《牛毕客那斯》 第一章穿越天球 gc县人民医院住院部五楼16床，莫云缓缓睁开了眼睛，他微微皱眉，抬起右手，轻轻地在自己的脑袋上拍了拍。 “云儿，云儿，你终于醒了”突然，旁边响起一个温柔而又惊喜的声音。 “谁在喊我”莫云疑惑地转头，顿时就看到一位陌生的中年女人，正一脸关切地看着自己。 女人看起来很疲惫，但她的双眼却非常有神，岁月的风霜在脸上刻下的沟壑，也掩饰不住她曾经的美丽。 “她是谁我这是在哪里我刚才不是”莫云用力地眯了眯眼睛，脑海中顿时就涌现出一股熟悉的记忆。 他是业界最顶级的策划师，由于女友梦薇受中华好诗词栏目组的邀请，故让他帮忙做一份宣传策划，并将写好的歌曲资料发送到莫云的邮箱。 然而就在莫云登录邮箱的时候，突然电脑右侧跳出一条标题为著名天文学家发现地球孪生兄弟，将之命名为天球，并推测天球存在与人类相似的生命。的讯息。 由于邮箱下载资料需要一点时间，心生好奇的莫云，忍不住就点开了那条讯息。 谁知道讯息刚被点开，电脑里面突然就现出了一道白光击中了他，顿时莫云就感觉自己的脑袋一晕，接着就失去了知觉。 “看来我这是触电了，后来被人发现，然后送到医院来了。”莫云暗自沉吟。 “云儿，云儿，你这是怎么了，你不认得妈了吗”温柔的声音再一次响起，话语中充满了小心翼翼的意味。 莫云脑海中一阵混乱，他百分百的肯定，自己根本就不认识这个女人。 她究竟是谁 自己从小就是孤儿，父母早就不在了，难道是有人知道了自己现在的身份，所以想 简直细思极恐，莫云被自己的猜测给吓了一大跳，这女人叫自己云儿，还自称“妈”，这分明就是想占他的便宜 要知道，莫云可是二十八了，而眼前这个女人，看起来最多也就是四十出头，她能养出自己这么大一个儿子吗，真是的 想到这些，莫云就准备好好的跟这个女人理论一番。 而就在这时，突然一股陌生的记忆，从脑海中浮现出来。 我去 顿时，莫云整个人就愣住了，像个傻子一样睁大了眼睛。 靠，他居然穿越了 这个世界，竟然叫天球。 没错，就是莫云在电脑右侧看到的那条讯息上所显示的地球的孪生兄弟天球。 我勒个去 莫云这下子完全就没办法淡然了。 通过脑海中的记忆，他得知自己从地球穿越到了天球一个叫莫云的倒霉蛋身上。 此莫云十八岁，是gc县淳溪镇人，母亲李欣秀是单位职工，而父亲莫振达在莫云十岁那年，因为见义勇为被车撞断左腿成为了残疾，如今在一个物业公司做保安。 至于为何说莫云倒霉，那是他在参加高考的第二天早上，因为在路上扶起一位骑车不小心摔倒的老人，而对方因为受伤反过来讹诈是莫云撞倒了自己，并且打电话喊来家人阻拦莫云离开，导致莫云心急考试迟到而猝死。 莫云猝死，才使得他有机会接收莫云的一切，不过因为身体虚弱的原因，莫云在医院被救治了几天，才终于苏醒过来。 “我既然接收了你的身体，以后就用你的名义生活，我会帮你好好照顾父母，更会帮你讨回公道”将所有的记忆融合后，莫云重重地吁了一口气，心中慎重地做出承诺。 他知道，从现在开始，他将会以莫振达和李欣秀儿子的身份，逐渐融入到天球这个陌生的世界。 “云儿，云儿”看到莫云一直没有出声，李欣秀非常担忧儿子的状况，连忙小声说道：“云儿，事情已经查清楚了，你爸爸调取到了一家商店的摄像头，找到证据帮你证明了清白。” “我知道了，妈，我想出院。”莫云坐了起来，这一声妈喊出，心中蓦然就产生了一种血脉相连的感觉。 他明白，这应该就是亲情的牵绊 李欣秀微微一怔，接着反应过来，连忙伸手按住莫云的身体，“那怎么行，你才刚刚苏醒，还是在医院继续观察几天再说吧。” “可我已经没事了。”莫云倍感无奈，坚定地说道：“妈，我现在一刻也不想呆在医院了，麻烦你去帮我办理出院手续吧。对了，先喊护士进来帮我把吊针取了。” 李欣秀知道儿子从小就有主见，看到他这么坚持，稍微的思索了一会，才以商量的语气说道：“云儿，要不妈妈去请医生过来帮你做一下诊断，我 们再考虑出院的问题好吗” 莫云知道母亲担心自己的身体，于是点头同意了这个提议。 “那你好好躺着，不要乱动。”李欣秀轻轻拍了拍莫云的肩膀，然后又抬头看了一下吊瓶的药水，才起身走出了病房。 没多久，李欣秀重新回到病房，她身后还跟着莫云的主治医生和一名护士。 “小伙子，感觉怎么样”主治医生走到病床前，笑呵呵地问道。 莫云坐起身，耸耸肩，接着才出声说道：“医生，我感觉自己现在没有任何问题了，身体也已经恢复了正常。” 主治医生闻言顿时就乐了，不过也没有表示什么，开始给莫云检查身体。 一番检查下来，主治医生初步判断莫云的身体确实没什么问题了。 不过为了保险，还是建议莫云不要急着办理出院手续。 可以选择回家观察几天，确保身体没有再出现反复后，再来办理出院手续。 莫云对此自然没有意见，只要不让他继续住院，什么时候办理出院手续，都不成问题。 很快母子两人就收拾了住院用品，然后打包离开医院准备回家。 这里值得一提的是，物品里面还有一个十来斤的西瓜。 是莫云的同学牛光远，来医院看望莫云的时候送来的。 莫云跟牛光远小学开始就是同学了。 他们从小学到初中，再到高中，两人不但是同学，更是一起长大的玩伴，一起成长的发小。 第二章查找线索 回到家中，简单的安顿后，莫云就以去找牛光远玩为借口，出了家门 之所以出来，主要的原因还是想要到事发点去查看一下。 根据前主的记忆，莫言得知当时摔倒的那个骑车老人，他的电动车上面放着几个装满东西的大塑料袋。 莫云猜测，那个老人家里应该是开商店的。 那几个装满东西的大塑料袋，很有可能就是那位老人在附近批发市场进的货。 想要找到那个老人，唯一的线索就是去批发市场进行询问。 莫云相信，批发市场肯定有老板认识那个老人。 而他要做的，就是为身体的前主讨回公道。 来到事发地点后，莫云在附近做了一翻查看。 由于这条马路的电缆线最近正在整修，所以周边的几个监控摄像头都无法正常使用，唯有一家卖蛋糕的商店，店门口正好有一个摄像头，能够拍到事故发生地点的位置。 莫云来到蛋糕店，掏钱买了几块钱的蛋糕，然后表明自己的身份和来意，请求商店老板让他查看事故当天的监控录像。 其实莫云的父亲莫振达早就已经来过一次，而且蛋糕店的老板娘也非常同情莫云的遭遇。 她没有任何犹豫，在得知莫云的身份之后，很爽快就同意了莫云的请求 很快莫云就找到了事故发生时间的监控录像，他将那个老人，还有老人的儿女都用手机拍了照，然后告辞离开了蛋糕店。 有了几个当事人的照片，再去批发市场进行询问，就简单了很多。 现在莫云要做的，就是先去复印店，将老人和他儿女的照片洗出来。 来到复印店后，莫云请复印店的老板帮忙打印照片。 为了让照片打印出来更加的清晰，他选择了使用a4纸。 老人，加上她的两个儿子和一个女儿，一共四张照片，莫云让老板每张照片打印了十份。 付了钱，莫云就拿着这些照片，前往批发市场。 gc县的批发市场，全部都集中在官溪路与镇北路交汇处附近。 这里有食品批发市场c玩具批发市场c小商品批发市场，还有五金小家电批发市场，占地面积非常的大。 所有商家门店加起来，能有几千家之多。 相对于莫云个人来说，想要在这么多的商家门店里面，去找到认识那个老人的人，无异于是大海捞针。 然而，莫云是不可能放弃的。 他心中已经打定主意，一天找不到老人，他就一天不会罢休。 对于莫云来讲，他与那个老人一家，可以说得上是血海深仇。 先不说因为老人一家讹诈的原因，使得身体前主猝死，就单单让身体前主痛失高考机会，这就是断人前程，不死不休的恩怨。 所以，接管了前主身体，莫云当然有理由，给前主一个交代。 来到官溪路与镇北路的交汇处，莫云首先选择的是小商品批发市场。 小商品批发市场一共有五层，每层有将近一两百个门面。虽然有些商家会租赁几个门面经营，但综合统计下来，小商品批发市场的商家，最少也有五百家到八百家左右。 莫云拿着打印了相片的a4纸，开始一家一家的拜访询问。 花费了将近两个多小时，他走遍了整个小商品批发市场所有的门店。 然而让他郁闷的是，这些门店的老板和工作人员，都没有人认识那个老人。 离开小商品批发市场，莫云准备前往玩具批发市场。 相比起小商品批发市场，玩具批发市场的规模就小了很多。 整个市场，大概只有百来家的门店，莫云很快就拜访完了，也没有找到自己想要的任何讯息。 连续查找了两个批发市场，不说一无所获，就单单时间和精力的消耗，就使得莫云感到非常的疲惫。 由于才刚刚苏醒不久，其实他的身体还没有完全的恢复过来。 再加上天气炎热，这时候莫云就感觉有些头昏脑涨，似乎有要中暑的迹象了。 掏出手机看了看时间，莫云发现已经快中午十二点了，于是就准备先找个地方填饱肚子，稍微的休息片刻，再继续去食品批发市场进行查找。 “卖西瓜咯，卖西瓜咯，香甜可口的大西瓜便宜卖咯”就在莫云准备找个小饭店去吃饭的时候，突然耳边就传来了一阵熟悉的叫喊声。 “是牛光远”微微一怔后，很快莫云就在脑海中找到了记忆。 他循着声音走了过去，就看到牛光远正站在一辆三轮货车旁，卖力地叫喊着，车上装着满满一车西瓜。 牛光远的父亲牛兴国，则坐在三轮车旁边的一条木凳上，正默默地抽着烟。 “牛叔，光远。”走到近前，莫云笑着喊了一声。 听到声音，牛兴国与牛光远都齐齐看了过来。 牛兴国赶忙把手中的烟蒂扔到地上，然后站起身用脚踩了踩，才憨厚地问道：“莫哥儿来这边是有事吗” 淳溪街道距离官溪路与镇北路交汇处，能有十几里，如果没什么事情，没有谁会来这么远的地方。 莫云笑着点了点头，道：“牛叔，我是来这边找人的。” 一旁，牛光远快步走了过来，欣喜地问道：“云哥，你出院了，身体没事了吧” 莫云笑道：“没事了，不过还没有完全恢复，所以也没有办理出院手续，现在算是在家里观察。” “莫哥儿，你怎么住院了”牛兴国并不知道莫云的事情，由于他前段时间下岗了，这些天就在水果市场进了一批西瓜在外面摆摊，平时也没什么时间和儿子交流，牛光远自然就没有跟他说莫云的事。 “爸，云哥被人讹诈了。”听到父亲询问，牛光远立即气愤地把大致的情况，说了出来。 “那种人简直应该浸油锅” 听了缘由，牛兴国忍不住愤怒地骂了一句，接着猛地想到了什么，顿时就放低了声音，说道：“莫哥儿，那你的成绩” 由于莫云只参加了一天高考，牛兴国就算是再不懂，也知道莫云肯定是没机会读大学了，心中顿时忍不住一阵唏嘘。 第三章解决需求 其实，牛兴国心里，非常的敬重莫云。 莫云十岁那年，因为莫振达见义勇为而被车撞断了左腿，那时候莫家一度陷入了困境，当时年仅十岁的莫云面临着掇学的危机。 然而，莫云并没有放弃。 他竟然凭集自己的努力，制作了一个擦鞋箱，然后就用业余的时间到外面帮人擦鞋，从而给自己积攒了读书的学费。 而且最让牛兴国敬重的是，就在那样的情况下，莫云的学习成绩永远都名列前茅。 甚至莫云还帮助牛光远进行辅导，帮他的成绩从倒数提升到了前列。 可以这样说，如果没有莫云的帮助。 牛光远不要说读高中考大学，可能就是初中，都未必能够读完。 一直以来，牛兴国的心里，对莫云都有一种深深的感激之情。 所以现在，当他得知到莫云的遭遇后，心中顿时就为莫云鸣起了不平。 “车到山前必有路，等成绩出来再说吧。” 在莫云心里，是继续读书，还是直接进入社会，都没有任何的压力。 只不过对一个十八岁的年轻人来说，如果不进入大学的校园去走一遭，心里始终都会有一个小小的遗憾。 然而莫云也非常的清楚，由于他只考了语文和数学两门功课，就算成绩再好，想要读一个大专学业，恐怕都会很困难。 “云哥，你手里拿的是什么”这时，牛光远看到了莫云手上的a4纸。 这也没什么好隐瞒的，莫云把自己的打算说了出来。 牛兴国得知后，便主动提出帮莫云去查找线索，并且还在旁边饭店点了两个炒菜，让莫云跟牛光远去吃饭。 莫云有些过意不去，但他的身体还没有完全恢复，刚才又有点要中暑的迹象，于是就同意了牛兴国的提议。 牛兴国拿过那叠a4纸，就到食品批发市场查找线索去了。 吃完饭，莫云看着身旁那一车的西瓜。 心中就考虑着，也不能让牛兴国白帮忙，怎么着也得想办法帮他们把这车西瓜给卖掉。 他看到附近的人流其实也很不错的，但为什么一个上午，牛光远他们父子两却没有卖出去几个 天气这么热，为什么会没人买呢 是人们不口渴 或是那些人不想吃西瓜 显然，这是一个伪话题。 在莫云认为，天下没有不好卖的产品，只有怎么去卖产品，选择怎样的方式去销售自己的产品。 卖产品，其实说到底就是卖人性。 只要懂得人性，了解人性，并且能够完美的利用人性，那么做任何的生意，都将无往不利 怎样卖掉一车西瓜，莫云随便就能想出好几种方法。 不过考虑到现在的场地，和所需要面对的消费者群体，莫云决定选择最简单的方法。 “光远，你去小商品批发市场买一个喊话器，再批发几百个调羹过来。对了，调羹要买半圆形的。”心中想到了方法，莫云就吩咐牛光远。 牛光远一愣，也不知道莫云让自己去买这些物品做什么。 不过他从小就听莫云的话，口中答应一声，立即转身就走。 走了没几步，牛光远又停了下来，有些尴尬地说道：“云哥，我身上没钱。” 今天本身也没有卖掉几个西瓜，而且钱都在他父亲身上。 莫云走上前，从口袋掏出二百块钱递了过去，口中开玩笑地说道：“那这个钱算是我投资的，等一下把西瓜卖了，你要分我百分之二十的利润。” “只要能把西瓜卖了，不要说百分之二十，就是平分都没问题。” 牛光远也没有客气，接过钱回了一句，然后就快步朝小商品批发市场跑去。 很快，牛光远提着一个塑料袋跑了回来。 “云哥，调羹两毛钱一个，我买了五百个；喊话器三十八块，这是剩下的钱。”把塑料袋放下，牛光远从裤袋掏出几十块零钱，递给莫云。 莫云接过来，随手就放进口袋，接着蹲下身打开了塑料袋。 他首先把喊话器拿出来，然后拆开盒子，把里面的电池装好。 “云哥，你准备怎么弄” 牛光远也蹲下身来，好奇地看着莫云的动作。 莫云装好电池，然后试着喊了喊话，发现没什么问题后，才转头说道：“光远，做生意需要变通。所谓变则通，通则达。” “我不是很懂 。”牛光远摇了摇头。 莫云耐心地解释道：“这里是批发市场，我们卖西瓜主要的客户群体，是那些来进货的消费者，你觉得他们会买一整个西瓜带回家去吗” 批发市场的人流量虽然很大，但顾客买西瓜是为了解渴，而不是买了带回家，所以这点必须要搞清楚。 只有明白了消费者的需求，才能做出合理的销售方案。 而销售方案唯一的目的，就是帮助消费者解决他们的需求。 听了莫云的话，牛光远才恍然大悟。 同时也明白了为什么他们卖了一个上午的西瓜，最终却只是卖出了几个。 批发市场这边的流动人员确实很多，但正是因为流动性的原因，所以人们在购买西瓜的时候，也受到了一定的局限。 了解了这些，那就只需做一个有针对性的销售方案就行了。 而莫云之所以让牛光远去批发了几百个汤羹，其目的就是为了解决消费者购买西瓜后，吃的难题。 解决了需求的问题，那么就只剩下怎么引流的问题了。 这一点，莫云早有准备，那就是喊话器。 在牛光远去买东西的时候，莫云心中就已经打好了草案，于是按下录音键，就开始录了起来。 各位老板各位领导，各位有品位的美女帅哥。 走一走，转一转，大家往我这边看一看。 看一看，走一走。 各位往我这儿瞅一瞅 大西瓜，刚刚到，天气炎热正需要。 往前走，别后退，了解产品不收费。 大西瓜圆又圆，好吃好看香又甜。 西瓜沙西瓜甜，男人吃了赚大钱c女人吃了好美颜。 大哥买来送大嫂，大嫂天天对你好。 大嫂买来送大哥，大哥心里乐呵呵。 说的美，夸得大，不如事实来说话。 花小钱，买方便，你不买来我不劝。 咱的西瓜生津止渴就是好，赛过红茶绿茶佳得宝。 咱的西瓜美滋滋，大人小孩都爱吃。 来了就把西瓜带，祝您生活多愉快。 行好运发大财，好吃明天又再来。 第四章售卖一空 弄出这么一个顺口溜，其实就是一个引流的噱头。 如果是自己喊话，一来声音没有喊话器那么大，二来实在是太辛苦了。 说到底，就是莫云太懒。 录好音后，他就把喊话器打开，放到了三轮车上，然后让牛光远对半切开几个西瓜。 “对了，光远，咱们这西瓜多少钱进的货”差点忘记了正事，成本这一块，那是必须得掌控好才行。 牛光远一边切西瓜，一边说道：“我们这个是麒麟瓜，要八毛钱一斤。” 莫云点了点头，麒麟瓜的重量大概在八到十斤的样子，也就是说一个的成本最高也就八块钱。 之前三轮车上有一个牌子，上面写着15元一斤，看来卖西瓜确实是一个暴利行业。 不过，那个牌子已经被莫云给收起来了。 他心里早有计算，一个西瓜分成两边，一边卖十块。 毕竟是加了一个汤羹，完全没毛病。 “等一下有顾客来问，你就说十块钱半个。”看着周围有人正在好奇地观望，莫云连忙轻声说了一句。 牛光远一愣，连手上的动作都停了，接着才迟疑地道：“卖十块钱半个，会不会太贵了” 之前一块五一斤都没有卖出去几个，现在等于卖二十块钱一个，牛光远心里根本就没有底气。 “放心，听我的没错。你先看着，光远，我去饭店把调羹洗一下。” 莫云叮嘱了一句，拿起调羹就朝身后的饭店走去。 很快，莫云就提着一个桶子从饭店走了出来，里面放着洗干净了的调羹。 这时候，因为受顺口溜的吸引，已经陆陆续续的有不少人围了过来。 莫云连忙上前招呼，并且从桶里拿出几个调羹放在了已经切好的西瓜上面。 看到调羹，不少围观的人眼睛顿时一亮。有人就忍不住问道：“小伙子，这个调羹是送的吗” 莫云大声笑道：“没错，我们的西瓜甜又甜，吃了就能赚大钱。睡觉不用关窗帘，拍照也不用开美颜。请人吃饭不花钱，升官发财在今年。朋友之间吃一口，友谊天长又地久；夫妻之间吃一口，相伴一生到白头。” “呦，这口才不错啊”那人顿时就乐了，爽快地从口袋掏出十块钱，说道：“就冲你这话，我就买半个试试。” “好咧。”莫云一边示意牛光远收钱，一边双手捧起半边西瓜，递到了那人身前，说道：“您试试，看看我们的西瓜沙不沙，甜不甜。” 那人接过西瓜，立即就拿起调羹挖了一勺送入口中。 吧唧吧唧的吃完，那人顿时就竖起了大拇指，赞道：“不错，不错，小伙子，这西瓜确实沙，非常甜” 听了这话，莫云立即抓住机会，笑呵呵地对周围的人群喊道：“西瓜沙西瓜甜，男人吃了赚大钱c女人吃了好美颜。十块钱，不算事，伤不了腰也误不了事，置不了房买不了地；十块钱，不算多，去不了台岛新佳坡。放心买，大胆吃，不沙不甜不要钱，不沙不甜不要钱” 莫云的叫卖声，立即就勾起了大家的兴趣。 本来就已经在猛咽口水的围观者们，顿时就蠢蠢欲动了。 很快，不少人纷纷掏出钱，买了半个西瓜，就在一旁吧唧吧唧的吃了起来。 人都是充满好奇心的 无论是三轮车上喊话器的顺口溜，还是围着三轮车吧唧吧唧吃着西瓜的人群，都吸引了更多的人围了过来。 没多久，三轮车前，就排起了长长的队伍。 而这时候，牛光远就忙得不亦乐乎起来。 一个个的西瓜，从三轮车上抱下来。 然后放到了简易的折叠桌子上，被牛光远一刀两边。 接着，被切开的西瓜，又被莫云送到了顾客的手上，变成一张张十块钱的纸币。 很多时候，牛光远切瓜的手法，都跟不上莫云销售的速度。 而这时，为了避免顾客因为等候时间过长，而心生不满。莫云便口吐莲花，一句句幽默而又搞笑的顺口溜说出来，引得顾客们哈哈大笑。 在欢声笑语中，时间过得非常的快。 而车上的西瓜，也是快速的减少。 下午三点左右，一车西瓜，终于全部卖完，调羹还剩下了八十根。 “云哥你太厉害了”抱着鼓鼓的钱包，牛光远激动不已，心中感到由衷的敬佩。 他非常开心，这几天跟着父亲出来卖西瓜，牛光远深深地明白摆地摊的不易。 可没想到莫云出手，三个小时不到，就帮他们卖出去了两百一十个西瓜，而且利润还翻了一番，这让人简直难以想象。 要知道，平时他们在这边摆地摊，一天下来最多也就是卖出去十来个西瓜，根本就赚不到多少钱。 莫云淡淡一笑，浑不在意地摆了摆手，笑道：“小意思。” 说起来，这也算是牛刀小试。 “云哥，我们把钱分了吧”好不容易平复了激动的心情，牛光远就想起了自己做出的承诺。 一边说着，牛光远就一边打开了钱包，准备把钱倒出来进行清点。 莫云连忙制止，之前他只是开个玩笑而已。 牛光远是他的发小，他怎么能要这个钱 就在这时，牛兴国返回了。 “莫哥儿，找到了，找到他们的店址了。”牛兴国扬着手上的a4纸，快步走了过来。 莫云连忙迎上前，从牛兴国手中接过了a4纸。 纸上，写着一个地址。 “宝塔路十三号宝塔小学，慧慧文具玩具店。” 莫云深深地呼了一口气，眼中闪过一抹骇人的辉芒，他的手指不由自主地抓了抓，将一叠a4纸都捏成了一团。 断人前程，害人性命，简直罪大恶极 “牛叔，谢谢你了，我先去宝塔路看看。” 很快，莫云恢复了平静。 就算要报仇，也要有所计划。 虽然无法做到让那些人伏法，但最起码也得让他们付出代价。 牛光远也走了过来，听到莫云要去宝塔路，连忙说道：“云哥，我们一起去吧，反正西瓜也卖完了。” “西c西瓜卖完了” 牛兴国愣了一下，连忙转身看向一旁的三轮车。