正文 第五十八章 品牌代理
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苏然前世对自己的容貌超级自卑，连镜子都不愿意照，更别谈美容这些了。杨明艳买了全的工具，白天上课，晚上就讲解给女儿听，自己温习了功课，苏然也学了不少东西。
汤汤还是常常来找苏然，有时候也去曾少柔家里玩。期间白原也邀请了几次，但苏然每次都找借口推掉。汤汤浑然不觉，曾少柔却查觉出不对来。以后再没带她们去过白原家。
这天，又跟着汤汤来到曾少柔家，无意中苏然发现她的梳妆台上有一款口红。居然是“莲歌”，这可是后来卖得非常火的一个化妆品牌，目前在中国还没有上柜销售。这是从哪里来的呢。
苏然拿起这支口红翻来覆去的看，曾少柔在一旁笑道“这支我用过了，你要喜欢，我去找两只新的来送你们。”
“不，不是。”苏然拉住曾少柔，说道“是我妈妈想做化妆品的生意，这个牌子好像没有上柜，曾姐姐是从哪里买来的。”
“哦。”曾少柔眉头一挑，笑道“原来还有人跟我哥哥一样啊，这是他和我一个表姐鼓捣的新鲜玩意儿。”
曾少泽，“真店”的老板。苏然心想，这么大的曾氏企业。堂堂大少爷怎么不进企业接班，专门在外面鼓捣这些生意呢，不由心下纳罕。汤汤倒是高兴，插嘴道“曾姐姐，帮苏然的妈妈介绍一下吧。杨阿姨做的蛋糕可好吃了，我吃了好多。”
“扑哧”曾少柔笑着用手指头弹上汤汤的脑门，“你免费吃人家的蛋糕还好意思说，是不是打着主意以后再免费用人家的化妆品啊。”
汤汤头摇的跟拨浪鼓一样，“没有，没有，我答应了苏然帮阿姨做工啊。所以我也算阿姨的员工，当然要帮着她想办法啦。”
“我们家可没雇童工，嘻嘻。”苏然也笑了，这娃说不懂事吧，有时候还明白。可说她懂事吧，有时候偏又糊里糊涂的。
“还好你们家没雇，不然都被她吃穷了。”曾少柔的小姨和汤玲以前是闺蜜。每个暑假汤汤过来，都要带着她出来玩，久而久之就认识了曾少柔。两个人都是直爽的子，自然就玩到一块去了。
曾少柔边都是围着她讨好的男孩子，她子也很是洒脱，最不耐烦小女孩哭来哭去的烦人，倒是汤汤投了她的缘，便一直拿汤汤当自己妹妹看。
“放心吧。”曾少柔打趣够了，对苏然说道“就冲着汤汤吃了阿姨家的许多蛋糕，这生意也不能把阿姨落下。明天我就跟哥哥说，反正他也在找人合作。”
苏然大喜过望，不管谈不谈得成功。接触一下，起码自己心里也有个数，哪怕再去代理别的牌子也有经验不是。
回去跟杨明艳一说，倒是有些犹豫。她最近看了许多品牌，价格都便宜的很。当时国外进口等同于奢侈品，价格非常贵，不是普通老百姓能消费的。
苏然看了妈妈中意的品牌，都是昙花一现的国产品牌。根本没有后面能站住脚的，这样的品牌做了，费心费力到最后可能是竹篮打水一场空。仔细将自己所想的分析给妈妈听“中国的化妆品刚刚起步，肯定有很长的路要摸索。好，那就一帆风顺，我们跟着搭了顺风车。可要是不好，产品一积压，工厂破了产，我们的损失就只能自己扛了。”
杨明艳费解道“工厂那有这么容易跨掉的。”在她眼里工厂一办就是十几年二十几年，怎么也不可能说跨就跨。
苏然笑道“那爸爸和大舅舅呢，现在厂里不就是况不好吗。何况妈妈看中的好多都是个人办的工厂，不一定有很强的实力，只要出一点问题就可能跨掉。如果选这样的品牌，我们不如存点钱以后自己办一家。”
“国外的化妆品已经发展了几十年，好多品牌都是在很多国家畅销的。管理和配方都有一成熟的方法，中国这么大的市场，他们肯定是要进入的。我们就跟着他们分一杯羹，成功的把握会大的多。”
杨明艳这才点点头，她嘴里不说，心里对女儿的眼光还是很佩服的。答应了女儿到时候和她一起去见曾少泽，先看看况。再说了，她们挑品牌，别人何尝不是挑她们。如果不是因为现在是九三年，不是这些品牌刚刚开始进入中国市场。怎么也论不到她们来分这一杯羹。
曾少泽早听说苏然来了北津，她父亲还拿到了自己父亲新开发项目的代理权。据父亲说，现场的管理非常不错，接待客人的员工也很专业。而苏然的母亲居然想做化妆品生意，想想有些好笑，这一家子人怎么跟自己家一样全民皆商呢。
约好时间，没想到小丫头也跟了过来，曾少泽笑眯眯的跟她打着招呼“苏然小妹妹，又见面了。”
“曾大掌柜好。”苏然露出纯真无邪的笑容。
苏然乖乖的坐在旁边听了半天，才明白，原来“莲歌”要在国内建厂。而为了更好更顺利的进入中国市场，他们的工厂会和当地人合作。曾少泽就是他们在中国的合伙人，现在工厂正在选址筹建的阶段。
曾少泽目前正在物色中国境内的代理商，等工厂出货时，可以顺利的铺向全中国的专柜。做代理需要缴纳一笔不菲的押金，但事后会按比例每年返还。
总代理要发展各省级代理，还要查看他们的资质，监督甚至指导他们进行工作。听到这里，杨明艳已经打了退堂鼓，这活儿听听都不轻松。而且还要全国各地的跑，她可没有做女强人的雄心壮志。
杨明艳最初做生意的想法不过是赚点钱让家人的生活更好一点而已。一步步走到今天，她已经非常满足了。如果生意和家庭需要二选一的话，她宁愿放弃生意而选择照顾家人。
苏然看妈妈的脸色就知道她的想法，心里叹了口气。跟着妈妈道了谢，告辞出来。
“然然，你是不是对妈妈特别失望。”杨明艳在路上就忍不住问女儿。她知道女儿对这次化妆品代理的生意非常上心，女儿会不会怪自己太没用了。
苏然挽住妈妈的胳膊，笑道“没有的事，这生意的确不适合妈妈做。我只希望爸爸和妈妈过得开心，都能做自己喜欢做的事。反正我们不缺钱花，对不对。”
“对，对，一家人在一起开开心心的比什么都好。”杨明艳见女儿不介意这才松了口气。
苏然很苦恼，眼看这么好的事放在眼前，她却没有办法去做。但她明白这事的确不能勉强妈妈，她不想让父母为了她去做不喜欢的事。更何况，这事最重要靠的是能力，需要一个有领导能力，擅长指挥团队。需要一个没有家庭拖累，可以到处出差。需要一个对工作有对事业有追求的人来做。
可是，她去哪里找这样一个人呢？真的好难……
想到这里，苏然趁着妈妈出去买东西，打了一个电话。电话那头的声音很惊喜，但也很疲惫。苏然小心试探道“我考上云林高中了，所以打电话向你报个喜。现在工作还顺利吗？”
“然然，这个电话真巧，我明天就要离开公司了。”对方的语气里充满了难言的倦怠。
“为什么，上次来信不是说要升职了吗。”苏然皱眉，难道……
“瘦虎也在深圳，他找到我了，我……我没有办法……”苏然握着话筒，听程莉断断续续的讲到瘦虎的所作所为。在她住的门口等着，还打了房东，害她不得不连夜搬家。上公司闹了好几次，还砸烂了公司的大门。老板人很好，但人家是做生意的，惹不起这种人，只能好言劝她离开。
“程姐姐，来北津吧。来找我，会有办法的，别哭了。”苏然没想到瘦虎会有这么大的决心，事隔三年竟还不肯罢休。
程莉本不是一个软弱的人，可她孤一人，又在异乡。遇到这样的事无人可说，不仅无人可说，还要在外人面前装出坚强的样子。接到苏然的电话，她再也坚持不下去，一口气倾诉了个够。
来北津，程莉迟疑了，可现在的她好比一个溺水的人，苏然抛出的橄榄枝就是她唯一的救命稻草。她决定连夜收拾东西坐火车到北津，可要是东西太多，瘦虎发现她要离开深圳肯定会拦住她，到时她就是插翅也难飞了。
程莉把自己所有的东西整理好，送到一个同事家中，让她有合用的就自己留下，没用的就等段时间再送人。然后背上一个背包，把要紧的东西带上。转了四五趟车，才到达火车站。
不敢买直达的车票，只买了南下的路线，离开深圳不远的一个城市，然后再转车北上，转了三次火车才在一天以后到达北津火车站。
苏然一大早在火车站接到了程莉，看到她筋疲力尽，脸色蜡黄。径直拉着她的手拦了出租车回到了家，洗漱一番程莉倒头就睡，甚至还发出了轻微的鼾声。
汤汤还是常常来找苏然，有时候也去曾少柔家里玩。期间白原也邀请了几次，但苏然每次都找借口推掉。汤汤浑然不觉，曾少柔却查觉出不对来。以后再没带她们去过白原家。
这天，又跟着汤汤来到曾少柔家，无意中苏然发现她的梳妆台上有一款口红。居然是“莲歌”，这可是后来卖得非常火的一个化妆品牌，目前在中国还没有上柜销售。这是从哪里来的呢。
苏然拿起这支口红翻来覆去的看，曾少柔在一旁笑道“这支我用过了，你要喜欢，我去找两只新的来送你们。”
“不，不是。”苏然拉住曾少柔，说道“是我妈妈想做化妆品的生意，这个牌子好像没有上柜，曾姐姐是从哪里买来的。”
“哦。”曾少柔眉头一挑，笑道“原来还有人跟我哥哥一样啊，这是他和我一个表姐鼓捣的新鲜玩意儿。”
曾少泽，“真店”的老板。苏然心想，这么大的曾氏企业。堂堂大少爷怎么不进企业接班，专门在外面鼓捣这些生意呢，不由心下纳罕。汤汤倒是高兴，插嘴道“曾姐姐，帮苏然的妈妈介绍一下吧。杨阿姨做的蛋糕可好吃了，我吃了好多。”
“扑哧”曾少柔笑着用手指头弹上汤汤的脑门，“你免费吃人家的蛋糕还好意思说，是不是打着主意以后再免费用人家的化妆品啊。”
汤汤头摇的跟拨浪鼓一样，“没有，没有，我答应了苏然帮阿姨做工啊。所以我也算阿姨的员工，当然要帮着她想办法啦。”
“我们家可没雇童工，嘻嘻。”苏然也笑了，这娃说不懂事吧，有时候还明白。可说她懂事吧，有时候偏又糊里糊涂的。
“还好你们家没雇，不然都被她吃穷了。”曾少柔的小姨和汤玲以前是闺蜜。每个暑假汤汤过来，都要带着她出来玩，久而久之就认识了曾少柔。两个人都是直爽的子，自然就玩到一块去了。
曾少柔边都是围着她讨好的男孩子，她子也很是洒脱，最不耐烦小女孩哭来哭去的烦人，倒是汤汤投了她的缘，便一直拿汤汤当自己妹妹看。
“放心吧。”曾少柔打趣够了，对苏然说道“就冲着汤汤吃了阿姨家的许多蛋糕，这生意也不能把阿姨落下。明天我就跟哥哥说，反正他也在找人合作。”
苏然大喜过望，不管谈不谈得成功。接触一下，起码自己心里也有个数，哪怕再去代理别的牌子也有经验不是。
回去跟杨明艳一说，倒是有些犹豫。她最近看了许多品牌，价格都便宜的很。当时国外进口等同于奢侈品，价格非常贵，不是普通老百姓能消费的。
苏然看了妈妈中意的品牌，都是昙花一现的国产品牌。根本没有后面能站住脚的，这样的品牌做了，费心费力到最后可能是竹篮打水一场空。仔细将自己所想的分析给妈妈听“中国的化妆品刚刚起步，肯定有很长的路要摸索。好，那就一帆风顺，我们跟着搭了顺风车。可要是不好，产品一积压，工厂破了产，我们的损失就只能自己扛了。”
杨明艳费解道“工厂那有这么容易跨掉的。”在她眼里工厂一办就是十几年二十几年，怎么也不可能说跨就跨。
苏然笑道“那爸爸和大舅舅呢，现在厂里不就是况不好吗。何况妈妈看中的好多都是个人办的工厂，不一定有很强的实力，只要出一点问题就可能跨掉。如果选这样的品牌，我们不如存点钱以后自己办一家。”
“国外的化妆品已经发展了几十年，好多品牌都是在很多国家畅销的。管理和配方都有一成熟的方法，中国这么大的市场，他们肯定是要进入的。我们就跟着他们分一杯羹，成功的把握会大的多。”
杨明艳这才点点头，她嘴里不说，心里对女儿的眼光还是很佩服的。答应了女儿到时候和她一起去见曾少泽，先看看况。再说了，她们挑品牌，别人何尝不是挑她们。如果不是因为现在是九三年，不是这些品牌刚刚开始进入中国市场。怎么也论不到她们来分这一杯羹。
曾少泽早听说苏然来了北津，她父亲还拿到了自己父亲新开发项目的代理权。据父亲说，现场的管理非常不错，接待客人的员工也很专业。而苏然的母亲居然想做化妆品生意，想想有些好笑，这一家子人怎么跟自己家一样全民皆商呢。
约好时间，没想到小丫头也跟了过来，曾少泽笑眯眯的跟她打着招呼“苏然小妹妹，又见面了。”
“曾大掌柜好。”苏然露出纯真无邪的笑容。
苏然乖乖的坐在旁边听了半天，才明白，原来“莲歌”要在国内建厂。而为了更好更顺利的进入中国市场，他们的工厂会和当地人合作。曾少泽就是他们在中国的合伙人，现在工厂正在选址筹建的阶段。
曾少泽目前正在物色中国境内的代理商，等工厂出货时，可以顺利的铺向全中国的专柜。做代理需要缴纳一笔不菲的押金，但事后会按比例每年返还。
总代理要发展各省级代理，还要查看他们的资质，监督甚至指导他们进行工作。听到这里，杨明艳已经打了退堂鼓，这活儿听听都不轻松。而且还要全国各地的跑，她可没有做女强人的雄心壮志。
杨明艳最初做生意的想法不过是赚点钱让家人的生活更好一点而已。一步步走到今天，她已经非常满足了。如果生意和家庭需要二选一的话，她宁愿放弃生意而选择照顾家人。
苏然看妈妈的脸色就知道她的想法，心里叹了口气。跟着妈妈道了谢，告辞出来。
“然然，你是不是对妈妈特别失望。”杨明艳在路上就忍不住问女儿。她知道女儿对这次化妆品代理的生意非常上心，女儿会不会怪自己太没用了。
苏然挽住妈妈的胳膊，笑道“没有的事，这生意的确不适合妈妈做。我只希望爸爸和妈妈过得开心，都能做自己喜欢做的事。反正我们不缺钱花，对不对。”
“对，对，一家人在一起开开心心的比什么都好。”杨明艳见女儿不介意这才松了口气。
苏然很苦恼，眼看这么好的事放在眼前，她却没有办法去做。但她明白这事的确不能勉强妈妈，她不想让父母为了她去做不喜欢的事。更何况，这事最重要靠的是能力，需要一个有领导能力，擅长指挥团队。需要一个没有家庭拖累，可以到处出差。需要一个对工作有对事业有追求的人来做。
可是，她去哪里找这样一个人呢？真的好难……
想到这里，苏然趁着妈妈出去买东西，打了一个电话。电话那头的声音很惊喜，但也很疲惫。苏然小心试探道“我考上云林高中了，所以打电话向你报个喜。现在工作还顺利吗？”
“然然，这个电话真巧，我明天就要离开公司了。”对方的语气里充满了难言的倦怠。
“为什么，上次来信不是说要升职了吗。”苏然皱眉，难道……
“瘦虎也在深圳，他找到我了，我……我没有办法……”苏然握着话筒，听程莉断断续续的讲到瘦虎的所作所为。在她住的门口等着，还打了房东，害她不得不连夜搬家。上公司闹了好几次，还砸烂了公司的大门。老板人很好，但人家是做生意的，惹不起这种人，只能好言劝她离开。
“程姐姐，来北津吧。来找我，会有办法的，别哭了。”苏然没想到瘦虎会有这么大的决心，事隔三年竟还不肯罢休。
程莉本不是一个软弱的人，可她孤一人，又在异乡。遇到这样的事无人可说，不仅无人可说，还要在外人面前装出坚强的样子。接到苏然的电话，她再也坚持不下去，一口气倾诉了个够。
来北津，程莉迟疑了，可现在的她好比一个溺水的人，苏然抛出的橄榄枝就是她唯一的救命稻草。她决定连夜收拾东西坐火车到北津，可要是东西太多，瘦虎发现她要离开深圳肯定会拦住她，到时她就是插翅也难飞了。
程莉把自己所有的东西整理好，送到一个同事家中，让她有合用的就自己留下，没用的就等段时间再送人。然后背上一个背包，把要紧的东西带上。转了四五趟车，才到达火车站。
不敢买直达的车票，只买了南下的路线，离开深圳不远的一个城市，然后再转车北上，转了三次火车才在一天以后到达北津火车站。
苏然一大早在火车站接到了程莉，看到她筋疲力尽，脸色蜡黄。径直拉着她的手拦了出租车回到了家，洗漱一番程莉倒头就睡，甚至还发出了轻微的鼾声。