正文 第13章 扩大规模
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第一家裁缝店的拜访很顺利，耿霜泠以3毛一斤的价格将店里的碎布存货几乎搬空。
没想到在第二家店里遇上了麻烦。
裁缝店主王桂香是个心思活络的年轻女人，四年前从乡下嫁到城里，因为找不到工作就东拼西凑找门路买了台缝纫机，在家里开起了裁缝店。
也不需要什么门面房，就在家门口挂了个“裁缝店”的硬纸牌子就算开张了。
她的手艺算不上精湛，好在之前大家穿的衣服差不多，要求也不高，多做几次后，那几个款式也就熟练了，这几年下来生意一直比较稳定。
去年初开始，人们穿的衣服忽然就多了很多变化，不少人来店里询问新款的服装。
什么上海的，广州的，她一个没出过于水市的乡下女人一下子手忙脚乱起来，还没等她多学会几款新衣服的剪裁，大街上又有了新的衣服摊子。
这两年物资逐渐充足，做新衣服的人多了，但因为受到成衣生意的冲击，买布去店里裁衣的人却是反倒越来越少，即使少的不多，敏锐的她还是从中嗅到了危机，必须想办法，找点新的进项。
当耿霜泠上门来表示想要收购店里的库存碎布头的时候，王桂香马上意识到机会来了。
“我这里布头倒是不少，平时缝缝补补的也要用一些，你买这么多，拿去是做什么用的呀？”她翻捡着墙角的布头，装作随意地探听消息。
“这点大的料子也就做点边角小东西。”耿霜泠也随口回答。
小东西？王桂香抬头正好看到跟在后面的顾毓铮，头上戴的头花可不正是昨天就听人在说的“很好看的头花，卖得可快了，好容易抢到一朵呢。”
当时她就在琢磨了，这东西用自己店里的碎布头也能做呢，是不是也做几个来卖卖看，这么一想，碎布头她就有点不太想卖了。
看到王桂香神色有变，耿霜泠就知道对方在动心思了，不过也没什么好隐瞒的，头花又不是能藏得住的东西，对方真要不愿意卖也就算了，总归不过是十几斤的碎布头，重新找路子就是了。
顾毓铮看着母亲那一副可有可无的淡定样子，有些无奈，这可不是十几斤碎布头的事，看来还是要自己上。
装出好奇的样子发问：“阿姨，这些布头你还卖吗？还是留着也想做东西来卖？能给我看看你做的东西什么样吗？好不好卖？哦，不对，我应该猜错了，你店里的布头好像也不是很多，要是真做东西卖，哪里够用哦。”
一连串的问话敲醒了正在犹豫的王桂香。
在场的两个女人都不是笨的，小孩子或许是随口一问，大人们却听出了不一样的东西。
王桂香想到，如果自己学着做，就像那些新款式的衣服一样，能不能做好看了另说，自己店里的客人里，小姑娘可不多，想要赚钱就只能自己出去摆摊子，可店还要人守着呢。再一个，店里这点库存做完以后，怎么找布料也是个问题。
既然这样，那就换个方式。
短短一分钟，王桂香心念电转间就有了主意。
“大妹子，我知道你买这些东西肯定是要做什么来卖的，我也不是想和你抢生意，大家都是讨口饭吃，你看我当裁缝也有些年头了，手艺算凑合，我跟着你一起做怎么样？”
这倒是个新想法，耿霜泠一开始只想着利用点空余时间做出来后放到小摊子上寄卖，算是小打小闹，如果与人合作，那么情况就都不一样了。
“你想怎么个做法？”
“看你也是爽快人，我就直说了，我这就有个缝纫机和我这一身手艺，其他打样版c卖货和卖材料的事就靠你了。工钱嘛，你看着给。”
耿霜泠比起一直在家做裁缝的王桂香确实是多了几分见识，这次也不用女儿暗示，马上想好了。
她当机立断地先答应下来，至于是不是真能成，可以回家慢慢再想嘛。
“我这都是小生意，赚的也少，你要一起做也可以，到时候，我出料子和花样子，你就照着做，做完了我再去找人卖，每做成一个给你2分钱，你看怎么样？”
“成！”王桂香一口答应。
啥也不用操心，一天随便都能做上百来个，2元的进项够多了。
她心里也有一本帐，2毛钱的东西，别看材料本身好像不值钱，这中间除去卖货人的收入，剩下跑采购的c跑销路的c搞设计的c甚至是搬运上各个环节都要算进去，2分钱可就不少了，就这个价，估计还是看在她自带缝纫机的份上给的。
事实也确实是如此。
如果只是耿霜泠的单人作坊，那2分钱确实不太好看，现在是打算扩大规模，东西做多了势必要送到城关镇以外的地方卖，那就肯定还要请人的，中间哪个不是钱？
这里面的道道，她还要回去仔细想想。
谈好了初步的合作计划，那店里的碎布料也就先放着了，天色也不早了，两人约好第二天下午再继续商谈具体细节。
晚上回家，她伺候着闺女吃完饭，就开始干活，答应老阿姨的货必须先赶出来。
配色c选款c剪裁c缝纫，一道道工序下来速度不快也不慢，刚缝完一个，把缝纫机上的线头剪断，眼一瞟，旁边又推来一小堆剪裁好的布料，她抬头一看，哈，自家闺女真是人小鬼大。
原来是顾毓铮趁母亲缝纫的时候，先一步把合适的布料挑出来，按着耿霜泠的图纸给剪裁好，轻轻地推到母亲手边。
耿霜泠一检查，别看女儿年纪小，这做的还真是有模有样，有了女儿的帮助，自己只需要不停踩缝纫机就行了，速度快了不是一点半点。
能不快吗？流水线作业的优势就在于此啊。
我家闺女棒棒哒！
没多久，活就干完了，耿霜泠收拾东西接着琢磨合作的事。
转天一大早，耿霜泠把做好的30个头花给老阿姨送去，因为是周日，学校里是没人的，老阿姨就把摊子摆在了自家门口，离得也不远，就在学校边上。
这次也不说什么寄卖了，老阿姨直接以1毛6分的价格结清，还一个劲表示下次要再多拿点。
4块8毛钱到手，耿霜泠的心就更踏实了。
摊主的态度积极，就说明东西确实受欢迎，既然这里受欢迎，那其他地方就也不会太差，这扩大规模的事就不是瞎想。
她马不停蹄地又回了娘家征求意见。
还正巧，到的时候家里人几乎都在，耿外婆c耿大舅c三舅c五舅和小舅还有从棋盘上被叫回来的耿外公一起去里屋开小会，顾毓铮作为随身的小尾巴也悄悄在角落占了个小板凳旁听。
耿霜泠把事情一说，当然为了不让女儿挨训省略了顾毓铮在其中的作用，然后就眼巴巴的看着哥哥们，等着他们的意见。
还别说，这表情和小毓铮的如出一辙。
屋里先是静默了半分钟，之后耿大舅第一个发言，表示自己不打算发表意见。
总觉得这事没什么不对，但又说不上来会不会有不好的后果。经历的事情多了，更多是从政治上考虑，谁知道什么时候又变天呢？可要真是个好事，也不能阻了妹妹的路。
三舅在银行工作，是当时少有的懂经济的人才，他给出支持的态度：“小妹这事，我觉得没问题，目前国家政策是鼓励个体工商业的，就算是雇人，只要雇佣的人员不超过八个就不算剥削。”
五舅是普通工人，性格实在，关注点又不一样：“国家政策同意那就没问题，不过小妹，你那东西真那么好卖？别到时候做了一堆卖不出去啊。”
“应该不会。”三舅解释，“摊主的感受是最直观的，现在老百姓在衣服饰品这一块和以前可不一样了，没见有些人天天啃着馒头过日子也要拿一个多月的工资去买衣服嘛？那是真舍得。”
顿了顿，三舅又补充一句：“最近的统计数据表明，大众的消费能力有增强趋势，这说明老百姓正在富裕起来，能买得起东西了，以后生意会越来越好做。”
这话是最好的定心丸，耿霜泠被坚定了信心，“那我就先做着，我算过了，缝纫机都是现成的，不需要什么投入，就算做不成，好歹本钱亏不掉，最多是浪费点精力。”
对于普通人来说，做生意最怕的，一是担心本钱，二是拉不下面子。
五舅道：“既然这样，那这生意倒也做得，不过小妹，你做这事也别太声张，不管怎么样，你那工作可得保住了。”
耿霜泠点点头，这话要听的。
做生意赚得再多都是有风险的，单位里的工作不能丢，还要防着婆婆那边来闹事，闷声发财才是正理。好在不是自己出面卖，应该没什么大问题。
耿外婆总结：“这事你要是决定了，那我也不多说什么了，人的路都是自己脚走的，多注意着点，有事就说，咱们家里人总不会看着不管的。”
外公捧着搪瓷缸子喝了几口茶，也不紧不慢地表态：“听你妈的，有了决定就好好干，有要帮忙的就找你这些哥哥们。”一如既往地心宽。
小舅马上接话：“就是，小妹，有要帮忙的就说，对了，你是不是缺布？咱市的服装厂在下面县里，我记得我有个初中同学现在就在那工作，一会我就去车站，这布料的事你就不用愁了。”
毓铮听得津津有味。
自己都没出多少力，事情就谈得差不多了，果然，别管哪个时代，聪明人只要有人给递个梯子，他们就能上天。
以后自己也别瞎折腾，关键时刻看着点就行了，还是老老实实学习去吧。
作者有话要说： 按当时的规定，企事业单位职工是不能申请个体户工商执照的，这里故事需要，作者模糊过去了。小天使们可以理解为女主妈妈将执照申请的事情挂在他人名下，或是直接架空掉。
本文设定上是半架空23333
没想到在第二家店里遇上了麻烦。
裁缝店主王桂香是个心思活络的年轻女人，四年前从乡下嫁到城里，因为找不到工作就东拼西凑找门路买了台缝纫机，在家里开起了裁缝店。
也不需要什么门面房，就在家门口挂了个“裁缝店”的硬纸牌子就算开张了。
她的手艺算不上精湛，好在之前大家穿的衣服差不多，要求也不高，多做几次后，那几个款式也就熟练了，这几年下来生意一直比较稳定。
去年初开始，人们穿的衣服忽然就多了很多变化，不少人来店里询问新款的服装。
什么上海的，广州的，她一个没出过于水市的乡下女人一下子手忙脚乱起来，还没等她多学会几款新衣服的剪裁，大街上又有了新的衣服摊子。
这两年物资逐渐充足，做新衣服的人多了，但因为受到成衣生意的冲击，买布去店里裁衣的人却是反倒越来越少，即使少的不多，敏锐的她还是从中嗅到了危机，必须想办法，找点新的进项。
当耿霜泠上门来表示想要收购店里的库存碎布头的时候，王桂香马上意识到机会来了。
“我这里布头倒是不少，平时缝缝补补的也要用一些，你买这么多，拿去是做什么用的呀？”她翻捡着墙角的布头，装作随意地探听消息。
“这点大的料子也就做点边角小东西。”耿霜泠也随口回答。
小东西？王桂香抬头正好看到跟在后面的顾毓铮，头上戴的头花可不正是昨天就听人在说的“很好看的头花，卖得可快了，好容易抢到一朵呢。”
当时她就在琢磨了，这东西用自己店里的碎布头也能做呢，是不是也做几个来卖卖看，这么一想，碎布头她就有点不太想卖了。
看到王桂香神色有变，耿霜泠就知道对方在动心思了，不过也没什么好隐瞒的，头花又不是能藏得住的东西，对方真要不愿意卖也就算了，总归不过是十几斤的碎布头，重新找路子就是了。
顾毓铮看着母亲那一副可有可无的淡定样子，有些无奈，这可不是十几斤碎布头的事，看来还是要自己上。
装出好奇的样子发问：“阿姨，这些布头你还卖吗？还是留着也想做东西来卖？能给我看看你做的东西什么样吗？好不好卖？哦，不对，我应该猜错了，你店里的布头好像也不是很多，要是真做东西卖，哪里够用哦。”
一连串的问话敲醒了正在犹豫的王桂香。
在场的两个女人都不是笨的，小孩子或许是随口一问，大人们却听出了不一样的东西。
王桂香想到，如果自己学着做，就像那些新款式的衣服一样，能不能做好看了另说，自己店里的客人里，小姑娘可不多，想要赚钱就只能自己出去摆摊子，可店还要人守着呢。再一个，店里这点库存做完以后，怎么找布料也是个问题。
既然这样，那就换个方式。
短短一分钟，王桂香心念电转间就有了主意。
“大妹子，我知道你买这些东西肯定是要做什么来卖的，我也不是想和你抢生意，大家都是讨口饭吃，你看我当裁缝也有些年头了，手艺算凑合，我跟着你一起做怎么样？”
这倒是个新想法，耿霜泠一开始只想着利用点空余时间做出来后放到小摊子上寄卖，算是小打小闹，如果与人合作，那么情况就都不一样了。
“你想怎么个做法？”
“看你也是爽快人，我就直说了，我这就有个缝纫机和我这一身手艺，其他打样版c卖货和卖材料的事就靠你了。工钱嘛，你看着给。”
耿霜泠比起一直在家做裁缝的王桂香确实是多了几分见识，这次也不用女儿暗示，马上想好了。
她当机立断地先答应下来，至于是不是真能成，可以回家慢慢再想嘛。
“我这都是小生意，赚的也少，你要一起做也可以，到时候，我出料子和花样子，你就照着做，做完了我再去找人卖，每做成一个给你2分钱，你看怎么样？”
“成！”王桂香一口答应。
啥也不用操心，一天随便都能做上百来个，2元的进项够多了。
她心里也有一本帐，2毛钱的东西，别看材料本身好像不值钱，这中间除去卖货人的收入，剩下跑采购的c跑销路的c搞设计的c甚至是搬运上各个环节都要算进去，2分钱可就不少了，就这个价，估计还是看在她自带缝纫机的份上给的。
事实也确实是如此。
如果只是耿霜泠的单人作坊，那2分钱确实不太好看，现在是打算扩大规模，东西做多了势必要送到城关镇以外的地方卖，那就肯定还要请人的，中间哪个不是钱？
这里面的道道，她还要回去仔细想想。
谈好了初步的合作计划，那店里的碎布料也就先放着了，天色也不早了，两人约好第二天下午再继续商谈具体细节。
晚上回家，她伺候着闺女吃完饭，就开始干活，答应老阿姨的货必须先赶出来。
配色c选款c剪裁c缝纫，一道道工序下来速度不快也不慢，刚缝完一个，把缝纫机上的线头剪断，眼一瞟，旁边又推来一小堆剪裁好的布料，她抬头一看，哈，自家闺女真是人小鬼大。
原来是顾毓铮趁母亲缝纫的时候，先一步把合适的布料挑出来，按着耿霜泠的图纸给剪裁好，轻轻地推到母亲手边。
耿霜泠一检查，别看女儿年纪小，这做的还真是有模有样，有了女儿的帮助，自己只需要不停踩缝纫机就行了，速度快了不是一点半点。
能不快吗？流水线作业的优势就在于此啊。
我家闺女棒棒哒！
没多久，活就干完了，耿霜泠收拾东西接着琢磨合作的事。
转天一大早，耿霜泠把做好的30个头花给老阿姨送去，因为是周日，学校里是没人的，老阿姨就把摊子摆在了自家门口，离得也不远，就在学校边上。
这次也不说什么寄卖了，老阿姨直接以1毛6分的价格结清，还一个劲表示下次要再多拿点。
4块8毛钱到手，耿霜泠的心就更踏实了。
摊主的态度积极，就说明东西确实受欢迎，既然这里受欢迎，那其他地方就也不会太差，这扩大规模的事就不是瞎想。
她马不停蹄地又回了娘家征求意见。
还正巧，到的时候家里人几乎都在，耿外婆c耿大舅c三舅c五舅和小舅还有从棋盘上被叫回来的耿外公一起去里屋开小会，顾毓铮作为随身的小尾巴也悄悄在角落占了个小板凳旁听。
耿霜泠把事情一说，当然为了不让女儿挨训省略了顾毓铮在其中的作用，然后就眼巴巴的看着哥哥们，等着他们的意见。
还别说，这表情和小毓铮的如出一辙。
屋里先是静默了半分钟，之后耿大舅第一个发言，表示自己不打算发表意见。
总觉得这事没什么不对，但又说不上来会不会有不好的后果。经历的事情多了，更多是从政治上考虑，谁知道什么时候又变天呢？可要真是个好事，也不能阻了妹妹的路。
三舅在银行工作，是当时少有的懂经济的人才，他给出支持的态度：“小妹这事，我觉得没问题，目前国家政策是鼓励个体工商业的，就算是雇人，只要雇佣的人员不超过八个就不算剥削。”
五舅是普通工人，性格实在，关注点又不一样：“国家政策同意那就没问题，不过小妹，你那东西真那么好卖？别到时候做了一堆卖不出去啊。”
“应该不会。”三舅解释，“摊主的感受是最直观的，现在老百姓在衣服饰品这一块和以前可不一样了，没见有些人天天啃着馒头过日子也要拿一个多月的工资去买衣服嘛？那是真舍得。”
顿了顿，三舅又补充一句：“最近的统计数据表明，大众的消费能力有增强趋势，这说明老百姓正在富裕起来，能买得起东西了，以后生意会越来越好做。”
这话是最好的定心丸，耿霜泠被坚定了信心，“那我就先做着，我算过了，缝纫机都是现成的，不需要什么投入，就算做不成，好歹本钱亏不掉，最多是浪费点精力。”
对于普通人来说，做生意最怕的，一是担心本钱，二是拉不下面子。
五舅道：“既然这样，那这生意倒也做得，不过小妹，你做这事也别太声张，不管怎么样，你那工作可得保住了。”
耿霜泠点点头，这话要听的。
做生意赚得再多都是有风险的，单位里的工作不能丢，还要防着婆婆那边来闹事，闷声发财才是正理。好在不是自己出面卖，应该没什么大问题。
耿外婆总结：“这事你要是决定了，那我也不多说什么了，人的路都是自己脚走的，多注意着点，有事就说，咱们家里人总不会看着不管的。”
外公捧着搪瓷缸子喝了几口茶，也不紧不慢地表态：“听你妈的，有了决定就好好干，有要帮忙的就找你这些哥哥们。”一如既往地心宽。
小舅马上接话：“就是，小妹，有要帮忙的就说，对了，你是不是缺布？咱市的服装厂在下面县里，我记得我有个初中同学现在就在那工作，一会我就去车站，这布料的事你就不用愁了。”
毓铮听得津津有味。
自己都没出多少力，事情就谈得差不多了，果然，别管哪个时代，聪明人只要有人给递个梯子，他们就能上天。
以后自己也别瞎折腾，关键时刻看着点就行了，还是老老实实学习去吧。
作者有话要说： 按当时的规定，企事业单位职工是不能申请个体户工商执照的，这里故事需要，作者模糊过去了。小天使们可以理解为女主妈妈将执照申请的事情挂在他人名下，或是直接架空掉。
本文设定上是半架空23333