正文卷 第347章 下的是重饵
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“余先生，冒昧地问一句，请问您是做什么的啊？”
在把余文钢请到vip区一张会客桌坐下后，孙亚洲一边吩咐人给余文钢泡茶，一边套起话来。
这是有必要的。
身处银行，孙亚洲见过的有钱人并不少，银行卡上几十万存款的并不罕见，几百甚至上千万的也有，可一次性拎几十万来存的并不多。
拎了几十万现金来存，并且还要求见经理的更是少见。
这说明什么？
说明余文钢每天的流水可能很大，所以才要求找经理来谈大生意！
在这种情况下，孙亚洲主动来摸余文钢的底是很有必要的。
“我啊，刚在江大这里注册了一家科技公司。”
余文钢回道。
想套他的话可不是那么容易的，最起码在现在这个时候，他暂时不会向孙亚洲透露他的学生身份，并且，他还把装机店美化成了科技公司。
“哦，那您现在来存的这笔钱是新公司的收益？”
孙亚洲又继续试探道。
“算是吧，公司昨天收了一笔钱，对公账户暂时又还没弄好，所以先把一小部分暂时用不上的存个人名下吧。”
余文钢也顺理成章地扯出了对公账户的事。
并且，他还巧妙地暗示，这四十万仅是昨天收益的一部分。
孙亚洲的兴致一下又高了几分。
四十万，才是昨天收益的一部分！
这流水到底得有多大？
这绝对是不容错失的大客户啊！
“余总，您公司每天的流水很大？”
“一般吧，昨天收了差不多两百万，花出去了五十多万，今天还得花出去一百来万。”
余文钢又随口回了一句。
孙亚洲：“……”
一天入账两百万，两天花出去一百五六十万，这流水还只是一般？
若不是余文钢是实实在在地拎了四十万来存，他简直怀疑这是吹牛不用上税。
“余总，您太谦虚了，每天这么大的流水，恐怕在整个江大都没什么单位能比得过您啊！”
尽管觉得余文钢还是有吹牛的嫌疑，但孙亚洲还是不得不恭维了一句。
没办法，他当这个支行的经理，也是有任务的，像余文钢这样的大客户绝对不能得罪。
“真的一般啦，我们最近跟江大有个项目，马上就要启动了，等那个项目一起来，这点流水真的不算什么。”
余文钢又故作谦虚地回了一句。
有大项目即将上马！
这一信息也被他巧妙地放了出去。
孙亚洲的眼睛里立即就闪过了一道亮光。
早在余文钢之前填个人信息时，他就已经留意到，余文钢所填的联系地址是江大信息学部学生活动中心大楼106号。
他当时还以为，余文钢只不过是依靠江大某位领导的关系，在那里开了一家小公司，因此还不太以为然。
现在一听说余文钢的公司竟然还跟江大有合作，准备上马流水巨大无比的大项目，他的兴致立即就提升到了顶点。
工行为啥要在江大内部开支行？
图的不就是做江大的生意吗？
整个江大师生加起来起码有五六万人，再加上江大校内各种跟江大有关联的公司、机构，在银行业务需求这一块的市场份额绝对够大。
市场份额够大，可竞争也够激烈的，在江大内部开设了支行的，可不止工行一家，四大行的其它三家也没把这里遗忘，而已竞争还蛮激烈的。
尤其是对于流水特别大的大项目，一旦闻到风声，四大行几乎会抢破头。
现在，新的机会似乎主动送上门来了，孙亚洲岂会容它从手边溜走？
“那我再冒昧地问一句，余总方便透露一下，是什么项目吗？”
他的态度益发恭敬了，并没有因为余文钢的年轻而怠慢他。
“校园卡项目，孙经理应该有听说过吧？”
一个大诱饵又顺利成章地从余文钢嘴里抛了出来。
校园卡项目！
作为大学校园内的银行经理，孙亚洲当然有留意与学校相关的信息，因此他很清楚，最近几年国家确实在主推信息化校园的概念，其中就包括校园卡这一项目。
校园卡项目可是与银行业务密切相关的一个大项目，他怎么可能不清楚？
“啊？江大这么快就准备启动校园卡项目了吗？”
他惊讶地问道。
“一直在准备，应该很快就会立项了吧。”
余文钢又故作随意地透露了一句。
他说得稍稍有点含糊其辞。
这话确实也没毛病。
一旦他接下来的运作顺利，并且技术解决方案顺利通过的话，那这个项目的立项也就是分分钟的事。
孙亚洲立即就变得警觉了起来。
从某种意义上来说，校园卡项目跟银行的关联确实蛮大的，因为跟银行卡业务类似，这是一个关于校内消费和支付的项目，不管它采取哪种方式来实现，最终都会跟银行产生关联。
最为重要的是，这个项目一旦启动，它涵盖的将是江大所有的师生和教职工，也就是说，如果哪家银行跟这个项目产生了关联，那它就有机会吃掉江大最大的一笔生意。
对于四大银行来说，谁赢了这个项目，谁就赢江大！
这就意味着，孙亚洲在这个项目上，绝对不能犯任何错误，否则的话，他就将是输家。
只不过他这就纳闷了。
这么重要的一个消息，为啥会从眼前这个年轻得不像话的客人嘴里冒出来？
纳闷归纳闷，话还是得继续套的。
他又问道：“这么说，这个项目将会由您的公司来负责？”
“也不能这么说吧，只不过我们的团队在认证和交易的加密算法这块在国内都有很大优势，因此希望应该还蛮大的吧。”
余文钢谦虚地回了一句。
这又是一个很有技巧的回答。
在他的话里，并没有志在必得的狂妄，但却又巧妙地点名，他的公司在加密算法这一块，在全国都没对手！
对于一个支付项目而言，什么最重要？
当然是交易的安全性！
安全可靠的身份认证，安全可靠的交易数据，只要把这两块给保证了，其它都不算是大问题。
谁更能保证交易的安全，谁就更有希望拿下这个项目！
身为银行系统之人，孙亚洲当然清楚这一点。
他的眼神立即就变得热切了起来。
天哪，这绝对是一个不容错失的机会！说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc
在把余文钢请到vip区一张会客桌坐下后，孙亚洲一边吩咐人给余文钢泡茶，一边套起话来。
这是有必要的。
身处银行，孙亚洲见过的有钱人并不少，银行卡上几十万存款的并不罕见，几百甚至上千万的也有，可一次性拎几十万来存的并不多。
拎了几十万现金来存，并且还要求见经理的更是少见。
这说明什么？
说明余文钢每天的流水可能很大，所以才要求找经理来谈大生意！
在这种情况下，孙亚洲主动来摸余文钢的底是很有必要的。
“我啊，刚在江大这里注册了一家科技公司。”
余文钢回道。
想套他的话可不是那么容易的，最起码在现在这个时候，他暂时不会向孙亚洲透露他的学生身份，并且，他还把装机店美化成了科技公司。
“哦，那您现在来存的这笔钱是新公司的收益？”
孙亚洲又继续试探道。
“算是吧，公司昨天收了一笔钱，对公账户暂时又还没弄好，所以先把一小部分暂时用不上的存个人名下吧。”
余文钢也顺理成章地扯出了对公账户的事。
并且，他还巧妙地暗示，这四十万仅是昨天收益的一部分。
孙亚洲的兴致一下又高了几分。
四十万，才是昨天收益的一部分！
这流水到底得有多大？
这绝对是不容错失的大客户啊！
“余总，您公司每天的流水很大？”
“一般吧，昨天收了差不多两百万，花出去了五十多万，今天还得花出去一百来万。”
余文钢又随口回了一句。
孙亚洲：“……”
一天入账两百万，两天花出去一百五六十万，这流水还只是一般？
若不是余文钢是实实在在地拎了四十万来存，他简直怀疑这是吹牛不用上税。
“余总，您太谦虚了，每天这么大的流水，恐怕在整个江大都没什么单位能比得过您啊！”
尽管觉得余文钢还是有吹牛的嫌疑，但孙亚洲还是不得不恭维了一句。
没办法，他当这个支行的经理，也是有任务的，像余文钢这样的大客户绝对不能得罪。
“真的一般啦，我们最近跟江大有个项目，马上就要启动了，等那个项目一起来，这点流水真的不算什么。”
余文钢又故作谦虚地回了一句。
有大项目即将上马！
这一信息也被他巧妙地放了出去。
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现在一听说余文钢的公司竟然还跟江大有合作，准备上马流水巨大无比的大项目，他的兴致立即就提升到了顶点。
工行为啥要在江大内部开支行？
图的不就是做江大的生意吗？
整个江大师生加起来起码有五六万人，再加上江大校内各种跟江大有关联的公司、机构，在银行业务需求这一块的市场份额绝对够大。
市场份额够大，可竞争也够激烈的，在江大内部开设了支行的，可不止工行一家，四大行的其它三家也没把这里遗忘，而已竞争还蛮激烈的。
尤其是对于流水特别大的大项目，一旦闻到风声，四大行几乎会抢破头。
现在，新的机会似乎主动送上门来了，孙亚洲岂会容它从手边溜走？
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他的态度益发恭敬了，并没有因为余文钢的年轻而怠慢他。
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作为大学校园内的银行经理，孙亚洲当然有留意与学校相关的信息，因此他很清楚，最近几年国家确实在主推信息化校园的概念，其中就包括校园卡这一项目。
校园卡项目可是与银行业务密切相关的一个大项目，他怎么可能不清楚？
“啊？江大这么快就准备启动校园卡项目了吗？”
他惊讶地问道。
“一直在准备，应该很快就会立项了吧。”
余文钢又故作随意地透露了一句。
他说得稍稍有点含糊其辞。
这话确实也没毛病。
一旦他接下来的运作顺利，并且技术解决方案顺利通过的话，那这个项目的立项也就是分分钟的事。
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从某种意义上来说，校园卡项目跟银行的关联确实蛮大的，因为跟银行卡业务类似，这是一个关于校内消费和支付的项目，不管它采取哪种方式来实现，最终都会跟银行产生关联。
最为重要的是，这个项目一旦启动，它涵盖的将是江大所有的师生和教职工，也就是说，如果哪家银行跟这个项目产生了关联，那它就有机会吃掉江大最大的一笔生意。
对于四大银行来说，谁赢了这个项目，谁就赢江大！
这就意味着，孙亚洲在这个项目上，绝对不能犯任何错误，否则的话，他就将是输家。
只不过他这就纳闷了。
这么重要的一个消息，为啥会从眼前这个年轻得不像话的客人嘴里冒出来？
纳闷归纳闷，话还是得继续套的。
他又问道：“这么说，这个项目将会由您的公司来负责？”
“也不能这么说吧，只不过我们的团队在认证和交易的加密算法这块在国内都有很大优势，因此希望应该还蛮大的吧。”
余文钢谦虚地回了一句。
这又是一个很有技巧的回答。
在他的话里，并没有志在必得的狂妄，但却又巧妙地点名，他的公司在加密算法这一块，在全国都没对手！
对于一个支付项目而言，什么最重要？
当然是交易的安全性！
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