149.第149章 谈判
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[第1章 正文]
第149节 第149章 谈判
“吴顾长，对于我们的意见，你们仔旺公司有什么要求需要提出了吗？”林二神态平静，缓缓道。
“啊？”那个红领带的男人正忍着小腹翻江倒海，脑门冒冷汗，一听见林二的话一怔，职业素质让他强忍着要拉肚的欲望，咬牙勉强笑道：“林二先生，恕我刚才没有听清楚，请你再把刚才的要求说一遍。”
林二暗笑，表面却不做声，淡笑道：“吴顾长，我也话不多说，简而言之市场销售讲究规则，讲究的正是公平竞争，相互盈利。而贵公司在出售乳品时，使用的一些手段违背的公平竞争这一规则，我想你该不会不知道吧？”
吴顾长额头冒冷汗，他想不出昨天那个只会照着文件读的蠢货怎么在今天突然像变了一个人似的，语言不仅犀利，坐在这里真当一位大人物一样，句句点到实处，令人难以还口。
“林二心生，我们仔旺公司一直执行合理，共赢互利的原则去出售乳品，对待贵集团也是十分的尊重，从来都没有使出先生所谓的手段。”精神和身体带来的双重压力让这个吴顾长脸色发白，捂着肚子，难堪的不行。
林二一闻言，就笑了，而且仰天‘哈哈’的大笑两声，让这六个人惊愕不已，这厮傻了？
林二对刘香寒使了眼神，刘香寒会意点头，开始从文件包里拿出文件。
林二接过文件，瞥了吴顾长一眼，咧嘴笑道：“老吴啊，你知道在我来之前，接收到上级什么命令？”
吴顾长脸色发青，摇头不说话，一副便秘的表情。
“其实也不是什么重要命令，上级说了，如果你们仔旺公司再不做出退让的话，我们就要使用些非常手段了。而这手段种类比较多，也比较血腥，我就不跟你在这儿一一列举了。说真的，我这人一直崇尚平等自由，公平竞争，不想用威胁手段来威胁你们，可这是上级的命令，我也没办法。”
吴顾长咬牙，冷汗直流：“林二先生，贵公司硬来只会两败俱伤，让第三方得利，所以还请贵公司三思啊！”
“三思？实话跟你说吧，你们仔旺公司做的一些事情早已经超出我们皇朝集团的底线了，制裁你们也不是突然决定，而是经过多方面考虑，才达成一致的。而且我要纠正一下，如果真发生了经济纠葛，不会是两败俱伤，必定是你败，我赢。吴顾长和皇朝集团打交道多年，我想你是最了解我们的实力吧？”
林二在这儿胡乱吹，使劲吹，反正捅什么篓子有姓白的那老头兜着，自己只管把这次谈判拿下就行了。
而吴顾长不会读心术，自然不了解林二说的话是真是假。而又因为身体和精神的压迫，他的思绪已经开始短路，不知道该如何去回应。咬着牙，额头溢出汗滴，迟迟不说话。
见对方不说话，林二便连续对他施加压力，以让他对合同妥协。
天平越来越向林二这边倾斜，而那吴顾长一脸的难看，随时都有撑不住妥协的趋势。
“林二先生请您容我说一句。”忽然，一个清脆的声音打断林二的话。林二瞥去，就见三个女人中年轻的那个大约只有二十三四的女孩站了起来。
到目前为止，林二对一不小心用手指把这女孩身子给破的事情依然耿耿于怀，一见她，愧疚心而来，表情有些尴尬。
“呃，你叫什么名字？”林二故作镇定道。
“我叫王芳，”女孩似乎不想多说什么，她就道：“林二先生，我知道这里没有我插话的权利，可我听见林二先生要经济制裁我们，在这一点上，我作为仔旺公司的一员是不能容许的。林二先生，还请你回答我一句，国内乳品品那么多，但却为什么你们皇朝集团唯独就认准我们仔旺公司侵犯了你们的利益呢？”
林二一怔，哑口无言了。其实这其中的内幕他是知道的。每个同行间都有利益冲突和矛盾激发，仔旺公司生产乳品，在国内营销不错，可完全不足以威胁到皇朝集团，最多只能让皇朝集团少赚一些钱罢了，而那些钱平常连皇朝集团塞牙缝都不够，完全是可有可无的。而要说皇朝集团为什么突然发飙，在众多乳品公司和工厂中去只针对仔旺公司，这完全是白老头的意思，是他故意挑起事端，然后再让林二去平息，其中的目的只是想要单纯的锻炼林二能力而已。
面对这丫头的问题，林二还真不知道该怎么回答。总不能说你们运气背，被白老头随机选上当用来训练我的器具？
林二对这叫王芳的女孩心怀愧疚，不忍心再用对吴顾长的言语去讽刺她，脸色有些尴尬，眼巴巴的去看着身旁的刘香寒，让她出面说话。
刘香寒懂林二的心思，她有些生气，气林二所谓的没出息，一看见美女就无力，就找不着北了。
不过她深知现在情势严峻，稍不注意，就会让对方再次转过弯了来，把局面摆平，倒时候又会落得不了了之的结果，这是刘香寒不想看到的。
她开口笑道：“我叫刘香寒，是林二的秘书。”她这介绍自己，那六个人的目光都看向了她。男的惊艳，女的羡慕。
刘香寒接着道：“王芳小姐，对于之前你提出的问题让我来回答好了。我不知道你进入商界几月，或者几天，对于利益争分见识如此短浅。我们都是生意人，做生意为的就是要赚钱。难倒我们在争取利益的同时，还要向你们一一说明我们为什么要针对你们呢？别开玩笑，如果你真非要一个理由，我想同为一市，竞争压力比其余的公司颇大，这个理由算不算？”
王芳语塞，她咬牙不说话。
刘香寒对在场每个人露出自信的笑容，淡笑问：“各位，最近我们看了一下你们公司的销售表格和业绩，发现每个月都有一个相当可观的资金不翼而飞，不知道是什么原因呀。”
此话一出，那一直忍着拉肚子的吴顾长脸色骤然大变，双目凸出，浑身颤抖的说不出话。
刘香寒瞥了吴顾长一眼，对自己心中的那个猜测更加胸有成竹，她道：“我想，那笔钱应该是用来广告之类的吧？你们也别急着否认，因为我是有根据的。除了网上那些一看就是炒作的新闻和娱乐信息外，我也发现你们每月不翼而飞的资金越来越多，一月是五万，二月是8万，到了去年年底时，支出已经超过50万元，而我想问，为什么你们每月的支出越来越多了呢？后来，我想根据雪球效应就明白了。你们公司在第一月时，销售业绩良好，所以只支出少量的费用用来炒作，可随着生意做大，对收买记者等支出的费用也就越多。这就好比从山上滚下来的小雪球，一开始很小，可随着雪球的体积增大，每次滚入雪球中的雪就越来越多。如果雪山无限大，而排出障碍物之类的影响，那雪球便会越来越大，最后大的令人难以想象。但是，”刘香寒像是买个关子似的，不说话，现场的气氛一下子就紧张了起来，而那个吴顾长的脸色已经难看到了极点了。
刘香寒一眼把这六人的神态变化尽观眼底，失态发展的局势一切都在她的掌控之中。她露出迷人的微笑：“可凡事都有另种可能，除了生意越做越大，收买费用越多外，还有一种可能就是生意越来越差，而不得不支出更多的费用去收买，我说的对吗吴顾长？”
“等等！这我可得必须插一句了，”林二忽然举手，他一脸嫉恶如仇的样子道：“说真的，我这人最鄙视那些无节操的商家乱做广告了。每次上网看h片时，裤子脱了，手纸准备好了，可还得等那该死的几分钟广告，真是气煞！”
这里的人全当林二说的是废话，刘香寒瞪了林二一眼，示意他别乱说话，然后再盯着吴顾长，淡淡道：“请回答。”
既然事情已经被点破，吴顾长也不掩盖了，他咬牙点头道：“刘小姐聪明机智，竟然可以看透这一点，我实在是佩服。没错，我们仔旺公司因多方面压力和业内竞争激烈，每月销售的成绩并不是很乐观，所以我们需要打广告来提升自身的知名度使销量得到提升。实不相瞒，这个过程有些难，销售成绩一日不如一日，所以我们便加大广告费用，促销乳饮，使公司能够正常的运作起来。”说着，他虽然一脸的汗滴，但仍骄傲道：“不过这个难关很快就会过去，目前我们仔旺公司的销售已经出现春季回笼，销售数额日益见增，近乎已经走上销售正轨了。”
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第149节 第149章 谈判
“吴顾长，对于我们的意见，你们仔旺公司有什么要求需要提出了吗？”林二神态平静，缓缓道。
“啊？”那个红领带的男人正忍着小腹翻江倒海，脑门冒冷汗，一听见林二的话一怔，职业素质让他强忍着要拉肚的欲望，咬牙勉强笑道：“林二先生，恕我刚才没有听清楚，请你再把刚才的要求说一遍。”
林二暗笑，表面却不做声，淡笑道：“吴顾长，我也话不多说，简而言之市场销售讲究规则，讲究的正是公平竞争，相互盈利。而贵公司在出售乳品时，使用的一些手段违背的公平竞争这一规则，我想你该不会不知道吧？”
吴顾长额头冒冷汗，他想不出昨天那个只会照着文件读的蠢货怎么在今天突然像变了一个人似的，语言不仅犀利，坐在这里真当一位大人物一样，句句点到实处，令人难以还口。
“林二心生，我们仔旺公司一直执行合理，共赢互利的原则去出售乳品，对待贵集团也是十分的尊重，从来都没有使出先生所谓的手段。”精神和身体带来的双重压力让这个吴顾长脸色发白，捂着肚子，难堪的不行。
林二一闻言，就笑了，而且仰天‘哈哈’的大笑两声，让这六个人惊愕不已，这厮傻了？
林二对刘香寒使了眼神，刘香寒会意点头，开始从文件包里拿出文件。
林二接过文件，瞥了吴顾长一眼，咧嘴笑道：“老吴啊，你知道在我来之前，接收到上级什么命令？”
吴顾长脸色发青，摇头不说话，一副便秘的表情。
“其实也不是什么重要命令，上级说了，如果你们仔旺公司再不做出退让的话，我们就要使用些非常手段了。而这手段种类比较多，也比较血腥，我就不跟你在这儿一一列举了。说真的，我这人一直崇尚平等自由，公平竞争，不想用威胁手段来威胁你们，可这是上级的命令，我也没办法。”
吴顾长咬牙，冷汗直流：“林二先生，贵公司硬来只会两败俱伤，让第三方得利，所以还请贵公司三思啊！”
“三思？实话跟你说吧，你们仔旺公司做的一些事情早已经超出我们皇朝集团的底线了，制裁你们也不是突然决定，而是经过多方面考虑，才达成一致的。而且我要纠正一下，如果真发生了经济纠葛，不会是两败俱伤，必定是你败，我赢。吴顾长和皇朝集团打交道多年，我想你是最了解我们的实力吧？”
林二在这儿胡乱吹，使劲吹，反正捅什么篓子有姓白的那老头兜着，自己只管把这次谈判拿下就行了。
而吴顾长不会读心术，自然不了解林二说的话是真是假。而又因为身体和精神的压迫，他的思绪已经开始短路，不知道该如何去回应。咬着牙，额头溢出汗滴，迟迟不说话。
见对方不说话，林二便连续对他施加压力，以让他对合同妥协。
天平越来越向林二这边倾斜，而那吴顾长一脸的难看，随时都有撑不住妥协的趋势。
“林二先生请您容我说一句。”忽然，一个清脆的声音打断林二的话。林二瞥去，就见三个女人中年轻的那个大约只有二十三四的女孩站了起来。
到目前为止，林二对一不小心用手指把这女孩身子给破的事情依然耿耿于怀，一见她，愧疚心而来，表情有些尴尬。
“呃，你叫什么名字？”林二故作镇定道。
“我叫王芳，”女孩似乎不想多说什么，她就道：“林二先生，我知道这里没有我插话的权利，可我听见林二先生要经济制裁我们，在这一点上，我作为仔旺公司的一员是不能容许的。林二先生，还请你回答我一句，国内乳品品那么多，但却为什么你们皇朝集团唯独就认准我们仔旺公司侵犯了你们的利益呢？”
林二一怔，哑口无言了。其实这其中的内幕他是知道的。每个同行间都有利益冲突和矛盾激发，仔旺公司生产乳品，在国内营销不错，可完全不足以威胁到皇朝集团，最多只能让皇朝集团少赚一些钱罢了，而那些钱平常连皇朝集团塞牙缝都不够，完全是可有可无的。而要说皇朝集团为什么突然发飙，在众多乳品公司和工厂中去只针对仔旺公司，这完全是白老头的意思，是他故意挑起事端，然后再让林二去平息，其中的目的只是想要单纯的锻炼林二能力而已。
面对这丫头的问题，林二还真不知道该怎么回答。总不能说你们运气背，被白老头随机选上当用来训练我的器具？
林二对这叫王芳的女孩心怀愧疚，不忍心再用对吴顾长的言语去讽刺她，脸色有些尴尬，眼巴巴的去看着身旁的刘香寒，让她出面说话。
刘香寒懂林二的心思，她有些生气，气林二所谓的没出息，一看见美女就无力，就找不着北了。
不过她深知现在情势严峻，稍不注意，就会让对方再次转过弯了来，把局面摆平，倒时候又会落得不了了之的结果，这是刘香寒不想看到的。
她开口笑道：“我叫刘香寒，是林二的秘书。”她这介绍自己，那六个人的目光都看向了她。男的惊艳，女的羡慕。
刘香寒接着道：“王芳小姐，对于之前你提出的问题让我来回答好了。我不知道你进入商界几月，或者几天，对于利益争分见识如此短浅。我们都是生意人，做生意为的就是要赚钱。难倒我们在争取利益的同时，还要向你们一一说明我们为什么要针对你们呢？别开玩笑，如果你真非要一个理由，我想同为一市，竞争压力比其余的公司颇大，这个理由算不算？”
王芳语塞，她咬牙不说话。
刘香寒对在场每个人露出自信的笑容，淡笑问：“各位，最近我们看了一下你们公司的销售表格和业绩，发现每个月都有一个相当可观的资金不翼而飞，不知道是什么原因呀。”
此话一出，那一直忍着拉肚子的吴顾长脸色骤然大变，双目凸出，浑身颤抖的说不出话。
刘香寒瞥了吴顾长一眼，对自己心中的那个猜测更加胸有成竹，她道：“我想，那笔钱应该是用来广告之类的吧？你们也别急着否认，因为我是有根据的。除了网上那些一看就是炒作的新闻和娱乐信息外，我也发现你们每月不翼而飞的资金越来越多，一月是五万，二月是8万，到了去年年底时，支出已经超过50万元，而我想问，为什么你们每月的支出越来越多了呢？后来，我想根据雪球效应就明白了。你们公司在第一月时，销售业绩良好，所以只支出少量的费用用来炒作，可随着生意做大，对收买记者等支出的费用也就越多。这就好比从山上滚下来的小雪球，一开始很小，可随着雪球的体积增大，每次滚入雪球中的雪就越来越多。如果雪山无限大，而排出障碍物之类的影响，那雪球便会越来越大，最后大的令人难以想象。但是，”刘香寒像是买个关子似的，不说话，现场的气氛一下子就紧张了起来，而那个吴顾长的脸色已经难看到了极点了。
刘香寒一眼把这六人的神态变化尽观眼底，失态发展的局势一切都在她的掌控之中。她露出迷人的微笑：“可凡事都有另种可能，除了生意越做越大，收买费用越多外，还有一种可能就是生意越来越差，而不得不支出更多的费用去收买，我说的对吗吴顾长？”
“等等！这我可得必须插一句了，”林二忽然举手，他一脸嫉恶如仇的样子道：“说真的，我这人最鄙视那些无节操的商家乱做广告了。每次上网看h片时，裤子脱了，手纸准备好了，可还得等那该死的几分钟广告，真是气煞！”
这里的人全当林二说的是废话，刘香寒瞪了林二一眼，示意他别乱说话，然后再盯着吴顾长，淡淡道：“请回答。”
既然事情已经被点破，吴顾长也不掩盖了，他咬牙点头道：“刘小姐聪明机智，竟然可以看透这一点，我实在是佩服。没错，我们仔旺公司因多方面压力和业内竞争激烈，每月销售的成绩并不是很乐观，所以我们需要打广告来提升自身的知名度使销量得到提升。实不相瞒，这个过程有些难，销售成绩一日不如一日，所以我们便加大广告费用，促销乳饮，使公司能够正常的运作起来。”说着，他虽然一脸的汗滴，但仍骄傲道：“不过这个难关很快就会过去，目前我们仔旺公司的销售已经出现春季回笼，销售数额日益见增，近乎已经走上销售正轨了。”
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