正文卷 第567章 拿华为股份来换！
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“怎么个合作法？”
余文钢问出了这么一句。
从他脸上，任正非还是看不出任何情绪，谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。
不过没关系，他不相信自己会输给这样一个小年轻。
于是他笑道：“既然你的公司还处于初创期，那你应该还是缺资金的吧？这样，这一亿人民币我可以出，甚至更多一点都可以，但不能算是一次性授权费用，而是当作你的那家音乐内容公司的投资，你得给我股份。”
一个新的模式被他提了出来。
余文钢呵呵一笑，毫不客气地说道：“任总，你这算盘打得够精的，拿着我的一个亿来当投资，还想要我公司的股份和长期利润，你怎么不去抢呢？”
任正非：“……”
他突然感觉自己窒息了。
被呛死的感觉。
唉，这小子口口声声说把我当楷模，可说话一点都不客气啊！
又暗暗叹了一口气后，他尴尬地笑道：“我说了啊，我可以给更多，两亿三亿五亿都行，就看你给我多少股份。”
他确实是动了爱才之心。
若不是李一南还在场，若不是这小子已经开公司了，并且还在上大学，他真想开口挖人了，挖他来华为，因为华为现在正在发展期，因此他把营收的相当一部分，差不多20%左右投入到了研发中去，因此准确的利润率仅有14%左右。
这也太牛了一点吧？
他看向余文钢，终于忍不住流露出了惊讶的神情。
余文钢却是笑了笑，没做任何解释，而是接着往下算。
“而我的这家音乐文化公司，虽然是新创，可发展前景并不差，等彩铃业务一开通，每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有，而且未来的发展更是不可限量。
“这么一算，任总还觉得我是在占你便宜吗？”
这绝对是一张空头支票！
任正非也听出来了，追问道：“你就这么对你的这家公司有信心？”
“这是当然。
“实不相瞒，我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用，并不是我的公司缺运作经费，而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权，我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。”
余文钢又爆出了他的一个商业机密。
任正非又倒吸了一口凉气。
垄断性优势！
这胃口绝对够大！
也挺合他的胃口。
在公司的运作上，余文钢的思路跟他如出一辙，要么不干，要干就干成垄断性优势，自己吃肉，顶多给被人一点汤喝。
这就是所谓的狼性思维，任正非也一直是这么干的。
只是，在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势，这有可能吗？
他的思维快速转动了起来。
还别说，真有这个可能。
他虽然不涉及音乐领域，但对于这一领域的行情还是懂一些的，比如说他知道，现在的电子音乐是免费的，并没有很好的盈利模式。
在这种情况下，余文钢如果打一个时间差，低价把大部分的音乐电子使用版权买下来，那垄断优势就很轻易就形成了。
而彩铃业务的市场潜力有多大？
到1999年年底，移动用户数已达到4300万，而且还在爆发式增长中，估计在今年就能近亿，如此大的用户规模，彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。
若是能形成垄断性优势的话，余文钢的这家公司年入三五个亿利润也并不是没有可能。
任正非很清楚，做电子音乐这样的公司，公司本身的运作成本其实并不高，只要运作得好，利润率会高得吓人。
这么一算，这小子还真没狮子大开口？
5%换30%的股份，一比六的置换比例。
20亿的利润对三五亿的利润，四到六倍多的利润比例。
这样算下来，好像还真挺合理的！
要不要答应他？
任正非的思维又快速转动起来。
余文钢的运作计划暴露得越多，他就越对这家公司心动了。
很好的商业领导人，很有前景的运用项目，真的很想占有它的部分股份！
怎么办？
任正非又开始纠结起来。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
余文钢问出了这么一句。
从他脸上，任正非还是看不出任何情绪，谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。
不过没关系，他不相信自己会输给这样一个小年轻。
于是他笑道：“既然你的公司还处于初创期，那你应该还是缺资金的吧？这样，这一亿人民币我可以出，甚至更多一点都可以，但不能算是一次性授权费用，而是当作你的那家音乐内容公司的投资，你得给我股份。”
一个新的模式被他提了出来。
余文钢呵呵一笑，毫不客气地说道：“任总，你这算盘打得够精的，拿着我的一个亿来当投资，还想要我公司的股份和长期利润，你怎么不去抢呢？”
任正非：“……”
他突然感觉自己窒息了。
被呛死的感觉。
唉，这小子口口声声说把我当楷模，可说话一点都不客气啊！
又暗暗叹了一口气后，他尴尬地笑道：“我说了啊，我可以给更多，两亿三亿五亿都行，就看你给我多少股份。”
他确实是动了爱才之心。
若不是李一南还在场，若不是这小子已经开公司了，并且还在上大学，他真想开口挖人了，挖他来华为，因为华为现在正在发展期，因此他把营收的相当一部分，差不多20%左右投入到了研发中去，因此准确的利润率仅有14%左右。
这也太牛了一点吧？
他看向余文钢，终于忍不住流露出了惊讶的神情。
余文钢却是笑了笑，没做任何解释，而是接着往下算。
“而我的这家音乐文化公司，虽然是新创，可发展前景并不差，等彩铃业务一开通，每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有，而且未来的发展更是不可限量。
“这么一算，任总还觉得我是在占你便宜吗？”
这绝对是一张空头支票！
任正非也听出来了，追问道：“你就这么对你的这家公司有信心？”
“这是当然。
“实不相瞒，我之所以问你要一亿现金的一次性授权费用，并不是我的公司缺运作经费，而是我准备拿这一亿现金去购买音乐版权，我的目的是为了在彩铃业务的内容提供上占据垄断性的优势。”
余文钢又爆出了他的一个商业机密。
任正非又倒吸了一口凉气。
垄断性优势！
这胃口绝对够大！
也挺合他的胃口。
在公司的运作上，余文钢的思路跟他如出一辙，要么不干，要干就干成垄断性优势，自己吃肉，顶多给被人一点汤喝。
这就是所谓的狼性思维，任正非也一直是这么干的。
只是，在彩铃业务内容的运营上形成垄断性优势，这有可能吗？
他的思维快速转动了起来。
还别说，真有这个可能。
他虽然不涉及音乐领域，但对于这一领域的行情还是懂一些的，比如说他知道，现在的电子音乐是免费的，并没有很好的盈利模式。
在这种情况下，余文钢如果打一个时间差，低价把大部分的音乐电子使用版权买下来，那垄断优势就很轻易就形成了。
而彩铃业务的市场潜力有多大？
到1999年年底，移动用户数已达到4300万，而且还在爆发式增长中，估计在今年就能近亿，如此大的用户规模，彩铃业务内容市场一年算个十来个亿并不过分。
若是能形成垄断性优势的话，余文钢的这家公司年入三五个亿利润也并不是没有可能。
任正非很清楚，做电子音乐这样的公司，公司本身的运作成本其实并不高，只要运作得好，利润率会高得吓人。
这么一算，这小子还真没狮子大开口？
5%换30%的股份，一比六的置换比例。
20亿的利润对三五亿的利润，四到六倍多的利润比例。
这样算下来，好像还真挺合理的！
要不要答应他？
任正非的思维又快速转动起来。
余文钢的运作计划暴露得越多，他就越对这家公司心动了。
很好的商业领导人，很有前景的运用项目，真的很想占有它的部分股份！
怎么办？
任正非又开始纠结起来。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc