331、只能是变法

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    真决定好要做服装后?, 事情似乎反而没有想象中的困难。

    小型服装厂需要的设备其实少的可?怜。

    陈凤霞当年做姑娘时就在社办服装厂上过班,衣服打好版,分成裁剪和缝纫流水线作业, 衣服就一件件地?出来了。

    到了这里,除了招收工人进厂上班之外, 因为衣服有大?量手工刺绣的细节, 所以还可?以以村寨为单位组织加工小组,让女性村民?加入进来领活过去做。

    不,这些还不够,毕竟整个?涌泉县有十个?乡镇, 光是一个?乡就有七八个?村寨,一个?服装厂根本无法容纳这么多工人。

    陈凤霞又?把注意打到婚纱娃娃头上。做民?族风的婚纱娃娃啊。这种小衣服最适合领回家去做了。呃,村寨里没有缝纫机也不怕, 买二手的。

    九十年代倒闭的工厂实在太多了, 什么纺织厂、被单厂、服装厂, 真的是一倒一大?片,淘汰下来的机器也不少。

    陈凤霞打电话问高桂芳,对民?族风的婚纱娃娃是否感?兴趣。如果有兴趣的话, 这边可?以做代加工,到时候还摆在她的网店发货。要是没兴趣的, 自己就另起炉灶做少数民?族娃娃。没关系,不勉强。

    高桂芳态度谨慎,表示得看?了货才能?做决定。

    陈凤霞也不跟她磨叽:“行,到时候发给你看?, 成就成,不成没关系。”

    电话那头的人没客气,应下了之后?, 又?追问了句:“姐姐,那个?,我听说阮成文的前妻又?追到鸿安镇了。后?来她会不会再找事啊。”

    陈凤霞心念微动,安慰她道:“你也别太担心,现在鸿安镇缺不了他,他们不会由着人找事的。那边的民?风挺彪悍的,外乡人掀不起大?风浪。”

    高桂芳明显松了口气,又?找补了句:“那就好,我还等着枕头厂走上正轨,把床上用品配全呢。”

    陈凤霞没戳穿她那点微妙的心思,只笑?:“我也等着那一天。”

    高桂芳倒不好意思起来:“那,我也过来看?看?。要是条件合适,我看?看?能?不能?在这里办个?加工点。”

    别的不说,涌泉县的人工费用要比江海便宜很

    多。这里的村民?甚至每个?月能?有上百元的收入就心满意足了。

    换成江海就不成了,现在物价在涨,各个?行业也要求涨工资。她过年的时候给厂里涨过一回。可?上个?礼拜,她请厂里职工吃饭时,大?家话里话外的意思还是要再涨工资。

    高桂芳可?没打算做菩萨,这边工人要钱多,她就去找劳动力更便宜的工人。反正她得保证自己的利润。

    陈凤霞笑?道:“行啊,看?过了觉得合适再办厂。要是感?觉条件不合适,带人去江海做工也可?以。”

    她原本想的是让农民?就地?建设自己的家乡。可?看?到那么多连自己的名字都不会写的本地?女人后?,她又?觉得让她们早点走出大?山,看?看?外面的世界也好。

    起码,长过见识后?,她们能?明白这世间并非只有她们这样的活法。她们的女儿将来也不是跟她们活得一样才叫正常。

    高桂芳想了想,打定了主意:“也行,我刚好在看?个?社办厂,那边有现成的厂房,安排出宿舍不难。到时候我包吃住。”

    将人带到江海来上班虽然工资肯定得比在涌泉县开的高,但交通便利物流发达的优势又?要明显的多。再说制作娃娃的原材料这边很可?能?更便宜。因为江海地?区的工业发达,纺织品什么的反而廉价。

    况且有这批工人做补充,也算是给她手下厂里的工人敲边鼓了。你要嫌厂子给你开的工资少,那你另请高明好了,我也不勉强。和尚跟寺庙,彼此不为难。

    这些话,高桂芳虽然没有摆在明面上讲,但陈凤霞大?致也能?猜到。没什么好奇怪,资本家的本质就是在榨取工人的剩余价值。她这个?当老板的,不也在做同样的事嚒。

    她点点头,应下:“这边会说普通话的女人不多,你带人过去后?得找人教教她们学普通话,认简单的字,这样她们做事才能?更花哨。”

    高桂芳暗哂这个?大?姑姐还真是为工人操碎了心,其实流水线工人,会不会说话都不重要,手脚能?动就行。不过她还是答应了下来:“可?以,白天上班,晚上学习,省得她们离家远孤单,也算给她们找个?精神寄托

    了。”

    陈凤霞笑?道:“就是,省心。”

    挂了电话,她去供销社问网上订单情况。

    作为老板,她以权谋私了,特地?通知曾老师开辟出了个?民?族风板块,主题是民?族美世界美,所有走民?族风路线的店铺都可?以在此处上线。

    然而因为大?家还不知道或者需要时间筹备,所以“空谷”系列的精油、纯露还有刺绣、服装、蜡染甚至银饰就都成了独此一家的推荐。

    嗯,就挺不要脸的。

    郑明明正在线上和有意向的顾客聊天呢,她还把白寨老奶奶刺绣的照片po上了网,认真地?强调:“这都是艺术家一针一线亲自制作出来的,跟机器生产的大?路货怎么能?比。手工制作的工匠精神,才是独一无二的文化内核。”

    吴若兰也在旁边抱了好几?个?品牌名,十分肯定:“它们都是手工制作,除了设计独具匠心,制造工艺精湛外,一针一线都由匠人手工打造才是它们最宝贵的地?方。”

    她之所以能?如此笃定,是因为她去参观过这些地?方啊。

    吴若兰还将自己去游玩参观时的照片po上了网,令小姑娘们惊叹的是,刚才还不停地?追问各种细节的顾客居然看?完照片就拍板了,她要求整个?系列都来一套。

    小姑娘们面面相觑,最大?的感?想就是此人好土豪。

    陈凤霞过去问预售情况:“怎么样,多少人下订单?”

    郑明明已经?做了张Excel表格,各项数据一拉便知。她迫不及待地?跟母亲强调:“妈妈,我们得把价格提上去。鞋垫,绣花鞋垫太便宜了,一双鞋垫需要一个?人半个?月的时间才能?完成。五六层棉布浆洗过了然后?剪样,再然后?才是丝线和棉线刺绣,成千上万针才能?做出鞋垫来呢。怎么能?卖的这么便宜。”

    陈凤霞眼睛还在盯订单数据,随口问道:“那你说卖多少钱?”

    三人互相看?了眼,然后?鼓足勇气开口:“八十块。”

    吴若兰还强调了一句:“手工制造就是很贵,像爱马仕的包包,工匠独自做三个?月才能?完成,当然贵了。”

    嗯,一双鞋垫八十块,听上去是失心疯。可?你要是知道背后?凝聚的一针一线的

    心血,就感?觉这费用已经?便宜到没朋友。

    不要用这里街上鞋垫才卖十块钱说事啦。她们根本就不知道自己的劳动价值好不好。现在,就是要重新用定价来衡量她们创造的社会价值的时刻。

    陈凤霞没意见:“行啊,贵也是种特色。”

    她记得有个?餐饮业巨头当初东西?死活卖不出去,结果老板把价格调高了,直接强调自己小贵,反而一炮走红。

    有人追求便宜,有人追求品质。奢侈品卖个?猫咪玩的毛线球都是吃土穷人高攀不起的存在,但人家不愁没销量,人家有自己的定位。

    三人都没想到陈老板会答应得如此痛快,集体兴奋脸。郑明明立刻又?补充:“衣服,衣服卖得也太便宜了,她们得做好几?个?月才能?做出一件衣服呢,不说原料,几?个?月就是工钱都不该是这个?价。”

    她噼里啪啦说了一大?通,核心主题就是全面提价,反正不能?三文不值两文,让人觉得她们卖的东西?是廉价货。

    要她说,电视购物节目里那机器生产的号称能?变幻出三十多种款式的连衣裙都标价998,她们手工制造的裙子后?面加个?零都不稀奇。

    陈凤霞笑?着点头:“行啊,那衣服也定价998元。前面下订单的按照原价进行,今天晚上就涨价,现在发通知,能?抢到的就是运气。”

    陈敏佳惊讶:“说涨就涨啊?”

    陈凤霞点头:“当然,便宜的观念一旦深入人心了,你后?面想涨都不容易。对了,还有包和帽子以及香囊,都得上线。”

    陈敏佳又?追问:“那是不是还要再开两个?厂,另外开生产线?”

    这回陈老板可?没打算漫天撒钱。

    “不用,就手工制作,让艺术家自由发挥,到时候再收购。工业生产跟手工制造走两条线。”

    三个?姑娘你看?看?我我看?看?你,都开始叹气。

    她们更加希望女工们能?齐聚在工厂里,这样她们就能?从?家中走出来透口气,也能?共同学习知识了。

    陈凤霞微笑?:“没事的,会倒逼回头。她们做活挣钱多,比男人更多,为了挣更多的钱,男人就必须得承担更多的家务,好让她们有更多时间坐在一起讨

    论衣服的款式和花样。这样一来的话,她们生活的重心自然而然就发生偏移,关注点会集中在自己的事业上。而为了更好地?做这份事业,她们也会慢慢地?主动学习,像花色要怎么搭配,从?厂里领针线布料的时候,说明就写在纸上。识字班的老师教的也是这些字,她们想搞清楚,除了问老师,最方便的办法就是学字。

    陈敏佳又?开始犯愁:“她们年纪大?了,现在开始写学会不会晚了,学不会啊。”

    “个?人,下了狠心就没有真学不会的东西?。”

    不说陈凤霞自己上辈子到五十岁才开始学使?用智能?手机,学如何打字;年纪更大?的,她在报纸上看?新闻,一位作家的母亲,到六七十岁才开始识字,完了人家还写书,记录自己的人生。没多华丽的描述,就平平淡淡地?记载,可?陈凤霞感?觉她写得比好多作家都强多了,因为人家起码说清楚了到底是什么事。

    嗐,上了年纪学习能?力肯定比不上青少年时期,但不代表不能?学学不会。

    她安慰了几?句孩子,抬手看?表:“行,你们接着盯订单,多想想怎么宣传。别到时候价格提了上来,东西?都卖不出去了。”

    小姑娘们立刻紧张起来,小脑袋都凑到了一块琢磨着到底怎么想宣传文案。

    “去学校的BBS下面打广告。”吴若兰十分笃定,“之前《大?话西?游》刚上映的时候口碑跟票房都一塌糊涂,是电影厂把片子送到北影,就是小燕子上的那个?学校北影播放后?,在学校里引起了轰动,然后?好多人在BBS聊天室讨论,它就红了。还有人专门写论文研究它呢。咱们也可?以这样,强调纯正的民?族服饰。”

    陈凤霞就是笑?,没有参与她们的讨论,转头去正在筹备的服装厂了。

    小型服装厂对选址跟设备的要求不高,有厂房有缝纫机就能?开工。

    格日乡占了近水楼台先得月的优势,第一时间听说大?城市来的女老板要办服装厂的事,立刻就把厂房收拾出来了。由此可?见,当地?政府只要存心想做事,他们的效率一点儿都不低。

    选出的厂房以前是个?仓库,专门用来贮存上交粮食的。后

    ?来粮站搬迁了,这边当过一段时间的杂物仓,再后?来连杂物也少了,慢慢就空置了下来。

    这回被选出来当厂房,乡政府主动安排人手休憩房屋,又?额外开了窗户好扩大?采光,好最大?限度地?利用自然光线。除此之外,分隔裁剪和缝纫车间,以及安排职工宿舍,都得紧锣密鼓地?进行。

    乡政府一开始不太想额外找职工宿舍,提议就在乡里和附近村寨找工人就好。到时候大?家住在家中,早上过来上班,下班就自己回去。

    陈凤霞却?坚持,必须得有职工宿舍,因为订单多了的话得加班,走夜路不安全。

    其实这是次要因素,真正的原因在于?她就是要把那些还没嫁人,暂时还没家庭负累的姑娘聚集到一起。一来她们心灵手巧,学手艺的速度快,二来集中她们,可?以方便安排文化知识学习。

    短短的几?年时间里,想要彻底改变一个?地?方的人的思想很难。但星星之火可?以燎原,她们就是火种。将来很大?概率,她们会在几?年后?就嫁人生子,这是陈老板无力去改变的事实;可?是受过教育,拥有自己思想的母亲又?可?以潜移默化地?影响自己的子女,让他们走出一条不同的人生路。

    这是她唯一能?做的,一个?普通的女商人能?做的。

    她不是官方,她没有能?力快捷而强硬地?推行政策,让所有人都必须遵守。她做不到辛亥革.命,她只能?戊戌变法,在现有的基础上改良,小心翼翼地?让她的计划推行下去。

    她甚至不敢做出在当地?人或者具体点讲是当地?男人认为是“冒犯”的举动,因为一旦没有国家机器作为强有力的保证,这些人感?觉自己的尊严和权益受到了损害,就会开始疯狂地?反扑。他们甚至可?以不在乎回归既往的贫困生活,只要他们还是绝对的权威。

    那些不允许妻子进城打工的男人,不就是最现实的例子嘛。他们更需要的是绝对服从?自己的奴隶。

    想改变这一切,需要时间。

    陈凤霞赶到厂房时,闵老师正在指挥工人卸货。他们从?省城一家破产清算的服装厂买来了机器设备,现在得赶紧装好了,等工人到

    岗,原材料运过来,就要开始生产了。

    看?到陈凤霞过来,闵老师赶紧汇报工作:“今天应该能?装完。招聘的通知,供销社传到各个?村寨了。工资暂定一个?月一百二十块钱,包吃住。老板,面试你要不要过来看?看??”

    陈凤霞摇头,相当狠心:“就让大?雪小雪自己来,后?面是工人给她们做衣服。要挑什么样的人,只能?是她们说了算。对了,那几?个?没考上高中的初中毕业的女孩子都找到了吗?把她们也招进来。”

    闵老师立刻追问:“结婚了也没关系吗?”

    其实这些人在当地?看?来不是工人的好人选,娇气,不够吃苦耐劳。

    “没关系。”陈凤霞认真道,“她们要按照主管的方向培养,要求和一线工人不一样。”

    这当教练的也不需要上场亲自打比赛啊。

    再说没她们的存在,文化课怎么进行,大?雪小雪又?要怎么和工人沟通?没上过学的本地?女孩可?是连普通话都不会说的。

    “她们的工资,暂时按照每个?月一百五十块开。”

    对比就很明显了,天天趴在缝纫机和案板上干活的人只能?拿到一百二十,监工的却?能?发一百五,平白多了三十块呢。要知道,这里的人在地?里辛苦一个?月都未必能?挣到三十块钱。

    差别在哪里,差别在物以稀为贵。这里读书识字的女人太少了,所以才如此金贵。

    闵老师总感?觉哪里怪怪的,但还是点头答应:“行,我暑假结束前,一定把这里安排好。对了,老板,小春她爸妈让我给你捎句谢谢。他们已经?收到从?深圳寄过来的货了,生意还不错。下一批,他们准备从?义?乌进。连这次卖出去的钱一并投进去。”

    陈凤霞笑?道:“他们自己判断,这里的人想要什么,他们要比我清楚。我只收钱,我不插手。”

    闵老师感?慨了句:“没想到还真能?办起来。”

    陈凤霞哑然失笑?:“有什么好不能?想的,人家能?摆杂货铺子,他们自然也可?以。最多就是需要别人送货上门而已。对了,你妈妈考虑得怎么样了?要是没问题,我想临走前就把合同签了。”

    荒地?承包下来

    ,挖蓄水池、平整土地?、栽树种草都需要时间,没几?个?月的功夫,这些活根本完成不了。而陈老板分身乏术,根本不可?能?盯着,那她只能?找个?代理人。

    找谁,自然是敢于?第一个?吃螃蟹,连电脑都没见过,就敢帮全村人带货的妇女主任——闵老师家的老太太啊。

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