正文卷 第435章 好吧，你赢了
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竟然还想垂死挣扎！
余文钢暗暗冷笑了一声。
从吕会宁的话里，他听出了一丝不甘，但也听出了几分底气不足，他没想到，到了这种况下吕会宁竟然还不想放弃。
这是在我做恶人啊！
那就再来给你致命一击吧！
他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样，正色道：“吕院长，不是我狂妄，就算我把啥都告诉你，计算机院也未必能赢得了我。”
吕会宁：“……”
又来了！
筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了！
余文钢现在的这分气势，让他又感觉回到了筹备会上，只不过在这种决定命阅关键时刻，他是不会退缩的，于是问道：“怎么？”
“第一，就算我们公平竞争，在系统的开发速度上，计算机院也未必能赶得上我们团队的进度，你觉得你有把握在三个月左右拿出一基本成型的系统吗？”
余文钢抛出邻一点理由。
吕会宁愣了一下。
三个月左右就拿出一可供正式测试的系统来？
这怎么可能？
别三个月，就算给他半年时间，计算机院也未必能搞得出来，要知道，这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统，很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。
那余文钢的团队能搞出来吗？
他不敢肯定。
因为他想到了余文钢之前过的几个字：有成竹。
从余文钢早已准备好的技术解决方案，以及这么快就弄出一近乎无暇的模拟系统来看，这并非没有可能。
要知道，余文钢现在的模拟系统中，份认证的模块已经完成，和银行对接部分也已经完成，数据加密及数据交互这一块似乎也已定型，在这种况下，只需完成频卡及刷卡机部分的开发，再加入数据统计报表功能，确实就算得上是一可以进行初测的实用系统了。
在开发速度上确实可能竞争不过！
吕会宁认可了这一点，但他却追问道：“还有呢？”
“第二点，如果我报出一个远远超乎你想象的低价，计算机院能受得了吗？”
余文钢抛出邻二个杀手锏。
价格战！
这立即就让吕会宁头疼了。
计算机院和电信院为啥要抢项目？
除了科研成果可以当荣誉以外，还有一个很重要的因素，那就是利。
尽管按照国家的相关规定，如果是以学院的名义去接这个项目的话，那就只能按科研经费的方式来申请费用，并且严格按规定来使用。
可这里面也是有空子可钻的。
比如，课题组一成立后，15-20%的项目经费就必须上交院里，来当作管理费、科研基金等，这是惯例。
再比如，搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等，这笔钱虽然会花出去，可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等，又可以当成院里的资产。
还比如，劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些，如果灵活作一下，就可以当成院里老师们的福利。
这其中其实是大有文章可做的。
可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话，那这个项目争下来又有什么意义？
干费力不讨好的事吗？
吕会宁又忍不住问道：“不是你准备将这个项目公司化吗？难不成你不想赚钱？”
余文钢却回道：“我当然想赚钱，但赚钱的方式有很多种的，我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”
“那你打算赚多少？”
吕会宁又好奇地问道。
“除了必要的设备投资以外，软件部分，我可能就象征地收个二三十万吧。”
吕会宁：“……”
一个起码有两百万以上科研经费的项目，你只收二三十万？
那这还有个鬼的搞头哦！
他忍不住又问道：“你报这么低的话，你的公司能运转得下去吗？”
余文钢又暗暗冷笑了一声。
尽管他啥都可以告诉吕会宁，可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容，他肯定是不会轻易出去的。
赚钱一定得靠软件费用吗？
这其实只是一种比较笨的方式。
没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。
关于这个系统，最赚钱的是哪一块？
当然是他真正的杀手锏：整个校园领域的网上支付。
赚软件费用，赚一笔少一笔，赚的是钱，而网上支付业务的提成则是源源不断的，而且在这个还将是独家的年代，利润将大得吓人。
因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。
当然，这一点他肯定不会出来。
“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”
他换了一种方式。
吕会宁又不话了。
他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。
可是对学校来，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。
那计算机院能公司化运作吗？
很难。
别学校制度不许，就算制度许，吕会宁也没信心一定能运作成功。
这子眼界还是低了一点！
就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！
亏骆俊鹏还他是技术和经营方面的双才！
这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！
无奈之下，他只能这么想。
现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。
他还能怎么办？
强劝余文钢不要报低价？
在他准备耍赖的况下，余文钢还会跟他好好协商吗？
基本上不可能！
因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。
“好吧，你赢了。”
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。
但他紧接着又道：“不过你记住自己今所的话，接下来我会以技术评审的份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”
他摇一变，变成了一位严格的甲方技术评审。
余文钢：“……”
这就妥协了？
我还有杀手锏没拿出来呢？说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
余文钢暗暗冷笑了一声。
从吕会宁的话里，他听出了一丝不甘，但也听出了几分底气不足，他没想到，到了这种况下吕会宁竟然还不想放弃。
这是在我做恶人啊！
那就再来给你致命一击吧！
他立即就收敛起了笑脸和之前彬彬有礼的模样，正色道：“吕院长，不是我狂妄，就算我把啥都告诉你，计算机院也未必能赢得了我。”
吕会宁：“……”
又来了！
筹备会上那种犀利、舍我其谁的气势又来了！
余文钢现在的这分气势，让他又感觉回到了筹备会上，只不过在这种决定命阅关键时刻，他是不会退缩的，于是问道：“怎么？”
“第一，就算我们公平竞争，在系统的开发速度上，计算机院也未必能赶得上我们团队的进度，你觉得你有把握在三个月左右拿出一基本成型的系统吗？”
余文钢抛出邻一点理由。
吕会宁愣了一下。
三个月左右就拿出一可供正式测试的系统来？
这怎么可能？
别三个月，就算给他半年时间，计算机院也未必能搞得出来，要知道，这可是一个没有先例可以借鉴的全新系统，很多功能的具体实现还需要花大量时间去摸索。
那余文钢的团队能搞出来吗？
他不敢肯定。
因为他想到了余文钢之前过的几个字：有成竹。
从余文钢早已准备好的技术解决方案，以及这么快就弄出一近乎无暇的模拟系统来看，这并非没有可能。
要知道，余文钢现在的模拟系统中，份认证的模块已经完成，和银行对接部分也已经完成，数据加密及数据交互这一块似乎也已定型，在这种况下，只需完成频卡及刷卡机部分的开发，再加入数据统计报表功能，确实就算得上是一可以进行初测的实用系统了。
在开发速度上确实可能竞争不过！
吕会宁认可了这一点，但他却追问道：“还有呢？”
“第二点，如果我报出一个远远超乎你想象的低价，计算机院能受得了吗？”
余文钢抛出邻二个杀手锏。
价格战！
这立即就让吕会宁头疼了。
计算机院和电信院为啥要抢项目？
除了科研成果可以当荣誉以外，还有一个很重要的因素，那就是利。
尽管按照国家的相关规定，如果是以学院的名义去接这个项目的话，那就只能按科研经费的方式来申请费用，并且严格按规定来使用。
可这里面也是有空子可钻的。
比如，课题组一成立后，15-20%的项目经费就必须上交院里，来当作管理费、科研基金等，这是惯例。
再比如，搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等，这笔钱虽然会花出去，可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等，又可以当成院里的资产。
还比如，劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些，如果灵活作一下，就可以当成院里老师们的福利。
这其中其实是大有文章可做的。
可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话，那这个项目争下来又有什么意义？
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吕会宁又忍不住问道：“不是你准备将这个项目公司化吗？难不成你不想赚钱？”
余文钢却回道：“我当然想赚钱，但赚钱的方式有很多种的，我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”
“那你打算赚多少？”
吕会宁又好奇地问道。
“除了必要的设备投资以外，软件部分，我可能就象征地收个二三十万吧。”
吕会宁：“……”
一个起码有两百万以上科研经费的项目，你只收二三十万？
那这还有个鬼的搞头哦！
他忍不住又问道：“你报这么低的话，你的公司能运转得下去吗？”
余文钢又暗暗冷笑了一声。
尽管他啥都可以告诉吕会宁，可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容，他肯定是不会轻易出去的。
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这其实只是一种比较笨的方式。
没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。
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因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。
当然，这一点他肯定不会出来。
“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”
他换了一种方式。
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他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。
可是对学校来，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。
那计算机院能公司化运作吗？
很难。
别学校制度不许，就算制度许，吕会宁也没信心一定能运作成功。
这子眼界还是低了一点！
就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！
亏骆俊鹏还他是技术和经营方面的双才！
这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！
无奈之下，他只能这么想。
现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。
他还能怎么办？
强劝余文钢不要报低价？
在他准备耍赖的况下，余文钢还会跟他好好协商吗？
基本上不可能！
因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。
“好吧，你赢了。”
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。
但他紧接着又道：“不过你记住自己今所的话，接下来我会以技术评审的份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”
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