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正文卷 第427章 把羊毛薅到底

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    “如果我说,我有把握占据全国百分之三十以上的校园卡系统市场,你信不信?”

    面对骆俊鹏的疑虑,余文钢轻轻地问了这么一句。

    这立即就把骆俊鹏吓了一大跳。

    全国百分之三十以上的市场?

    这怎么可能?

    尽管他知道余文钢是技术和市场经营方面的双天才,他还是很难相信这一数字。

    要知道,全国可是有多大八千多所大中专院校,这么大的市场,绝非是一家两家能吃下的,就算余文钢的系统能在市场上占据先机,可想要做到这一点还是基本不可能的。

    首先,他得面临来自全国的竞争压力。

    余文钢能在江大领先,甚至于他可以在整个江陵领先,可他能保证在全国都领先吗?

    其次,如何有效推广也是个大问题。

    如果只是在江大的话,余文钢可以凭借自己的聪明才智获得项目的竞争机会,在整个江陵也可以利用江大的名气向其它大学推广。

    可是在外地市场呢?

    谁会知道你有一个应用很成熟的校园卡系统?

    再有,工程施工及维护也是一个大问题。

    全国八千多所大中专院校,如果真能拿下百分之三十以上的市场份额,那少说也有两三千所高校,这么多单猴年马月能做完?

    因此,骆俊鹏是很难相信余文钢可以做到这一点的,除非他能把以上这些问题都完美地解决。

    这可能吗?

    “你准备怎么做?”

    尽管内心并不相信,但骆俊鹏还是好奇地问了起来,因为他早已记住一个教训:天才的思维是不可以用常情来理解的。

    “这个我暂时保密,反正信不信由你。”

    余文钢却笑着回道。

    这又让骆俊鹏纠结了。

    这小子,竟然还卖起关子来,真的很可恨!

    不过他知道,这方面的事情严格来说属于余文钢的商业机密,暂时不对任何人透露也是可以理解的。

    可是问题来了。

    信还是不信?

    骆俊鹏又悄悄算了一笔账。

    两三亿的大市场,如果能拿下百分之三十,起码也有七八千万的市场,利润就算只有一半,也有三四千万。

    而投入需要多少?

    如果只是做射频卡和刷卡机的话,大部分元器件可以外部采购或外包定制,工厂也就是一个组装的活,因此设备投入并不大,厂房租赁加设备投资有个两三百万就可以开始了。

    销售这一块是跟余文钢的校园卡系统绑定,可以搭余文钢的顺风车,几乎不需要什么成本。

    也就是说,两三百万的投入换三四千万的利润,这回报绝对足够大,大得惊人的那种。

    再说,工厂一旦有了余文钢的这笔生意做基础,那就够本向其它领域进发,比如说生产公交卡、银行卡、电话卡之类的,有做大做强的机会。

    退一万步来说,哪怕余文钢只能拿下江大及江陵部分高校的市场,应该也能把工厂的前期投资成本赚回来。

    这种低投入低风险高回报的生意绝对值得做!

    骆俊鹏很快就得出了这样一个结论。

    可问题又来了。

    电信院没钱!

    别看电信院是江大的技术大院,可在这个哪里都缺钱的年代,电信院每年能从江大分到的资金是十分有限的,除了应付必要的开支以外,在很多方面都是捉襟见肘,这让骆俊鹏哪来钱去投资这样一个新项目?

    如果电信院不缺钱的话,他今天就不会厚着脸皮来找余文钢,想从校园卡项目上来分一杯羹了。

    那钱从哪里来?

    一分钱难倒英雄汉。

    骆俊鹏现在就是这种感觉。

    他立即看向了余文钢,笑呵呵地说道:“要不……文钢,你来投资,院里技术入股?”

    他再次把主意打到了余文钢头上。

    这小子不是挺能赚钱的吗?一家电脑服务社就能月入几十万,两三百万咬咬牙也许就能拿得出来吧?

    余文钢一下又无语了。

    他好心给院里出一个稳赚的主意,骆俊鹏却再次算计到他头上来,碰上这样的院长,他觉得自己是倒了八辈子血霉。

    “院长,您好意思吗?堂堂一院之长,却千方百计想来压榨一个学生,您就不怕这事传出去被人笑话吗?”

    他毫不客气地嘲讽了起来。

    骆俊鹏颇为尴尬。

    这种事一旦传出去,确实会被人笑话。

    可更让他尴尬的是,他堂堂一院长,现在却被自己一学生在嘲笑,这才是最大的笑话。

    他不得不讪讪地回道:“院里真没钱。”

    “我也没钱,我那点钱,还得留着去推广校园卡系统。”

    余文钢又毫不客气地回绝道,直接断了骆俊鹏的念想。

    说实在的,他现在缺钱确实是真的,要想把校园卡系统有效地推广出去,所需要的花费可能不是一个小数目,因此哪怕他现在手头有了一点钱,也绝不会轻易乱动。

    可更重要的原因在于,他不想一下子就把自己的摊子铺得太大,尤其是这种会牵扯到另一方的合作项目,哪怕再能赚钱,他也更愿意把利润分配出去,用采购的方式来达到目的,而非自己投资。

    这就是所谓的产业链。

    按照国内很多企业现在的观点,哪里能赚钱就往哪里投,恨不得一口全吃下,汤都不给别人一口喝。

    可余文钢不一样。

    他深深知道,一个企业想把产业链做大做强,自己吃肉,给别人喝汤才是王道,这样既能减轻自己在资金、管理方面的压力,把风险分担,也能集他人之力快速把市场给做起来。

    把摊子铺太大是大忌!

    这又让骆俊鹏尴尬了。

    细细一想,他也知道余文钢说的并不是没道理,校园卡项目如果真想做大,把它推向全国市场的话,投入绝对不会少,远比开刷卡设备工厂要多得多。

    这又如何是好呢?

    眼看一大笔唾手可得的利润摆在眼前,却没法吃下它,这怎能不让他发愁?

    看着骆俊鹏这愁眉不展的样子,余文钢忍不住又心软了,说道:“就算你想薅羊毛,你能不能不盯着一只羊薅?”

    “什么意思?”

    骆俊鹏又不解地问道。

    余文钢提点道:“你能想到技术入股来拉我投资,就不能找别人去投资吗?难不成你这么大一院长,连几个有钱的老板都不认识?”

    骆俊鹏恍然大悟。

    是啊,既然是稳赚的项目,还用担心没人愿意投资?

    他立即又兴奋了,说道:“那行,我先去联系老板,找到了就带过来你这里,由你负责来帮忙说服。”

    余文钢:“……”

    院长大人,您这是打算将我的羊毛一下子全部薅光吗?

    他一下又无语了。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc

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