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《房产大玩家》正文 200.真的签了?真的签了!(第一更!求月票!)

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    今天是14号周二,店长每周例会的日子。

    3分区的店长例会还是在清和苑店召开的,曹理良领着一群店长费了一上午的唇舌,嗓子都差点没冒烟了。

    这一切都是因为昨天赵汉秋宣布的全新区经理考核标准:业绩和市场占有率双重考核!

    区域以门店数量计算基准业绩,一家门店10万。于是曹理良这个管理着8家门店的区域经理,基准业绩直接就从30万飙升到了80万。

    一旦业绩稍微差点,曹理良的月收入是要大打折扣的!

    不仅如此,就连市场占有率也下达了硬指标:40%以上!

    业绩完不成的,罚款2000!占有率完不成的,罚款3000!

    这就是中介公司最直接的手段了,可千万别以为只有经纪人会被罚款呢!店长罚经纪人,区经理罚店长,大区总监罚区经理,营运总监再罚大区总监,层层传递,层层施压!

    只不过对于区经理来说,罚款倒是小事情,毕竟哪个区经理每个月都是数万的收入,几千款只是洒洒水而已。

    但更要紧的是,营运总监赵汉秋已经明说了,这一阶段的考核成绩,将会影响接下来的人事调整!

    至于是怎样的人事调整?没说,下面人也不敢问。只不过有些人人自危罢了,毕竟以前就算占有率完不成,也只不过就是发罚款骂一顿了事。过了月初的几天之后,该放羊放羊该偷懒偷懒!

    只有曹理良和姚达这两个被谭姿面授机宜的区经理知道一些端倪!

    万策公司的区经理层级,怕是要变天呐!

    “我再重申一遍!每家店的占有率如果完不成,就自己去跟谭总解释吧,也不用跟我解释了!”大会议室里,曹理良对一众店长如是说着。

    下面的店长一个个你看我我看你的,也明白这一次不是说笑了!

    随后大家齐齐看向张烨,区域里只有他业绩最高,而且占有率也高,所以都指望着他开口搭上茬。

    周通更是点了点自己的手表,那意思是都已经快要1点了,该吃饭了。

    张烨无奈,见曹理良还在翻看着自己的会议记录,丝毫没有散会的意思,只好道:“领导,要不吃了饭再接着开会?”

    曹理良这才看了看表,叹了口气点点头道:“那就先吃饭吧。”

    大家这才如释重负,把笔记本一合,起身吃饭。

    下了楼之后,曹理良到饮水机旁往保温杯里灌着水,环顾了一圈,然后叫住了张烨。

    “小张,陈晋呢?怎么又不见了?”他问道。

    曹理良倒也不是想找陈晋麻烦。在自觉猜中了谭姿的心思后,他已经不再把陈晋列为眼中钉了。相反,在这存亡之际,能力彪悍的陈晋反而成为了他的救命稻草!

    这个月才过了半个月,陈晋可就新开10单了!而且全都是碧海轩的房子。这10单就直接把他3分区的占有率暂时稳在了50%!

    所以一看陈晋没在,就这么随口一问。

    张烨应道:“不清楚啊!早上晨会也不在,说是去看房了。”

    正巧李挺刚吃完饭回来,他立刻朝李挺问道:“小李,陈晋早上跟你说,去哪看房了?”

    “水榭庄园啊!”李挺答道。

    “什么?”

    不但张烨被惊到了,一群还没走出门店的店长也都被惊到了!

    曹理良因为当初是大北区空降过来的,所以对大西区范围内的第一高端小区并不了解。

    “水榭庄园怎么了?”曹理良问道:“不是咱们3分区的房子吧?”

    张烨应道:“不是。算4分区的地盘。不过那个小区全是独栋别墅,全公司共享的。只是10来年了,都是0成交。价格太高了!”

    “有多高?5000万?”曹理良诧异道。

    边上的周通摇摇头,应了声:“没有1亿以下的房子!”

    “噗……”

    曹理良刚倒的热水,正小心喝着呢,险些喷了周通一脸!

    “一个亿?”他惊讶道。

    张烨皱眉:“这小子,太好高骛远了吧?好好卖他的碧海轩就是了,这水榭庄园又不是咱们辖区的,成交率又那么低,跑去干嘛?”

    其他店长们也微微点头,他们都明白经纪人想成交大单的心理。

    但是他们更明白成交大单的难度!

    往常三五百万的房子都要费尽力气了,破千万的房子,别说是3分区了。哪怕全公司,一个月也未必能成交一套。

    又更何况是破亿的房子?

    李挺笑道:“老大,他说是大壕客呢!很诚心的。”

    “一个多亿呢!再诚心能当场成交?”周通反讽道:“那得是多壕的客户啊?楚南省富豪榜上的吗?哈哈~”

    “没错。”曹理良赞同道:“小张,回头你提醒一下陈晋。还是踏踏实实的做好本职工作吧!现在首要的目标是提高占有率!”

    张烨应了下来,他也觉得有点天方夜谭了!

    “先吃饭吧!”曹理良招呼着店长们出门,保温杯就那么敞开着,准备放凉了一会喝。

    就在这时,门被推开,陈晋风尘仆仆的走了进来。

    “靠,你小子还舍得回来啊?一上午又去哪放羊啦?”张烨立刻问道。

    陈晋眨了眨眼,见一群人都看着自己,不解道:“我去看房签单了啊,不是让李挺告诉你了么?”

    “看水榭庄园的?”张烨问道。

    “对啊。客户要找独栋别墅,我就推了那里。”陈晋理所当然道。

    张烨摇摇头:“你也是,就算客户要找别墅,那么多别墅小区呢!干嘛非推个最贵的?能成交是怎么的?”

    边上的人都乐了!

    确实,陈晋的做单方法有些太非主流了!哪有一上来就推最贵的房源?

    “小陈。”周通上来勾着他的肩膀道:“你毕竟入行时间还短,这种出得起大钱的客户,没那么容易搞定的。你以后还是脚踏实地的好。”

    “可是我签好了呀!”陈晋直白的说道。

    “哈哈……签好了?”

    “什么?签……签好了?”张烨瞪圆的眼睛,连忙问道:“你是说,水榭庄园的房子?你成交了?”

    陈晋点点头:“成交价1.4亿,收佣80万!”

    “哎哟我去!”

    “啪!”

    一声脆响……

    曹理良被陈晋的话惊得手一抖,滚烫的开水洒了出来烫了手,之后吃痛没拿住玻璃保温杯,砸碎在地,溅了一地的开水和茶叶渣子!

    可这些他都顾不上了,连忙跟陈晋确认道:“你成交了1.4亿的房子?”

    “没错。对了领导,因为当着客户房东的面,我就没来得及跟你申请折扣了!本来是280万的全佣,可是客户只肯付80万,我就做主先签下来了,不会有问题吧?”陈晋憋着笑,立刻开始装大尾巴狼!

    曹理良都快笑疯了,连声应道:“没问题没问题!完全没问题!领导那边我去说,哈哈!”

    张烨这时也从震惊中回过神来,咽着口水道:“真的签了?”

    “真的签了!”陈晋说着,微笑着从公文包里掏出了签好的买卖协议和收取来的房产三证!

    本来想带一家人吃海底捞的。结果排队100多桌,果断换了自助餐!撑死老子了!塞到嗓子眼了……

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