正文 （八）银行真的是嫌贫爱富吗
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罗永把车停在了北方工业集团的大门前，作为回访，北方工业集团对邱明的到来非常重视，集团董事长霍连国，总经理孟辉，财务总监李师洁都站在大门口处等候着。
北方工业集团主要从事机械制造，主营的是挖掘机具及零部件以及其他的建筑用车用具的生产，金融危机以后，集团瞅准机会迅速兼并了很多小企业，同时签下了国际集团的一单长期合作的生产合同，成为了众多银行争夺的焦点，中国就是一个大工地，所有的人对这一点都是赞同的。
银行从来都是嫌贫爱富的，于是北方银行一时成为了众多银行的关注的焦点，哪家银行傍上北方工业集团就等于是傍上了存款提取机，贷款基本上下浮，但是存款想要多少都不含糊。
未来银行对规模的考核是出了名的，利润重要但是存款规模更重要，于是未来银行用了两年的时间来挖这个客户，但是人都是有感情的，企业也是一样，原来经营不好的时候没人理，经营的好了，自然也会想到当初患难与共的那些人。
事情的转折出现在2012年，中央对于房地产的控制以及经济增速的逐步放缓等诸多因素影响了北方工业的发展，产品开始大量积压，一开始集团试图还上所有贷款以降低成本，但是慢慢的，随着库存压力的加大以及人力等成本的不断提升，集团开始出现资金紧张的局面，虽然瘦死的骆驼比马大，但是许多银行都对机械行业进行了相应的限制，北方集团的几家合作银行结清贷款后，纷纷停止了与他的合作，没有办法，北方集团主动找上了未来银行。
邱明和分管公司业务的副行长，也就是北方分行的二老板廉素做了详细的分析，认为未来机械行业的行情一定会转好。所以制定了三部走的策略，第一先接触c不扶持。第二从小业务开始。第三等待机会，寻求深度合作。
作为第一步，双方已经进行了多次的接触，因为资金面压力确实很大，集团主动要求可以接受高利率寻求融资。但是事情往往就是这样，用当地的一句话说“上赶的不是买卖”，北方工业越是积极，邱明就越是要拿一把，因此这次会面仅停留在参观和合作意向的洽谈上。
欧阳南走后，分行并没有对任川的岗位进行任何调整，但是连续几天邱明都把他带在身边，任川慢慢的适应了这种场合，也对银行的经营手段有了一定的了解。
无论怎么掩饰，银行始终是嫌贫爱富的，原因有很多，他总结了几个主要的原因，第一是处于风险的控制，瘦死骆驼比马大，把资金放到富者的身上显然比贫者安全。第二富者的经营现状往往优于贫者，而且资金需求大，一笔大企业的贷款，一样的手续，但是规模要抵上上百个小企业的融资总和，作起来较为容易。第三，银行在融资的同时也在寻求存款规模的提升，富者自然能提供的多一点，而贫者能给的或许只有九牛一毛。出于这几条能不嫌贫爱富吗
所以无论主管部门怎么推政策，银行始终都与那些政策面合神离。这也让银行的经营走向了对优势企业c大型企业的争夺，当然银行的定位不同市场也就不同，例如民生的中小企业c招商的零售业务以及兴业的金融市场，市场定位决定经营的方向，但是无论怎么选择，嫌贫爱富终是不能避免的。
在北方工业集团回来的路上，邱明问任川，“你对这个企业有什么感受。”
任川每次随他到企业，都会事前做足功课，这里面自然有查理和王敬儒的帮忙，这也让任川渐渐明白了欧阳南的苦心，他做的每一步都有背后的意义。
任川半天没说话，先轻咳了一声，这种咳声音很小，即使坐在旁边的罗永也不一定能听见，“我对企业的事还不是很熟悉，但是我的感觉北方工业是本省的支柱企业之一，抛开自身的经营和势力不说，单是支柱这两个字，政府就不会允许他倒下去的。而且中国毕竟是个大工地，这个工地可能会休息两天，但是短期不会停工，近年来中央的政策对于房地产的控制力度逐渐加大，但是主要火力集中在了一线城市，而二三线城市，尤其是三线及以下城市，在城市建设和刚需的推动下，房地产市场一定会很快走出观望期，我认为，我们可以在这个时候做一回雪中送炭的事情。”
“你认为银行不常做雪中送炭的事情吗”显然任川的分析邱明早就想到了，但是他没有想到邱明关注了他最后的一个词。
任川无奈只好说，“这个我倒不太清楚，但是以前的时候听大家常说银行是嫌贫爱富的。哈哈”，任川干笑了两声。
邱明没有说话，任川坐在副驾驶上没敢回头看他的表情，良久，邱明说：“人人都说银行是嫌贫爱富的，其实不是，银行是嫌愚爱智，嫌拙爱巧。”他略微顿了顿，这番话显然是经过了深思熟虑的，“银行看企业不只是看规模，看的是他的经营状况c看的是发展潜力，一个企业如果经营思路不对，你想想，把钱给他是雪中送炭，还是火上浇油呢”
任川被这句话问住了，他从来没有想过这个问题，邱明继续说道“一个明智的企业或许不用银行贷款也可以经营。我见过的所有企业，特别是小微企业，他们一直在强调自己融资难，一直在投诉银行嫌贫爱富，但是他们没有意识到，没有贷款他们可能不会死，给他们贷款他们或许会死的更快。问题根本不在融资而在经营，善经营者还怕没有融资吗，一个好的项目还愁没有银行会给他贷款吗”
任川摇摇头说，“进未来银行那么多天，我一直在思考这个问题，没想到我仅仅想到了一些皮毛的东西，今天听您这样说我才真正理解了这其中原因。”
后排传来了邱明的笑声，“其实，我也是在刚才想起这些的，因为从来没人敢在我面前说嫌贫爱富这回事。”任川心里暗暗一乐，没想到自己的一个失误竟然又歪打正着了。
邱明继续说道，“由银行看人生，道理其实一样，写好自己的历史，提升自己的能力，自然有人会为你投资。”
邱明的话似乎是说给任川听的，有好像是自己给自己说的，无论怎样，任川都把这句话停了进去，是啊，银行看企业无非是看历史和势力，以此来判断他的未来，领导看下属也是一样的道理啊。写好历史c写好历史，任川在心里反复默念着。
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北方工业集团主要从事机械制造，主营的是挖掘机具及零部件以及其他的建筑用车用具的生产，金融危机以后，集团瞅准机会迅速兼并了很多小企业，同时签下了国际集团的一单长期合作的生产合同，成为了众多银行争夺的焦点，中国就是一个大工地，所有的人对这一点都是赞同的。
银行从来都是嫌贫爱富的，于是北方银行一时成为了众多银行的关注的焦点，哪家银行傍上北方工业集团就等于是傍上了存款提取机，贷款基本上下浮，但是存款想要多少都不含糊。
未来银行对规模的考核是出了名的，利润重要但是存款规模更重要，于是未来银行用了两年的时间来挖这个客户，但是人都是有感情的，企业也是一样，原来经营不好的时候没人理，经营的好了，自然也会想到当初患难与共的那些人。
事情的转折出现在2012年，中央对于房地产的控制以及经济增速的逐步放缓等诸多因素影响了北方工业的发展，产品开始大量积压，一开始集团试图还上所有贷款以降低成本，但是慢慢的，随着库存压力的加大以及人力等成本的不断提升，集团开始出现资金紧张的局面，虽然瘦死的骆驼比马大，但是许多银行都对机械行业进行了相应的限制，北方集团的几家合作银行结清贷款后，纷纷停止了与他的合作，没有办法，北方集团主动找上了未来银行。
邱明和分管公司业务的副行长，也就是北方分行的二老板廉素做了详细的分析，认为未来机械行业的行情一定会转好。所以制定了三部走的策略，第一先接触c不扶持。第二从小业务开始。第三等待机会，寻求深度合作。
作为第一步，双方已经进行了多次的接触，因为资金面压力确实很大，集团主动要求可以接受高利率寻求融资。但是事情往往就是这样，用当地的一句话说“上赶的不是买卖”，北方工业越是积极，邱明就越是要拿一把，因此这次会面仅停留在参观和合作意向的洽谈上。
欧阳南走后，分行并没有对任川的岗位进行任何调整，但是连续几天邱明都把他带在身边，任川慢慢的适应了这种场合，也对银行的经营手段有了一定的了解。
无论怎么掩饰，银行始终是嫌贫爱富的，原因有很多，他总结了几个主要的原因，第一是处于风险的控制，瘦死骆驼比马大，把资金放到富者的身上显然比贫者安全。第二富者的经营现状往往优于贫者，而且资金需求大，一笔大企业的贷款，一样的手续，但是规模要抵上上百个小企业的融资总和，作起来较为容易。第三，银行在融资的同时也在寻求存款规模的提升，富者自然能提供的多一点，而贫者能给的或许只有九牛一毛。出于这几条能不嫌贫爱富吗
所以无论主管部门怎么推政策，银行始终都与那些政策面合神离。这也让银行的经营走向了对优势企业c大型企业的争夺，当然银行的定位不同市场也就不同，例如民生的中小企业c招商的零售业务以及兴业的金融市场，市场定位决定经营的方向，但是无论怎么选择，嫌贫爱富终是不能避免的。
在北方工业集团回来的路上，邱明问任川，“你对这个企业有什么感受。”
任川每次随他到企业，都会事前做足功课，这里面自然有查理和王敬儒的帮忙，这也让任川渐渐明白了欧阳南的苦心，他做的每一步都有背后的意义。
任川半天没说话，先轻咳了一声，这种咳声音很小，即使坐在旁边的罗永也不一定能听见，“我对企业的事还不是很熟悉，但是我的感觉北方工业是本省的支柱企业之一，抛开自身的经营和势力不说，单是支柱这两个字，政府就不会允许他倒下去的。而且中国毕竟是个大工地，这个工地可能会休息两天，但是短期不会停工，近年来中央的政策对于房地产的控制力度逐渐加大，但是主要火力集中在了一线城市，而二三线城市，尤其是三线及以下城市，在城市建设和刚需的推动下，房地产市场一定会很快走出观望期，我认为，我们可以在这个时候做一回雪中送炭的事情。”
“你认为银行不常做雪中送炭的事情吗”显然任川的分析邱明早就想到了，但是他没有想到邱明关注了他最后的一个词。
任川无奈只好说，“这个我倒不太清楚，但是以前的时候听大家常说银行是嫌贫爱富的。哈哈”，任川干笑了两声。
邱明没有说话，任川坐在副驾驶上没敢回头看他的表情，良久，邱明说：“人人都说银行是嫌贫爱富的，其实不是，银行是嫌愚爱智，嫌拙爱巧。”他略微顿了顿，这番话显然是经过了深思熟虑的，“银行看企业不只是看规模，看的是他的经营状况c看的是发展潜力，一个企业如果经营思路不对，你想想，把钱给他是雪中送炭，还是火上浇油呢”
任川被这句话问住了，他从来没有想过这个问题，邱明继续说道“一个明智的企业或许不用银行贷款也可以经营。我见过的所有企业，特别是小微企业，他们一直在强调自己融资难，一直在投诉银行嫌贫爱富，但是他们没有意识到，没有贷款他们可能不会死，给他们贷款他们或许会死的更快。问题根本不在融资而在经营，善经营者还怕没有融资吗，一个好的项目还愁没有银行会给他贷款吗”
任川摇摇头说，“进未来银行那么多天，我一直在思考这个问题，没想到我仅仅想到了一些皮毛的东西，今天听您这样说我才真正理解了这其中原因。”
后排传来了邱明的笑声，“其实，我也是在刚才想起这些的，因为从来没人敢在我面前说嫌贫爱富这回事。”任川心里暗暗一乐，没想到自己的一个失误竟然又歪打正着了。
邱明继续说道，“由银行看人生，道理其实一样，写好自己的历史，提升自己的能力，自然有人会为你投资。”
邱明的话似乎是说给任川听的，有好像是自己给自己说的，无论怎样，任川都把这句话停了进去，是啊，银行看企业无非是看历史和势力，以此来判断他的未来，领导看下属也是一样的道理啊。写好历史c写好历史，任川在心里反复默念着。
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