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正文卷 第667章 大刀出鞘

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    老任承认,把人才招进来以后,先重视培训是对的,在这一点上,现在的理想比刚起步时的华为要做得好得多。

    连华为也是最近几年才重视培训的,并且受益良多。

    培训确实得重视!

    你这想法是好的,只不过你自己只是张张嘴皮子,却把重任压我身上来,这真的好吗?

    毕竟我是个人跟你置换股份啊,你却叫我去干损公肥私的事,这不是为难我吗?

    对此,老任只能叹息。

    可余文钢当着大家的面,以玩笑的口吻这么一说,他还能拒绝吗?

    算了,就当作我在理想第一次亮相的投名状吧!

    老任脸上挤出了比哭还难看的笑容。

    人才招聘、培训的事情一落实,就轮到校园卡项目的大规模推广了。

    在琐事上面,余文钢非常干脆,三言两语就决定了事情的处理方式,而在这种重大事情上面,他还是比较民主的,让大家先出谋划策,看如何来把在江大通过测试后的校园卡系统快速推向市场。

    “最笨的方式,还是多招点业务员,一个挨一个地往高校去推,毕竟我们的系统既有技术优势又有价格优势,应该不难推的。”

    “最省事的办法,是在那些高校比较集中的大城市发展代理商,让他们帮忙去推,毕竟我们设点需要时间,还没有太好的地方关系基础。”

    “必要的宣传还是需要的,可以考虑在教育类报刊杂志上面多发点软文,刊登一些广告之类的,先把知名度给弄起来。”

    ……

    老任发现,理想的这些中高层员工虽然平均年龄还较为年轻,但却很有朝气,问题一出,大家立即就开始踊跃发言,不论对错,先把自己的建议提出来再说。

    这种气氛倒是挺好,只可惜这些建议都太过于正规正矩,没有太多亮点可言。

    看来,想要惊喜,还得看余文钢自己挥刀啊!

    老任期待地看向了示意大家安静的余文钢。

    或许,惊喜还需要来自这位脑子无比好使的天才搭档。

    “很好,大家刚才所提的这些建议都是相当不错的。”

    第一句并没有给老任太多的惊喜。

    这明显就是场面话。

    “但这种中规中矩的方式并不适合我们,要是按照大家的意见去推,我估计等我们把业务推起来后,黄花菜都凉了。”

    转折立即就来了。

    完全的否定!

    这是明显的欲抑先扬的手法。

    老任发现,余文钢虽然年轻,可是在领导力方面也是相当不错的,根本就不像是一个初出茅庐的少年,而像是一个职场老手。

    “做市场营销的,想要把一个项目快速推起来,首先要学的一点,就是想办法拼命把场面搞大,动静搞大,声势搞大,这样才能爆。”

    老任赞许地点了点头。

    这才是他想听的。

    他突然发现,余文钢的成功不是没有原因的,最起码一点,在市场营销方面的格局就跟在场的其他人完全不一样。

    其他人想的都是点,而他想的却是面,一出手先想的就是全局。

    爆!

    单单这一个字,就足以让老任给他极高的评价。

    看来,这小子不仅在技术和商业嗅觉方面比李一南强,在市场营销方面也足以甩出李一南八条街,这样的人要是不能成功,那就真是怪事了!

    老任感慨地想道。

    “怎样把校园卡项目给搞爆呢?我觉得有以下几个点必须要做到的。”

    一言点题之后,余文钢把话题扯入了具体的案例中来。

    “第一,必须得有噱头。

    “什么样的噱头?

    “打个比方说,我们自己人知道,咱们的校园卡系统在技术实现方面是遥遥领先的,这个概念稍稍转换一下,转换成全国最好的系统,无人能攻破的系统,就变成了噱头。

    “这个噱头稍稍炒作一下,就变成了业内的热门话题。

    “说到话题,那就必须得讲第二点了,那就是必须懂得炒作噱头。

    “刚才有同事说得很好,既然咱们的系统这么好,那完全可以在教育类报刊杂志发发软文,做做广告,这就是炒作的手段和渠道。

    “但这远远还不够。

    “单单的软文和广告还很难把噱头炒作成为热门话题,还得加大投入,大幅度增加炒作渠道,采用更多的操作手段,这一方面,大家可以多向港台明星的操作手段方面学习学习。

    “第三点,就是口碑了。

    “自己说好不叫好,人人说好才是真的好。

    “怎样才能让人人都说好呢?

    “打个比方说,校园卡系统不是教育部下文重点抓的大事吗?咱们是不是可以想办法请相关部门的人过来考察一番,来个官方定性说好?

    “再比方说,之前咱们不是一直想搞悬赏攻击吗?咱们是不是可以把场面再搞大一点,直接来个百万悬赏,让全国甚至是全世界的高手来攻击,用事实来证明咱们系统的好?

    “第四点,是有效的推广方式。

    “刚才有同事提过,以我们现有的渠道,一家一家上门推销不太现实,需要投入的人力物力资源多不说,效率还很差。

    “那咱们是不是可以换一种方式?

    “既然走出去不现实,咱们是不是可以把人给请进来?

    “比如说在江大搞一次校园卡系统的大型学术交流,供全国高校来参观、访问、观摩、交流,顺带推一下咱们的系统?

    “再比如说咱们是不是可以直接在报刊杂志上刊登广告,向所有高校的相关人士承诺,凡属愿意来咱们这里考察的,我们全程热情接待并报销费用?”

    ……

    “关于校园卡项目的推广,我就给大家讲这几点思路,具体怎么做,还得靠大家在此基础上去补充、完善,我希望大家能尽快拿出一个切实可行的整体营销方案来。”

    余文钢一口气就讲了很多,直接提纲挈领地把校园卡项目的市场营销要领给大家讲了一遍。

    面面俱到。

    在刚才的这一刻,余文钢又唱起了独角戏。

    直到他讲完,会议室里也还寂静了良久。

    差距!

    大家意识到了自己跟老板的差距。

    甚至连老任都不得不承认,若是把余文钢刚才所讲述的那些点都落实到位了,那理想的校园卡项目想不火都很难。

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