正文卷 第731章 别出心裁
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原来新产品推介竟然还可以这么玩！
当李天泽把期待的眼神投向余文钢，等待他的下文时，云鸿也正怔怔地看着余文钢。
在来之前，因为余文钢的霸道，一副独揽乾坤的模样，让云鸿对今天的这场商务洽谈还充满了担忧。
粤省移动的人好搞定吗？
当然不！
自打进华为起，云鸿就来了养成办事处，从一名普通的销售做起，一步步爬到了现在的位置，而他所负责的销售业务，正式原电信的gsm业务，因此他对现在移动的这帮人非常熟悉。
比如说李天泽这位市场经营部的总经理，在云鸿看来，就是一位极懂业务，但又极其不好打交道，很难被忽悠的领导。
因此哪怕任总跟他说过，余院长的业务能力强得很变态，云鸿也还是有所担心。
之前在来移动的车上，他还悄悄担忧地问过任总，这样会不会有问题。
“你可以怀疑我的能力，也不要去怀疑余院长的能力！”
这是任总给他的答复。
那现在的结果呢？
业务的合作基本已经没太大障碍了！
这是云鸿现在的判断。
熟悉李天泽风格的他很清楚，就在李天泽要求再听一遍那条彩铃时，就已经表明他对这一业务已经产生强烈兴趣了，那接下来只剩下具体运作模式和价格的问题。
这其实已经不算什么大问题。
对于行事风格极为霸道的李天泽来说，只要他能看上的业务，他的出手其实还蛮大方的，而彩铃业务又是华为的独家，因此接下来其实不难谈了。
而做到这一点，余文钢做了什么？
也就是说了两句开场白，然后拨了两个电话而已，连自己的华为大老板，理想集团大老板，华为江陵研究院等重要身份都没有亮出来，就以一种先声夺人的方式，快速得到了合作方的高度认可。
云鸿从未见过如此高效的新业务推介方式。
在做销售方面，云鸿自认为已经算得上是高手了，可现在跟余文钢这一出手相比，他还是有了一丝自愧不如的感觉。
必须好好学习学习！
云鸿也把期待的目光投向了伫立在会议桌一角准备继续发言的余文钢。
接下来他又会有怎样的惊人之举？
云鸿确实起了学习之心。
“从大家的反应来看，我想这一业务的大好前景应该是能得到领导们的认可了，那么接下来我不谈技术实现，而是来跟领导们分享一下这一业务的运营思路。”
余文钢又出声了。
这一出声果然又是别出心裁。
正常来说，一项新业务推介会，具体的流程是先讲业务的具体内容，然后再讲技术实现方案，之后是提出具体的合作模式，至于运营，那是运营商们的事，一般业务提供方很少去涉足。
可现在余文钢倒好，技术实现不谈，合作模式也不谈，直接去干喧宾夺主的事。
确实够别出心裁的！
云鸿暗暗思忖道。
李天泽此时也有所惊讶。
他心想，你华为作为一家设备和通信业务系统集成商，卖你的业务和设备就是了，业务的具体运营方式是我们运营商的事，你谈这个干嘛？
“我个人认为，一项新业务，业务本身好不好其实没那么重要，更重要的是具体的运营方案，业务运营得好，才能最大程度地发挥业务本身的巨大潜力。”
余文钢开始对他的行为进行解释。
听起来似乎挺有道理。
但还不够。
“作为业务的主设计师，关于这一方面的内容我也是充分考虑过的，在这里，我把我所考虑的关键点分享给大家。
“我个人认为，这一业务运营成功的关键有三点，一是合理的资费，二是足够多的内容支撑，三是巧妙而有效的推广手段。
“那么这三个关键点该如何来解决呢？”
余文钢的语速逐渐加快，但言语很紧凑，表达几位清晰。
接下来，他开始围绕这三点来讲述自己的看法。
比如说资费这一块，提出了业务月租费五元每月，每下载一条个性化彩铃0.5元到一块的具体思路。
再比如说内容支撑这一块，他给出了引入服务提供商、内容提供商一起来合作的建议。
这一段，还是余文钢在唱独角戏。
但云鸿有留意到，余文钢的演讲技巧是极其高超的，他所提的那些思路也是十分合理，有些甚至是极其新颖的，因此在他讲述的整个过程里，移动公司那些领导一直都听得全神贯注，思路完全被他带了进去。
“接下来，该重点讲讲快速有效的推广手段了。”
余文钢的言语跳入了下一个环节。
一个极其重要的环节。
“关于如何快速有效地来推广这一业务，我有一个大胆的主意。”
“什么主意？”
李天泽立即就好奇地问道。
别出心裁的讲述效果开始呈现，因为完全被余文钢的思路所吸引，李天泽开始跟余文钢互动了。
“业务一推出，就直接向所有用户开放，免费试用三个月。”
余文钢给出了答案。
一个极其大胆的想法。
在这个年代，移动还只有简单的通话业务和短信业务，并没有太多带月租的增值服务，就算有，比如说呼叫转移功能等，也都是直接向用户收取月租费的，还没有过免费试用的先例。
直接向所有用户开放。
免费试用三个月！
可余文钢现在却在彩铃业务上提出了如此大胆的一个提议。
大胆的让李天泽都不得不慎重考虑这一提议的可行性。
他不得不承认，这确实是一个最为快速有效的方法，通过这样一方法，几乎粤省移动的每一个用户都能在第一时间内领略彩铃业务的妙处。
只是粤省移动现在可是已经有了上千万用户，这一免，就是上亿金额的价值，这么做合适吗？
可他又不得不承认，这一免，彩铃用户就有了庞大的用户基础，一等试用期结束，收入也是相当可观的，损失的那一点免费金额很快又可以赚回来。
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当李天泽把期待的眼神投向余文钢，等待他的下文时，云鸿也正怔怔地看着余文钢。
在来之前，因为余文钢的霸道，一副独揽乾坤的模样，让云鸿对今天的这场商务洽谈还充满了担忧。
粤省移动的人好搞定吗？
当然不！
自打进华为起，云鸿就来了养成办事处，从一名普通的销售做起，一步步爬到了现在的位置，而他所负责的销售业务，正式原电信的gsm业务，因此他对现在移动的这帮人非常熟悉。
比如说李天泽这位市场经营部的总经理，在云鸿看来，就是一位极懂业务，但又极其不好打交道，很难被忽悠的领导。
因此哪怕任总跟他说过，余院长的业务能力强得很变态，云鸿也还是有所担心。
之前在来移动的车上，他还悄悄担忧地问过任总，这样会不会有问题。
“你可以怀疑我的能力，也不要去怀疑余院长的能力！”
这是任总给他的答复。
那现在的结果呢？
业务的合作基本已经没太大障碍了！
这是云鸿现在的判断。
熟悉李天泽风格的他很清楚，就在李天泽要求再听一遍那条彩铃时，就已经表明他对这一业务已经产生强烈兴趣了，那接下来只剩下具体运作模式和价格的问题。
这其实已经不算什么大问题。
对于行事风格极为霸道的李天泽来说，只要他能看上的业务，他的出手其实还蛮大方的，而彩铃业务又是华为的独家，因此接下来其实不难谈了。
而做到这一点，余文钢做了什么？
也就是说了两句开场白，然后拨了两个电话而已，连自己的华为大老板，理想集团大老板，华为江陵研究院等重要身份都没有亮出来，就以一种先声夺人的方式，快速得到了合作方的高度认可。
云鸿从未见过如此高效的新业务推介方式。
在做销售方面，云鸿自认为已经算得上是高手了，可现在跟余文钢这一出手相比，他还是有了一丝自愧不如的感觉。
必须好好学习学习！
云鸿也把期待的目光投向了伫立在会议桌一角准备继续发言的余文钢。
接下来他又会有怎样的惊人之举？
云鸿确实起了学习之心。
“从大家的反应来看，我想这一业务的大好前景应该是能得到领导们的认可了，那么接下来我不谈技术实现，而是来跟领导们分享一下这一业务的运营思路。”
余文钢又出声了。
这一出声果然又是别出心裁。
正常来说，一项新业务推介会，具体的流程是先讲业务的具体内容，然后再讲技术实现方案，之后是提出具体的合作模式，至于运营，那是运营商们的事，一般业务提供方很少去涉足。
可现在余文钢倒好，技术实现不谈，合作模式也不谈，直接去干喧宾夺主的事。
确实够别出心裁的！
云鸿暗暗思忖道。
李天泽此时也有所惊讶。
他心想，你华为作为一家设备和通信业务系统集成商，卖你的业务和设备就是了，业务的具体运营方式是我们运营商的事，你谈这个干嘛？
“我个人认为，一项新业务，业务本身好不好其实没那么重要，更重要的是具体的运营方案，业务运营得好，才能最大程度地发挥业务本身的巨大潜力。”
余文钢开始对他的行为进行解释。
听起来似乎挺有道理。
但还不够。
“作为业务的主设计师，关于这一方面的内容我也是充分考虑过的，在这里，我把我所考虑的关键点分享给大家。
“我个人认为，这一业务运营成功的关键有三点，一是合理的资费，二是足够多的内容支撑，三是巧妙而有效的推广手段。
“那么这三个关键点该如何来解决呢？”
余文钢的语速逐渐加快，但言语很紧凑，表达几位清晰。
接下来，他开始围绕这三点来讲述自己的看法。
比如说资费这一块，提出了业务月租费五元每月，每下载一条个性化彩铃0.5元到一块的具体思路。
再比如说内容支撑这一块，他给出了引入服务提供商、内容提供商一起来合作的建议。
这一段，还是余文钢在唱独角戏。
但云鸿有留意到，余文钢的演讲技巧是极其高超的，他所提的那些思路也是十分合理，有些甚至是极其新颖的，因此在他讲述的整个过程里，移动公司那些领导一直都听得全神贯注，思路完全被他带了进去。
“接下来，该重点讲讲快速有效的推广手段了。”
余文钢的言语跳入了下一个环节。
一个极其重要的环节。
“关于如何快速有效地来推广这一业务，我有一个大胆的主意。”
“什么主意？”
李天泽立即就好奇地问道。
别出心裁的讲述效果开始呈现，因为完全被余文钢的思路所吸引，李天泽开始跟余文钢互动了。
“业务一推出，就直接向所有用户开放，免费试用三个月。”
余文钢给出了答案。
一个极其大胆的想法。
在这个年代，移动还只有简单的通话业务和短信业务，并没有太多带月租的增值服务，就算有，比如说呼叫转移功能等，也都是直接向用户收取月租费的，还没有过免费试用的先例。
直接向所有用户开放。
免费试用三个月！
可余文钢现在却在彩铃业务上提出了如此大胆的一个提议。
大胆的让李天泽都不得不慎重考虑这一提议的可行性。
他不得不承认，这确实是一个最为快速有效的方法，通过这样一方法，几乎粤省移动的每一个用户都能在第一时间内领略彩铃业务的妙处。
只是粤省移动现在可是已经有了上千万用户，这一免，就是上亿金额的价值，这么做合适吗？
可他又不得不承认，这一免，彩铃用户就有了庞大的用户基础，一等试用期结束，收入也是相当可观的，损失的那一点免费金额很快又可以赚回来。
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