诚恳。
“嗯，那你就稍微聊一聊吧，不过，我等会儿还有其他事情，所以不能谈的太久。”
张校长委婉的说到。
“没问题，耽误不了您多长时间。”
邵逸夫马上回应到。
他拿出了电脑，打开。
“我这里有个，我会就着将我们在青训方面的合作模式，向你介绍一下，当然，不会占用你太长时间。”
邵逸夫将电脑放在张校长的桌子上，开始滔滔不绝讲了起来。
“我们的青训工作，是从顶层开始设计的，不是简单为了完成足协准入指标，而去拼凑的，所以，我们东方俱乐部在青训体系的搭建上，是从总体上保证质量和长期运作的。”
张校长默默的看着。
“这里我从几个部分向您介绍我们的青训工作，具体包括：梯队层级设计c青训技战术设计c青训教练体系搭建c青训后勤支撑，以及三级青训合作伙伴计划五个方面。”
邵逸夫对于所要讲述的内容早已烂熟于心。
邵逸夫将中的内容进行了进一步的展开描述，将东方俱乐部在青训工作中的整体规划以及执行情况，进行了较为详细的阐述。
而张校长在听取介绍的过程中，时不时点点头，又或打断邵逸夫的介绍询问细节内容，邵逸夫也做了更深度的解释。
关于青训校园合作伙伴制度，邵逸夫说到：“我们设计三级体系，第一级是合作校园，主要是展开足球兴趣培养合作，定期派球员c教练去和合作学校交流第二级是伙伴校园，对于学校青训资源优先考虑吸纳入到俱乐部梯队中，同时定期派驻教练进行培训，并在资金和装备上予以支持。”邵逸夫顿了顿。
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“第三级也是最高一级是青训基地，针对的是特别优秀的学校，直接在学校设立低年龄段的梯队，直接纳入到俱乐部正式的青训梯队体系，在资金c教练c青训资源上予以扶持扶持，并且允许直接使用东方队的品牌资源。”
对于这最高等级，邵逸夫说完，发现张校长眼神中不经意间有亮色。
看着张校长默默听着不说话，邵逸夫有意停了一下，然后问到：
“张校长，你有什么问题想问吗？”
张校长摸了摸下巴上稀松的胡须说到：“你们这些政策都能落地吗？”
对于这样的问题，邵逸夫早就了然于胸，回答道：
“目前我们俱乐部青训体系就是按照这三层配置的，除了自身的梯队之外，更重要的，就是从我们的合作学校中补充优秀的小球员，在这个过程中，球员，学校，俱乐部，是三方获益的。”
“那目前有多少学校成为第三级合作伙伴了？”
“这么说吧，我们的三级青训合作学校也是按照金字塔模式搭建的，第一级最多，第二级次之，第三级最少，按照5：3：2的比例配置，目前各级都有合作学校，但都没有满档。”
“你们和其他俱乐部有什么区别呢，别人也可以有很好的政策，吸纳学校资源。”张校长反问到。
邵逸夫听的出来话中话。
在已经有其他球队先行接触松山湖学校的前提下，东方俱乐部有什么特别的，可以胜出。
邵逸夫合上了电脑，放进了包里，清了清嗓子说到：
“青训是一个长期的工作，最忌讳的就是急功近利，并不是说大规模投入资金c肆意买人就可以搞的成的。中国足球之所以成绩一年不如一年，根源就在于青训基础薄弱，而在以前，青训大多处于及其混乱的状态，短视c急功近利c缺乏耐心，所以一直不成功。”
邵逸夫语速讲的很慢，试图把每一个字都讲清楚。
“所以，我们俱乐部对于青训工作，就是做好长期运作的准备，从顶层设计，做好规划，同时所有的工作都落实于实际工作，正如我前面跟您所说，从教练c后勤c风格等各方面都落实到细节工作。”
邵逸夫说到。
张校长边听着边翻阅着手里的东方俱乐部年鉴。但是脸上没有任何表情表露出来。
“好的，感谢你对于东方俱乐部的介绍，也让我获益匪浅，今天时间有限，我也不能再过多交流了。”张校长看着邵逸夫说到。
“好，今天也打扰您了，今后有什么需要可以直接打我电话。”
邵逸夫说。他明天，今天的介绍并不可能马上改变什么，今天的目的已经达到了。
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