第八十二章 你跟我说卖皮肤不赚钱
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之后的事情，主要是张岳阳和诸葛援俩人上台自我介绍了一下和自己的团队。张岳阳不仅是自己跳了过来，在认真的考察了一下工作室之后，把以前在七彩科技的老手下也给挖了过来，让现在已经江河日下的七彩科技的一口气只剩下了半口。
几个“有头有脸”的人物坐在一张桌子上吃饭，徐娇娇脸上一点笑都没，冲着还在和张岳阳聊天的刘能说，“你要去哪里”
刘能愣了一下，但是想装作没听见，继续和老张聊新游戏的事情，徐娇娇声音高了好几度，“我问你话呢，你打算去哪里”
“什么打算去哪里啊这是我的工作室，肯定还在工作室里啊”他微微叹口气。有些事情，不是他不想面对就可以不面对的。
“你是不是认为我傻”徐娇娇的脸色很不好看，人事调整的事情，在这之前一点都没和她说，关键是所有的人都安排了，刘能自己却没把自己安排好。“你让张岳阳来主管工作室，那你呢你去哪里你没给自己留位子你是不是要走”
“我怎么可能走啊，启明星是我一手创办的，我会一直都在启明星的。”
“你骗人，你就是要离开光华市，你是不是要去沪上”徐娇娇死死的盯着刘能的眼睛，“我希望你能正面回答我的问题”
刘能哀叹一声，有时候这人太聪明绝对不是什么好事情，“工作室要发展，光华市的人才显然没有沪上的多，我去那边，也是组建新的工作室。但是这边的启明星也就是蓝星工作室，是根基，我会经常回来看看的。”
“为什么非要是沪上，鹏城不行吗航城不行吗为什么非要是沪上是因为那里有那个大明星吧”
“徐娇娇，你不要乱说。”刘能脸上逐渐的有些冷了，他对徐娇娇稍微有些愧疚感，虽然也不清楚这种愧疚感来自何处，可能是自己当初在刚刚创立工作室的时候，徐娇娇给了自己莫大的帮助，也或者是这几个月以来，朝夕相处之下，徐娇娇若有若无的情感寄托让他躲闪。
刘能从来没想过要接受徐娇娇，某种意义上来说，她是很漂亮青春活力的女孩子，但是却并非是他喜欢的类型，以及年龄上的无法接受某种意义上，对他而言，徐娇娇太年轻了，思想也太过于不成熟。
比如今天在饭桌上，让彼此难堪。
“有事情，我们私下说，现在是咱们工作室聚餐的时候，不要把不开心的情绪带到这里来。”刘能的脸上挂着的笑意逐渐的收了起来。
“如果你要去沪上，我也要去”徐娇娇斩钉截铁说。
刘能今天第三次叹气了，“你赢了。”
诸葛援在加盟之后，全面的接手了三国杀后面的设计工作，再让当初几个在项目组里面核心设计三国杀的策划和程序也加入了墨三国，尽快帮他们熟悉和梳理当前的代码结构，也了解当前的设计思路。
大约就在1月的第二周开始，墨三国工作室就全面开始了后面的武将设计。
在这之前诸葛援和刘能之间有过一次关于三国杀o如何盈利的讨论，诸葛援的思路有三个
1、通过卖卡包盈利，一次性打包销售后续的卡包，但是对于这个方案他自己其实也持比较否定的态度，因为价格会比较高，对玩家而言十分之不友好；
2、通过卖武将卡来盈利，相当于是前者的升级版，但是因为单卡的价格肯定比卡包的价格要底很多，玩家接受度比较高；
3、抽卡。
“咱们面对的营收压力不小，国内的任何一家公司，其实盈利水平都要远超过我们，据我所知，一些轻度的游戏的aur值每用户平均收入是在30多的；一些重度游戏的这个值是要在两百多块甚至更多的。你现在的这种做法，绝对会导致咱们游戏的aur值很低的。”
刘能倒是只坚持自己的意见，“关于这件事情上我必须要坚持一下，首先一点，营收并不是工作室的唯一追求，或者说并不是我的唯一追求。营收指标也从来不是咱们考核标准，所以这个aur值对我来说意义不大。另一一个事情，我想说的是，这种通过游戏本体、角色免费，靠皮肤收费的模式，其aur值绝对不会低的。”
“三国杀o标准包和首个风林火山军争扩充包，必须免费；未来的拓展包我想做成娱乐向的，可以微氪，但是绝对不能很贵，这是我对你的第一个要求，这个准则不许变；第二个要求是，风林火山军争扩充包，你最重要要做的是，武将间的平衡，一定要慎之又慎，不要求做到绝对的平衡，但是绝对不能有其中一些武将的强度明显高于其他的武将。这个游戏未来我是想做成竞技游戏的，如果因为武将的不平衡导致武将回炉，这对咱们来说是事故”
“可是我对你所谓的皮肤收费这套想法还是不太能想得通，你所有和数值相关的游戏内容都免费，这怎么赢利啊玩家也不是傻瓜，买一个中看不中用的懂啊，这不是扯淡吗”诸葛援依旧无法理解。
刘能首月的营收数据啪的甩在了他的脸上，“上个月的营收数据，月活跃玩家有360多万，营收15亿，玩家块软妹币多，你说他们都是傻子吗”
诸葛援瞪大了眼镜，“卧槽，怎么可能卖皮肤卖了15个亿”
“纠正几个观点，不仅仅是卖皮肤，还有配音，头像框和卡牌框。另外，这还是因为咱们游戏刚刚上线有太多的活动，很多的皮肤都可以通过免费活动获得的情况下卖了这么多钱；后面继续运营，一方面玩家基数还会不断的增长，另一方面这些皮肤的获取途径还会降低，再加上我们要出的扩充包也会有新的武将和新的皮肤，哦对了老的武将也可以做新的皮肤，你还会觉得卖皮肤这件事情不靠谱”
“你牛皮”诸葛援完全无话可说，这个事情完全颠覆了他的过去的一些想法，“还有别的事情吗没有的话我就去设计皮肤不对，设计扩充包的武将去了”
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几个“有头有脸”的人物坐在一张桌子上吃饭，徐娇娇脸上一点笑都没，冲着还在和张岳阳聊天的刘能说，“你要去哪里”
刘能愣了一下，但是想装作没听见，继续和老张聊新游戏的事情，徐娇娇声音高了好几度，“我问你话呢，你打算去哪里”
“什么打算去哪里啊这是我的工作室，肯定还在工作室里啊”他微微叹口气。有些事情，不是他不想面对就可以不面对的。
“你是不是认为我傻”徐娇娇的脸色很不好看，人事调整的事情，在这之前一点都没和她说，关键是所有的人都安排了，刘能自己却没把自己安排好。“你让张岳阳来主管工作室，那你呢你去哪里你没给自己留位子你是不是要走”
“我怎么可能走啊，启明星是我一手创办的，我会一直都在启明星的。”
“你骗人，你就是要离开光华市，你是不是要去沪上”徐娇娇死死的盯着刘能的眼睛，“我希望你能正面回答我的问题”
刘能哀叹一声，有时候这人太聪明绝对不是什么好事情，“工作室要发展，光华市的人才显然没有沪上的多，我去那边，也是组建新的工作室。但是这边的启明星也就是蓝星工作室，是根基，我会经常回来看看的。”
“为什么非要是沪上，鹏城不行吗航城不行吗为什么非要是沪上是因为那里有那个大明星吧”
“徐娇娇，你不要乱说。”刘能脸上逐渐的有些冷了，他对徐娇娇稍微有些愧疚感，虽然也不清楚这种愧疚感来自何处，可能是自己当初在刚刚创立工作室的时候，徐娇娇给了自己莫大的帮助，也或者是这几个月以来，朝夕相处之下，徐娇娇若有若无的情感寄托让他躲闪。
刘能从来没想过要接受徐娇娇，某种意义上来说，她是很漂亮青春活力的女孩子，但是却并非是他喜欢的类型，以及年龄上的无法接受某种意义上，对他而言，徐娇娇太年轻了，思想也太过于不成熟。
比如今天在饭桌上，让彼此难堪。
“有事情，我们私下说，现在是咱们工作室聚餐的时候，不要把不开心的情绪带到这里来。”刘能的脸上挂着的笑意逐渐的收了起来。
“如果你要去沪上，我也要去”徐娇娇斩钉截铁说。
刘能今天第三次叹气了，“你赢了。”
诸葛援在加盟之后，全面的接手了三国杀后面的设计工作，再让当初几个在项目组里面核心设计三国杀的策划和程序也加入了墨三国，尽快帮他们熟悉和梳理当前的代码结构，也了解当前的设计思路。
大约就在1月的第二周开始，墨三国工作室就全面开始了后面的武将设计。
在这之前诸葛援和刘能之间有过一次关于三国杀o如何盈利的讨论，诸葛援的思路有三个
1、通过卖卡包盈利，一次性打包销售后续的卡包，但是对于这个方案他自己其实也持比较否定的态度，因为价格会比较高，对玩家而言十分之不友好；
2、通过卖武将卡来盈利，相当于是前者的升级版，但是因为单卡的价格肯定比卡包的价格要底很多，玩家接受度比较高；
3、抽卡。
“咱们面对的营收压力不小，国内的任何一家公司，其实盈利水平都要远超过我们，据我所知，一些轻度的游戏的aur值每用户平均收入是在30多的；一些重度游戏的这个值是要在两百多块甚至更多的。你现在的这种做法，绝对会导致咱们游戏的aur值很低的。”
刘能倒是只坚持自己的意见，“关于这件事情上我必须要坚持一下，首先一点，营收并不是工作室的唯一追求，或者说并不是我的唯一追求。营收指标也从来不是咱们考核标准，所以这个aur值对我来说意义不大。另一一个事情，我想说的是，这种通过游戏本体、角色免费，靠皮肤收费的模式，其aur值绝对不会低的。”
“三国杀o标准包和首个风林火山军争扩充包，必须免费；未来的拓展包我想做成娱乐向的，可以微氪，但是绝对不能很贵，这是我对你的第一个要求，这个准则不许变；第二个要求是，风林火山军争扩充包，你最重要要做的是，武将间的平衡，一定要慎之又慎，不要求做到绝对的平衡，但是绝对不能有其中一些武将的强度明显高于其他的武将。这个游戏未来我是想做成竞技游戏的，如果因为武将的不平衡导致武将回炉，这对咱们来说是事故”
“可是我对你所谓的皮肤收费这套想法还是不太能想得通，你所有和数值相关的游戏内容都免费，这怎么赢利啊玩家也不是傻瓜，买一个中看不中用的懂啊，这不是扯淡吗”诸葛援依旧无法理解。
刘能首月的营收数据啪的甩在了他的脸上，“上个月的营收数据，月活跃玩家有360多万，营收15亿，玩家块软妹币多，你说他们都是傻子吗”
诸葛援瞪大了眼镜，“卧槽，怎么可能卖皮肤卖了15个亿”
“纠正几个观点，不仅仅是卖皮肤，还有配音，头像框和卡牌框。另外，这还是因为咱们游戏刚刚上线有太多的活动，很多的皮肤都可以通过免费活动获得的情况下卖了这么多钱；后面继续运营，一方面玩家基数还会不断的增长，另一方面这些皮肤的获取途径还会降低，再加上我们要出的扩充包也会有新的武将和新的皮肤，哦对了老的武将也可以做新的皮肤，你还会觉得卖皮肤这件事情不靠谱”
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