正文卷 第855章 尘埃落定

    对于余文钢的顾虑，现在的吴鹰是未必能理解的，但那不重要。    重要的是听老板的。    其实把一半长期利润让出去也未必是一件坏事，因为理想跟亚马逊的合作，绝对算是强强联合，能充分利用亚马逊那边的资源的话，很多事情都会变得容易很多，他这边也省事了很多。    于是，他很干脆地问道：“那这事还需要跟eBay去谈吗？”    吴鹰还在纠结另一件事情，那就是再过几天，他在eBay的副总裁校友也会带队过来跟他进行谈判了，可若是太快跟亚马逊谈妥了合作的话，跟eBay那边还怎么谈？    要不要这边拖一拖，然后把eBay也拉下水来竞价，为理想争取更好的合作条件？    这是吴鹰的想法。    余文钢却说道：“如果亚马逊能全盘接受我们的条件，就直接定他们吧，没必要脚踏两只船。”    是的，没必要。    别看eBay和雅虎在电子商务方面跟亚马逊不相上下，可是要论未来，这两家都没法跟亚马逊比，既然如此，还用得着脚踏两只船吗？    在商务谈判上，漫天要价是手段，可是在合作上，诚意和双赢才是王道，正因为如此，余文钢才开出了一个连讨价还价，看似狮子大开口，但实际上却非常合理的价码。    亚马逊10%的股份很值钱吗？    看似值钱，可只有余文钢这种过来人才知道，值钱的是未来，至于现在，正处于互联网泡沫破灭周期的开始，到了明后年，包括亚马逊在内的绝大部分互联网公司，股价都会跌到现有的一两成左右，然后经过七八年的恢复期，才又会再次快速增长，然后冲到一个不可思议的高度。    也就是说，一到明后年，换过来的这10%的亚马逊股票就不怎么值钱了，只不过余文钢是长期持有，也就无所谓。    当然，还有另一种可能性，那就是亚马逊跟理想合作之后，盈利阶段来得比前世的要早，并且比前世更加喜人，也就未必会跌那么多了。    这个真不好说了，毕竟有了余文钢的介入之后，很多关联事情的发展轨迹都会发生变化。    不管怎么样，这笔交易若是能成，那理想绝对又会上一个大台阶，未来的收获将大得超乎想象。    接下来就看贝佐斯的选择了。    贝佐斯这边却还是在纠结。    尽管经济顾问克里普斯已经给他算了一笔很划算的经济账，可对于一个上市公司来说，一举一动都会对公司的股价造成很大的波动，因此他必须慎重抉择。    退一万步说，就算他决定合作，那也得反反复复来谈具体的合作条件，来为亚马逊争取更多的利益。    所以在再三斟酌之后，他又给吴鹰电话了，要求再次见余文钢。    就算吴鹰是理想的总裁，可这么重要的事情，他觉得还是跟老板余文钢谈更合适。    这可是为难余文钢了。    因为接下来的两天他都得参加期末考试，就算下午和晚上有空，可他也还得临阵抱佛脚，再把书给看看的。    可贝佐斯要见，他能拒绝吗？    当然不能。    贝佐斯既然再次约见他，就说明亚马逊已经有了明确的合作意向，那贝佐斯以后就是他的合伙人，对待合伙人，余文钢的态度还是不错的，最起码一开始会装作好一点，然后等混熟了才各种虐。    因此，他吩咐吴鹰说：“若是贝佐斯先生不介意的话，那就晚上再见一面吧。”    如此重要的一场商务合作谈判，竟然放到大晚上来谈，这也真是没谁了，最起码贝佐斯是头一回碰上这种事情。    于是双方又一次在余文钢的办公室会面了，只不过这一次，变成了江大科创中心那里。    “余先生，我们对合作很感兴趣，但你开出的价码实在是太高了一点，已经超出了我们的承受范围。”    贝佐斯还是先想尝试来谈谈价码的问题。    “您要是觉得高的话，我们可以暂时不谈，等过两天我们跟eBay还有雅虎谈过之后，若是他们也认为高，我会考虑降低期望值的。”    余文钢却是回了这么一句。    然后立即又加了一句：“当然，如果您能接受这一价格的话，我们就不会再给eBay和雅虎机会，哪怕他们能给出更好的合作条件。”    贝佐斯：“……”    这还是一点让步都不给的威胁啊，只是语气没白天那么不友善了而已！    可他又能说什么呢？    真把谈判暂时给搁置了，等理想和eBay谈过了再说？真要是那样的话，还会有亚马逊的机会吗？    无奈之下，他只能转而问道：“那中国市场呢？”    他还是对中国市场大块肥肉不死心。    对于这一点，余文钢当然是心知肚明，于是笑道：“我们的合作不包括中国市场，当然，如果亚马逊想来中国开展电子商务业务，作为合作伙伴，理想一定会给你们最好的支付接入待遇。”    电子支付这一块，哪怕亚马逊给再多的钱，理想也不可能向它同步开放国内市场的，因为这是理想自家的后花园。    至于亚马逊要不要来中国开展电子商务，那倒无所谓，反正前世已经验证过，因为文化和意识形态的差异，西方的互联网公司来中国试水的，基本上没一家成功的，包括亚马逊。    就算不存在这一问题，作为开挂者，余文钢又岂会害怕直面雅虎的竞争？在如今这个世界，还有谁的眼光会比他更长远，能做出比他更英明的决策？    “那好，我们来谈谈具体的合作细节吧。”    对于贝佐斯来说，虽然电子支付这一块亚马逊无法染指中国市场，可是在他看来，余文钢能不在支付接入这一块给亚马逊制造障碍，就已经算是让步了，因此他也很干脆地表达出了明确的合作意向。    不再在价码上做纠缠，这一合作基本上就定了。    余文钢却又说道：“具体的细节您跟吴先生去谈吧，我们一个原则，对于合作公司，我们只负责技术支持和财务监管，具体的经营管理由你们来负责。”    甩手掌柜的本性又暴露无遗。    不过对贝佐斯来说，这又是一个大好的消息。    一家合作公司，最为担心的就是合作双方在具体的经营上纠缠不清，而余文钢的这一表态，则免去了他在这方面的担忧和顾虑。    这合作除了价码高了点以外，其它方面都很不错！    他立即给了自己一剂安慰剂。    然后他又被吴鹰礼貌地带出了余文钢的办公室。    这第二次见面，总共洽谈的时间还不到五分钟。    贝佐斯很难想象，竟然还有如此巨大但却如此简单的商业合作谈判。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc