正文卷 第452章 终于懂了
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侯崇国确实又发现了大商机。
因为细细一想，他就发现，卡类业务的客户竟然跟国鑫电缆的客户高度重合，比如说电信移动、银行、地铁、学校这些需要大量用到电缆的大行业客户，都对卡和刷卡机有很大的需求。
这意味着什么？
意味着市场切入的难度大大降低，也意味着市场营销成本的大幅度降低，还意味着两家企业能互成犄角之势，相互促进相互带动。
光冲这一点，这个项目就值得他投资。
但他还有疑问。
“老骆，刚才你说，这个项目余文钢自己看不上？这又是怎么回事？”
侯崇国开始把握话题的主动权。
“他跟我说，他要是想赚钱的话，机会有的是，现在他的资本还有限，因此必须把钱花在刀刃上，像投资建厂这种事情繁琐、技术含量不高的项目他暂时没兴趣。”
骆俊鹏几乎又是原原本本地把余文钢的原意给复述了出来。
侯崇国：“……”
赚钱机会有的是，这样的项目他都看不上！
他突然又发现，其实那小子的本性够狂妄的，他忍不住又问道：“这么说来，你也看好他能把校园卡项目给做大做强？”
这个问题倒是让骆俊鹏稍稍斟酌了一下。
他在考虑如何来给侯崇国一个有说服力的回答。
“怎么说呢？
“还是把话题回到校园卡项目本身吧。
“在我和计算机院的吕院长看来，既然余文钢的课题组在项目上有这么大的优势，那他在软件系统方面给江大报个两三百万一点都没问题，可这小子说他只准备报个二三十万。
“他为什么要这么做？
“因为他瞄准的是江大之外的大市场，他要采取低价策略来快速占领市场，然后通过别的后招来赚钱。”
骆俊鹏再次把余文钢的原意原原本本地讲述了出来。
侯崇国又好奇地问道：“什么后招？”
“他不说，说那是商业秘密。”
骆俊鹏摇了摇头，接着又说道：“这就是我看好他的原因，一个不为眼前利益所动的人，所拥有的格局不是常人能比的。”
骆俊鹏的话又佐证了侯崇国之前的判断。
是的，格局。
一个面对两三百万利润都不为之所动的人，又怎么可能是一个贪图小利、喜欢占人小便宜之人？
“这么说来，他之所以要分你的酒，就是因为给你出力了，所以必须以这种方式来索取回报？”
侯崇国恍然大悟。
他想起了骆俊鹏之前提过的一个概念：等价交换。
其实这样的交换并不等价，而是让骆俊鹏和电信院占大便宜，或者说余文钢是用这种方式来化解骆俊鹏强压他的憋屈。
他突然有点懂余文钢的行事风格了。
在得到骆俊鹏的确认后，侯崇国又自嘲地说道：“呵呵，那小子还又要了我两箱酒呢，这么说来，我是不是可以期待他的回报了？”
他又想起了那件让他头疼的事。
两箱酒，这种纸盒包装的老酒一箱是十二瓶，就算他还有一些存活，也还是够让他肉疼的了。
“老侯，现在你不觉得，他给你这个投资的机会，本身不就是给了你一个巨大的回报吗？”
骆俊鹏意味深长地问道。
侯崇国笑了笑，不再出声了。
他知道，自己的心思已经被骆俊鹏给看破了。
逻辑其实很简单。
如果他投资建厂的话，这个项目的前期发展其实是依附于余文钢的校园卡项目的，如果没有电信院这层关系存在，余文钢完全可以向别的成熟厂家定点采购，那样反而可以省去不少麻烦，比如说给他引荐客户之类的。
从这层意义上来说，这确实是余文钢在给他机会，而不是他投钱来扶持余文钢。
难怪那小子没有拉投资的卑躬屈膝。
也难怪那小子可以毫不客气地问他要好酒！
侯崇国终于想通了。
包房里陷入了短暂的沉默。
因为正好是晚间新闻时间，大家都把注意力投放到了包房里的那台电视上面，包括侯崇国也被江陵都市频道里的一则新闻给吸引住了。
“本台消息，在千禧年即将到来之际，一场横跨世纪之交的大型校园歌唱比赛即将在江陵的各大高校开始举行，下面请听来自前方记者的采访报道……”
这不是侯艺雯明天准备参加的校园歌手大赛吗？竟然上电视了？
侯崇国立即就认真听了起来。
这则新闻是用采访的方式来侧面报道整个比赛，比如采访主办方这一比赛的具体形式，再比如说采访高校的人这一比赛对校园文化的重要意义，再采访学生对比赛的看法及期待感……
全都是套路。
目的就是为了宣传这个比赛！
侯崇国一眼就看穿了。
因为在电视上面，他正好就看到了之前见过一面的江大校团高官成为了采访对象之一。
可让他惊讶的是，电视台对这一比赛的宣传力度之大，整则新闻从采访到主持人的点评，差不多占据了四五分钟时间，而且主持人还说，电视台将对这一比赛持续跟踪报道，在决赛阶段甚至还会直播比赛。
这是要搞成系列新闻的节奏！
这么看来，这一活动的规模和影响力恐怕不小啊！
等这则新闻播报完毕后，侯崇国忍不住又开口问道：“这一比赛真是那小子整出来的？”
“基本上是，从比赛的策划，到比赛的具体实施细节，基本上都是那小子在拿主意。”
骆俊鹏肯定地点了点头。
“你想啊，要不是那小子这么有能耐，李书记怎么会紧巴巴地拉一个大一学生去校团委任职？
“你再想啊，今天下午的那场比赛，李书记怎么又会兴师动众地带人去现场给他小子捧场？真是因为那小子球打得好，李书记闲得没事吗？”
骆俊鹏又意味深长地补充了两句。
侯崇国再次恍然大悟。
是啊，堂堂校团高官为啥会给那小子去捧场？
不就是那小子所策划的比赛给了他在电视上露脸的机会，而且以后还有持续露脸的机会吗？
从某种意义上来说，这其实也是一种利益交换，或者说，这叫投桃报李。
不，叫投李报余。
如此看来，那小子在江大的影响力已远不止在电信院了啊！
侯崇国开始对明天的比赛期待起来。
因为他还侯艺雯说，那小子在明天的比赛中还有别的大动作。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
因为细细一想，他就发现，卡类业务的客户竟然跟国鑫电缆的客户高度重合，比如说电信移动、银行、地铁、学校这些需要大量用到电缆的大行业客户，都对卡和刷卡机有很大的需求。
这意味着什么？
意味着市场切入的难度大大降低，也意味着市场营销成本的大幅度降低，还意味着两家企业能互成犄角之势，相互促进相互带动。
光冲这一点，这个项目就值得他投资。
但他还有疑问。
“老骆，刚才你说，这个项目余文钢自己看不上？这又是怎么回事？”
侯崇国开始把握话题的主动权。
“他跟我说，他要是想赚钱的话，机会有的是，现在他的资本还有限，因此必须把钱花在刀刃上，像投资建厂这种事情繁琐、技术含量不高的项目他暂时没兴趣。”
骆俊鹏几乎又是原原本本地把余文钢的原意给复述了出来。
侯崇国：“……”
赚钱机会有的是，这样的项目他都看不上！
他突然又发现，其实那小子的本性够狂妄的，他忍不住又问道：“这么说来，你也看好他能把校园卡项目给做大做强？”
这个问题倒是让骆俊鹏稍稍斟酌了一下。
他在考虑如何来给侯崇国一个有说服力的回答。
“怎么说呢？
“还是把话题回到校园卡项目本身吧。
“在我和计算机院的吕院长看来，既然余文钢的课题组在项目上有这么大的优势，那他在软件系统方面给江大报个两三百万一点都没问题，可这小子说他只准备报个二三十万。
“他为什么要这么做？
“因为他瞄准的是江大之外的大市场，他要采取低价策略来快速占领市场，然后通过别的后招来赚钱。”
骆俊鹏再次把余文钢的原意原原本本地讲述了出来。
侯崇国又好奇地问道：“什么后招？”
“他不说，说那是商业秘密。”
骆俊鹏摇了摇头，接着又说道：“这就是我看好他的原因，一个不为眼前利益所动的人，所拥有的格局不是常人能比的。”
骆俊鹏的话又佐证了侯崇国之前的判断。
是的，格局。
一个面对两三百万利润都不为之所动的人，又怎么可能是一个贪图小利、喜欢占人小便宜之人？
“这么说来，他之所以要分你的酒，就是因为给你出力了，所以必须以这种方式来索取回报？”
侯崇国恍然大悟。
他想起了骆俊鹏之前提过的一个概念：等价交换。
其实这样的交换并不等价，而是让骆俊鹏和电信院占大便宜，或者说余文钢是用这种方式来化解骆俊鹏强压他的憋屈。
他突然有点懂余文钢的行事风格了。
在得到骆俊鹏的确认后，侯崇国又自嘲地说道：“呵呵，那小子还又要了我两箱酒呢，这么说来，我是不是可以期待他的回报了？”
他又想起了那件让他头疼的事。
两箱酒，这种纸盒包装的老酒一箱是十二瓶，就算他还有一些存活，也还是够让他肉疼的了。
“老侯，现在你不觉得，他给你这个投资的机会，本身不就是给了你一个巨大的回报吗？”
骆俊鹏意味深长地问道。
侯崇国笑了笑，不再出声了。
他知道，自己的心思已经被骆俊鹏给看破了。
逻辑其实很简单。
如果他投资建厂的话，这个项目的前期发展其实是依附于余文钢的校园卡项目的，如果没有电信院这层关系存在，余文钢完全可以向别的成熟厂家定点采购，那样反而可以省去不少麻烦，比如说给他引荐客户之类的。
从这层意义上来说，这确实是余文钢在给他机会，而不是他投钱来扶持余文钢。
难怪那小子没有拉投资的卑躬屈膝。
也难怪那小子可以毫不客气地问他要好酒！
侯崇国终于想通了。
包房里陷入了短暂的沉默。
因为正好是晚间新闻时间，大家都把注意力投放到了包房里的那台电视上面，包括侯崇国也被江陵都市频道里的一则新闻给吸引住了。
“本台消息，在千禧年即将到来之际，一场横跨世纪之交的大型校园歌唱比赛即将在江陵的各大高校开始举行，下面请听来自前方记者的采访报道……”
这不是侯艺雯明天准备参加的校园歌手大赛吗？竟然上电视了？
侯崇国立即就认真听了起来。
这则新闻是用采访的方式来侧面报道整个比赛，比如采访主办方这一比赛的具体形式，再比如说采访高校的人这一比赛对校园文化的重要意义，再采访学生对比赛的看法及期待感……
全都是套路。
目的就是为了宣传这个比赛！
侯崇国一眼就看穿了。
因为在电视上面，他正好就看到了之前见过一面的江大校团高官成为了采访对象之一。
可让他惊讶的是，电视台对这一比赛的宣传力度之大，整则新闻从采访到主持人的点评，差不多占据了四五分钟时间，而且主持人还说，电视台将对这一比赛持续跟踪报道，在决赛阶段甚至还会直播比赛。
这是要搞成系列新闻的节奏！
这么看来，这一活动的规模和影响力恐怕不小啊！
等这则新闻播报完毕后，侯崇国忍不住又开口问道：“这一比赛真是那小子整出来的？”
“基本上是，从比赛的策划，到比赛的具体实施细节，基本上都是那小子在拿主意。”
骆俊鹏肯定地点了点头。
“你想啊，要不是那小子这么有能耐，李书记怎么会紧巴巴地拉一个大一学生去校团委任职？
“你再想啊，今天下午的那场比赛，李书记怎么又会兴师动众地带人去现场给他小子捧场？真是因为那小子球打得好，李书记闲得没事吗？”
骆俊鹏又意味深长地补充了两句。
侯崇国再次恍然大悟。
是啊，堂堂校团高官为啥会给那小子去捧场？
不就是那小子所策划的比赛给了他在电视上露脸的机会，而且以后还有持续露脸的机会吗？
从某种意义上来说，这其实也是一种利益交换，或者说，这叫投桃报李。
不，叫投李报余。
如此看来，那小子在江大的影响力已远不止在电信院了啊！
侯崇国开始对明天的比赛期待起来。
因为他还侯艺雯说，那小子在明天的比赛中还有别的大动作。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc