113、一语惊醒梦中人
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陈凤霞说到做到, 讲不管就不管。
接下来的时间里，她完全不过问金钱湖别墅的事，反正她现在也买不起。
40万啊, 光是首付就要12万。
她挣的钱要么盖房子了，要么装修房子了, 要么买房子了, 连首付都拿不出来，还想什么呢？
既然暂且跟自己没缘分，那就不想，先做好手上的事再说。
距离那边的别墅被炸掉, 还有两年的时间呢。说不定到时候自己就攒够了房子的首付。
要做到这一点，她首先就得好好赚佣金啊。
陈凤霞怀揣着一颗蓬勃向钱的心，积极开始物色铺子。她不仅仅是在帮冯丹妮看店面, 她也打算自己入手一套。
她现在手上钱是不够, 可是太阳湖那边的住宅还在售卖当中。只要房子卖不停, 她的提成就少不了。
等到首付差不多了，她就再办个贷款，把铺子拿下来。商铺就是这点好, 房子本身就能办银行贷款抵押。
陈凤霞想到这点又发散性思维到陈文斌身上。
这家伙就因为开了公司，连首付都不用, 直接全额贷款拿下上元县那么多套房。
真是躺着就把钱给挣了。
算了算了，管不了他许多。大概人家命里头的确带了个财字。上辈子他就是亿万富翁啊。
反正陈文斌的运气似乎还真不错，作为搞工程的人，他手下的工人从来没发生过严重的安全事故, 更加没闹出人命。
在这个时代，这个运气简直堪比开了外挂。
陈凤霞诚心实意地希望他继续保持这样的好运道。
工人安全有保障不说，如此一来, 他就是搭上了上元县那边的工程，只要一切顺利，郑国强不指望沾他的光，也不至于被他连累。
陈凤霞一边想心事，一边忙手上的活。
冯丹妮登门的时候，她都没反应过来，还是对方开口喊了她一声：“陈老板，你又有什么发财计划？想得这么入神？”
陈凤霞笑了，赶紧放下手里头的寿司，又跟杜招娣打了声招呼，这才招呼客人进屋。
她看到冯丹妮是真的高兴，不仅仅为了可能会到手的佣金，更因为对方眼睛的淤青已经褪掉了。没有墨镜的遮挡，她整个人看上去都神采飞扬。
陈凤霞拿出本笔记，又翻出几张广告单，示意给冯丹妮看：“这就是我给你挑的会孵金蛋的母鸡。
这一处，在荷花池公园旁边，对面就是电子一条街，白领最多，相对应的呢，你的衣服可能就要往商务休闲的路子上走。
这边靠近政府机关比较近，旁边都是机关事业单位，客户群体自然也是里头的职工。
而这边，对应的就是像我这种做小生意的。这边靠近大学近，学生是主要的顾客群。”
陈凤霞噼里啪啦介绍了好几间铺子，然后询问冯丹妮的意见：“你的服装定位挑好了吗？有了目标，我们就去看铺子吧。得亲自考察了，你才知道好不好。”
冯丹妮的表情有些茫然，她没有这么具体的对应客户群，她想的是代理一个国外的品牌。
陈凤霞没听过这个牌子，她也不知道什么叫做代理。她就试探着问：“那里有进货渠道吗？”
冯丹妮踟躇：“我知道在哪儿买，我好几件衣服都是在他家买的。”
“哪里？”
“香港。”
陈凤霞差点儿没当场晕过去。这事儿她真帮不上忙。
什么品牌代理之类的距离她的世界太过于遥远，她都搞不清楚到底是咋回事。
还是识相地闭上嘴巴比较好。
陈凤霞老老实实：“我以为你会开外贸尾单店，你眼光好会搭配。”
冯丹妮语气含蓄：“衣服要讲究品质的。”
这就是不同阶层不同生活阅历的人对于同一事物的不同看法。
陈凤霞只能摸摸鼻子，试探着建议：“我觉得吧，你这样子的话得进驻商场。你要代理的品牌，有没有请什么明星做广告啊？”
冯丹妮下意识地摇头，脱口而出：“那多俗啊。”
陈凤霞苦笑：“不俗的话谁买呢？大家都不知道啊。”
讲个不好听的话，同样是花了大价钱买的衣服，买的人肯定更加希望周围人都是羡慕的眼光。
要是旁人都不认识这衣服是什么牌子的？那效果得大打折扣啊。
“你得考虑实际情况。”陈凤霞苦口婆心，“这人穿新衣服上身，一半是穿给自己，一半是穿给旁人看。还有商场的进场费用，你考虑过没有？”
冯丹妮愣了下，又下意识地摇头：“我不知道。”
从结婚以后，她就没考虑过生计问题，自然不晓得算开支。
陈凤霞头痛，她本来以为冯丹妮精通于穿，卖衣服应该不成问题。可是做生意要考虑的事情实在太多了，面前的这个女人似乎又一无所知。
冯丹妮也意识到了自己的问题，顿时泄气：“我知道我是个没用的人，我好像什么都不会。”
陈凤霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了长辈的语气：“还没开始做事呢，打什么退堂鼓？办法总比困难多，不着急，肯定能够想到解决方法的。”
至于是什么办法，只不过她暂时没想到而已。
大概是她的语气太过于强硬，冯丹妮不由自主地寻求她的意见：“你上次说香港房价会跌，那后面还会不会再涨啊？”
话说出口的时候，冯丹妮也觉得自己可笑。面前的这个人连香港都没去过，所谓的房价涨跌论也就是随便说说吧。
没想到陈凤霞反应快的很：“当然会涨，不过短时间内应该涨不起来。香港房价要涨靠的不是本地人，而是有钱的大陆人过去。这得依靠大陆经济发展，并且大家还要有观望的时间。”
她目光盯着冯丹妮，“指望短时间内从楼市里头套钱，你还是不要想了。”
冯丹妮有些尴尬：“我就是帮朋友问问而已。”
陈凤霞笑而不语，20年后有个词叫做无中生友，这朋友大概就是她自己吧。
她诚心实意地建议：“你现在的情况不适合贸贸然投资，你手上的钱花出去就是不能钱生钱，最好也要保本。”
冯丹妮摸了下鼻子，索性说开了：“我有个朋友在那边，建议我们合伙炒楼花。你知道什么是楼花吗？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他们的房价涨得非常疯，一天一个价，我们就在中间挣差价。”
陈凤霞点头：“这就跟玩股票也差不多，击鼓传花，找下一个人接手嘛。当年海南不也这样吗？
你要是手上闲钱多，做这个投资也无所谓。最多亏了零花钱。可你要是没那么多闲钱，我倒觉得你不要冒这个险。万一没人接手呢？
你看那个时候日本的房价多厉害，整个东京的地价能买下地球了。现在呢？多少人房子卖了都还不起银行的债。”
冯丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，尽知天下事啊。”
陈凤霞也笑：“这不是被逼的吗？做一行爱一行。我这要卖房子，可不得好好了解情况。”
其实这些信息还是她前几天恶补的，为的就是捋清楚自己的思路。
她安慰冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。”
她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。
自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。
用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也挺好。
既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。
小赵看着冯丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。”
陈凤霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回头等人家开了店，你也过去请她帮忙搭配两身衣服呗，保准光彩照人。”
小赵立刻捂着胸口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可压不住那样的衣服，太打眼了。”
陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都觉得你上档次，说不定还能多卖出几套房呢。”
小赵立刻瘪嘴巴，愁眉苦脸的模样：“现在2室1厅倒是卖的不错，3室1厅的就不行了，不就是多了两万块嘛。”
杜招娣现在跟人混熟了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。”
小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？”
杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。
陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。”
她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至感觉七万块钱的三室一厅会卖得更好。正好满足祖孙三代人的居住需求嘛。
事实却完全不是那么回事。
杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。”
虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。
还跟他们住在一起？杀了她都不要。
陈凤霞和小赵都是一愣。
前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。
后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。
原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。
也是，能自己痛痛快快地过日子，谁愿意被人压着一头啊？
陈凤霞立刻调整思路：“那咱们的销售策略得改一下，最好瞄准那些没有托儿所可上的家庭。”
目前，这批房子基本上都是卖给机关事业单位的职工。
他们相对工作时间稳定，朝九晚五，加上有托儿所的隐形福利，所以孩子断奶之后，夫妻俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。
在这种情况下，家里头不添置其他人好像也无所谓。
但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能满足他们的需要。
小赵愣住了：“凤霞姐，那我上哪儿找这种人啊？”
她周围的生活圈子好像都是端公家饭碗的。
陈凤霞笑了，眼睛弯弯：“第一，端公家饭碗的未必能够朝九晚五。你像跑外勤的警察，还有我们周围的医生护士，是不是工作时间都不怎么固定？他们就需要人帮忙带孩子。
第二，现在很流行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。
你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司交公积金的。”
小赵点头如小鸡啄米，佩服的不行：“凤霞姐，还是你想的周到，我就想不到这些。”
陈凤霞立刻摆手：“我算什么呀？要不是三嫂一语惊醒梦中人，我压根就没考虑这茬。”
杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。”
陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。”
她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。
打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。
这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友感兴趣。
不过当时因为有学生家长的大批涌入，灯市口的房子已经卖光了，所以陈凤霞也没做成他们的生意。
现在太阳湖那边的房子条件也不错，可以再推销一把。
陈凤霞打完了电话，挂上话机的时候，还在心里头盘算。
没错，不能光指望机关事业单位的人。其实农民工子弟学校的学生家庭也可以考虑。
太阳湖那边有对口的中学，孩子升学的问题应该可以解决。
眼下的难点是那边没有公交车直达农民工子弟小学。升初中之前孩子上学会比较麻烦。
不过这种困境比起将来在江海没学上的困难，又算不上什么了。
陈凤霞感觉自己还可以再跑趟学校，农民工子弟小学现在可是有两栋教学楼呢。
她就不信当爹妈的不考虑孩子的将来。
至于房贷的问题，可以找上元县的农村信用合作社。
他们连首付都不要，直接就敢给陈文斌放房贷。那这边的农民工说不定也有希望。
等晚上郑国强下班回来，就让他好好问问看去。
陈凤霞打定了主意，回到院子里。
小赵朝她竖起大拇指，佩服的不得了：“凤霞姐，还是你厉害，我觉得就没你卖不出去的房子。”
陈凤霞笑了，可不敢托大：“谁说的，你要让我卖正儿八经地豪宅别墅，一套大几十万的那种，我上哪儿卖去？”
说到底，她不过是草台班子，走的还是身边路线。比起人家专业的房产销售公司，那真是提不上嘴。
小赵却一本正经：“谁说的呀？灯市口那边，你不就一把头卖出了4套别墅吗？那加在一起也好几十万呢。”
陈凤霞恍然大悟。
对呀，她怎么忘了？冯丹妮一开始找她的目的就是让她帮忙买房，自住投资两相宜的那种。
金钱湖那边的别墅是稀缺资源啊，现在入手，将来绝对不亏。
什么，怕入住率太低，周围的别墅会被炸掉？
这有什么好担心的，把这些别墅卖出去不就行了吗？他们这些普通的小老百姓买不起，不代表有钱人买不起呀。
像冯丹妮跟她的朋友，不就是现成的房主目标群嚒。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
接下来的时间里，她完全不过问金钱湖别墅的事，反正她现在也买不起。
40万啊, 光是首付就要12万。
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既然暂且跟自己没缘分，那就不想，先做好手上的事再说。
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反正陈文斌的运气似乎还真不错，作为搞工程的人，他手下的工人从来没发生过严重的安全事故, 更加没闹出人命。
在这个时代，这个运气简直堪比开了外挂。
陈凤霞诚心实意地希望他继续保持这样的好运道。
工人安全有保障不说，如此一来, 他就是搭上了上元县那边的工程，只要一切顺利，郑国强不指望沾他的光，也不至于被他连累。
陈凤霞一边想心事，一边忙手上的活。
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这一处，在荷花池公园旁边，对面就是电子一条街，白领最多，相对应的呢，你的衣服可能就要往商务休闲的路子上走。
这边靠近政府机关比较近，旁边都是机关事业单位，客户群体自然也是里头的职工。
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陈凤霞没听过这个牌子，她也不知道什么叫做代理。她就试探着问：“那里有进货渠道吗？”
冯丹妮踟躇：“我知道在哪儿买，我好几件衣服都是在他家买的。”
“哪里？”
“香港。”
陈凤霞差点儿没当场晕过去。这事儿她真帮不上忙。
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冯丹妮下意识地摇头，脱口而出：“那多俗啊。”
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“你得考虑实际情况。”陈凤霞苦口婆心，“这人穿新衣服上身，一半是穿给自己，一半是穿给旁人看。还有商场的进场费用，你考虑过没有？”
冯丹妮愣了下，又下意识地摇头：“我不知道。”
从结婚以后，她就没考虑过生计问题，自然不晓得算开支。
陈凤霞头痛，她本来以为冯丹妮精通于穿，卖衣服应该不成问题。可是做生意要考虑的事情实在太多了，面前的这个女人似乎又一无所知。
冯丹妮也意识到了自己的问题，顿时泄气：“我知道我是个没用的人，我好像什么都不会。”
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没想到陈凤霞反应快的很：“当然会涨，不过短时间内应该涨不起来。香港房价要涨靠的不是本地人，而是有钱的大陆人过去。这得依靠大陆经济发展，并且大家还要有观望的时间。”
她目光盯着冯丹妮，“指望短时间内从楼市里头套钱，你还是不要想了。”
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陈凤霞笑而不语，20年后有个词叫做无中生友，这朋友大概就是她自己吧。
她诚心实意地建议：“你现在的情况不适合贸贸然投资，你手上的钱花出去就是不能钱生钱，最好也要保本。”
冯丹妮摸了下鼻子，索性说开了：“我有个朋友在那边，建议我们合伙炒楼花。你知道什么是楼花吗？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他们的房价涨得非常疯，一天一个价，我们就在中间挣差价。”
陈凤霞点头：“这就跟玩股票也差不多，击鼓传花，找下一个人接手嘛。当年海南不也这样吗？
你要是手上闲钱多，做这个投资也无所谓。最多亏了零花钱。可你要是没那么多闲钱，我倒觉得你不要冒这个险。万一没人接手呢？
你看那个时候日本的房价多厉害，整个东京的地价能买下地球了。现在呢？多少人房子卖了都还不起银行的债。”
冯丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，尽知天下事啊。”
陈凤霞也笑：“这不是被逼的吗？做一行爱一行。我这要卖房子，可不得好好了解情况。”
其实这些信息还是她前几天恶补的，为的就是捋清楚自己的思路。
她安慰冯丹妮：“你也别着急，前头是我考虑不周到，后面我再问问怎么进驻商场。你也可以跟你以前买衣服的店面打听一下，看看这个代理怎么做下去。”
她送冯丹妮出门的时候，刚好碰上小赵进门。
自从正月十六那天帮忙卖过东西之后，小赵现在下班后都会跑过来找陈凤霞，打打下手聊聊天。
用她妈的话来讲，也不求她挣多少工钱，就是学学接人待物也挺好。
既然男的靠不住，那就得女的自己立起来。
小赵看着冯丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟电影明星似的。”
陈凤霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回头等人家开了店，你也过去请她帮忙搭配两身衣服呗，保准光彩照人。”
小赵立刻捂着胸口，头摇的跟波浪鼓一样：“我可压不住那样的衣服，太打眼了。”
陈凤霞忍不住乐：“你一个年纪轻轻的姑娘家还怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都觉得你上档次，说不定还能多卖出几套房呢。”
小赵立刻瘪嘴巴，愁眉苦脸的模样：“现在2室1厅倒是卖的不错，3室1厅的就不行了，不就是多了两万块嘛。”
杜招娣现在跟人混熟了，也能主动接话：“哎哟，两万块还少啊，好大一笔钱了。”
小赵可不赞同：“他们有公积金的，一个月还不了多少钱。再说了，多一间房老人过来住不好吗？”
杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。
陈凤霞眼睛尖，直接开口问：“三嫂，你想到了什么，说呗。”
她本来觉得他们的销售思路没什么问题，一开始的时候，她甚至感觉七万块钱的三室一厅会卖得更好。正好满足祖孙三代人的居住需求嘛。
事实却完全不是那么回事。
杜招娣有点儿不好意思，下意识地挤出个僵硬的笑：“我是随便说说的啊，我就不想什么婆婆过来，我这辈子都不要再跟他们住在一起。”
虽然现在她家小英已经转到了普通病房，正在进行功能恢复锻炼。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能气得浑身发抖。
还跟他们住在一起？杀了她都不要。
陈凤霞和小赵都是一愣。
前者因为出来的时间长，已经很久没有跟婆婆同在一个屋檐下，所以几乎都忘了当初的憋屈时光。
后者干脆是个未婚的姑娘，更加不知道婆媳相处之道。
原来这么多人不愿意跟公婆住在一块呀。
也是，能自己痛痛快快地过日子，谁愿意被人压着一头啊？
陈凤霞立刻调整思路：“那咱们的销售策略得改一下，最好瞄准那些没有托儿所可上的家庭。”
目前，这批房子基本上都是卖给机关事业单位的职工。
他们相对工作时间稳定，朝九晚五，加上有托儿所的隐形福利，所以孩子断奶之后，夫妻俩自己就可以搞定带小孩的问题啊。
在这种情况下，家里头不添置其他人好像也无所谓。
但这毕竟是少数派。大部分家庭还需要老人或者保姆帮忙带孩子。也只有3室1厅才能满足他们的需要。
小赵愣住了：“凤霞姐，那我上哪儿找这种人啊？”
她周围的生活圈子好像都是端公家饭碗的。
陈凤霞笑了，眼睛弯弯：“第一，端公家饭碗的未必能够朝九晚五。你像跑外勤的警察，还有我们周围的医生护士，是不是工作时间都不怎么固定？他们就需要人帮忙带孩子。
第二，现在很流行停薪留职下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家饭碗干活时的标准来对待了。
你再仔细挖一挖，看看身边的亲朋好友里头是不是有这种对象？现在也有公司交公积金的。”
小赵点头如小鸡啄米，佩服的不行：“凤霞姐，还是你想的周到，我就想不到这些。”
陈凤霞立刻摆手：“我算什么呀？要不是三嫂一语惊醒梦中人，我压根就没考虑这茬。”
杜招娣不好意思起来：“我能知道什么呀？我都不知道该怎么卖房。”
陈凤霞笑眯眯：“这有什么难，都是一步步摸索出来的呗。我原先也什么都不知道的，不过是想着我缺房住，人家也缺房住。我面临的问题人家也不会少，我趟出来的路就可以带着人一块走了。”
她站起身，趁着现在还没到晚餐的高峰期，先去客厅打个电话。
打给谁呀？打给胜利电子厂的那位青工跟他的表哥。
这兄弟俩买到灯市口的别墅之后，年前还跟陈凤霞打听过，还有没有房子？他们有同事朋友感兴趣。
不过当时因为有学生家长的大批涌入，灯市口的房子已经卖光了，所以陈凤霞也没做成他们的生意。
现在太阳湖那边的房子条件也不错，可以再推销一把。
陈凤霞打完了电话，挂上话机的时候，还在心里头盘算。
没错，不能光指望机关事业单位的人。其实农民工子弟学校的学生家庭也可以考虑。
太阳湖那边有对口的中学，孩子升学的问题应该可以解决。
眼下的难点是那边没有公交车直达农民工子弟小学。升初中之前孩子上学会比较麻烦。
不过这种困境比起将来在江海没学上的困难，又算不上什么了。
陈凤霞感觉自己还可以再跑趟学校，农民工子弟小学现在可是有两栋教学楼呢。
她就不信当爹妈的不考虑孩子的将来。
至于房贷的问题，可以找上元县的农村信用合作社。
他们连首付都不要，直接就敢给陈文斌放房贷。那这边的农民工说不定也有希望。
等晚上郑国强下班回来，就让他好好问问看去。
陈凤霞打定了主意，回到院子里。
小赵朝她竖起大拇指，佩服的不得了：“凤霞姐，还是你厉害，我觉得就没你卖不出去的房子。”
陈凤霞笑了，可不敢托大：“谁说的，你要让我卖正儿八经地豪宅别墅，一套大几十万的那种，我上哪儿卖去？”
说到底，她不过是草台班子，走的还是身边路线。比起人家专业的房产销售公司，那真是提不上嘴。
小赵却一本正经：“谁说的呀？灯市口那边，你不就一把头卖出了4套别墅吗？那加在一起也好几十万呢。”
陈凤霞恍然大悟。
对呀，她怎么忘了？冯丹妮一开始找她的目的就是让她帮忙买房，自住投资两相宜的那种。
金钱湖那边的别墅是稀缺资源啊，现在入手，将来绝对不亏。
什么，怕入住率太低，周围的别墅会被炸掉？
这有什么好担心的，把这些别墅卖出去不就行了吗？他们这些普通的小老百姓买不起，不代表有钱人买不起呀。
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