说说520 > 其他类型 > 超品大亨 > 第27章 现成的经销商

第27章 现成的经销商

推荐阅读: 邪王嗜宠:神医狂妃   邪王嗜宠鬼医狂妃   邪王嗜宠:鬼医狂妃   妖孽修真弃少   我寄人间   从今天起当首富   宠妻入骨:神秘老公有点坏   重生之再铸青春   超级修真弃少   修复师   万古第一神   我在坟场画皮十五年   裂天空骑   武神主宰   神医萌宝   重生南非当警察   神道仙尊   妖夫在上  

    “爸,我们班主任说今年的校级三好学生给我,中考可以加十分。他是不是有亲戚要到电子厂上班”吃晚饭的时候,章杨问道。

    “这我还真没注意,校级的三好学生就有加分”章伟光看向妻子。

    “咱们县中学的三好学生,也就是全县的三好学生,县级的确实有加分。今天上午的时候,章杨班主任还过来找我夸了儿子几句,好像也问了咱家承包电子厂的事儿。校长也路过办公室,跟我聊了两句。”

    “我回头看看吧。”章伟光皱着眉头,他很讨厌这种人情债,不过为了儿子,他也只能认了。

    反正现在确实要招人,多一两个也不多,但如果来了不干活想白拿钱可不行。

    “爸,那个八合一的游戏卡带订单要完了吧,下一步要开始十六合一和四十合一的了。做完这些,以后就不再生产游戏卡带,专心做游戏机。”章杨提醒道。

    “还用得着你说,现在已经开始生产十六合一的了。只是四十合一的,王亮能要吗这个成本可高了不少。”

    卖的那么贵,王亮要是赚的少了,还能干

    “爸,无论是十六合一,还是四十合一,咱们给王亮都是一百块钱一盘,里面还都要包含我说的那些好玩的游戏。”

    “我知道咱们的成本提升了,但是我听说南边已经有不少多合一的卡带了,很快会传到咱们东北这边。到时候价格会受到冲击,零售价可能都跌到一百块一盘,那时候就真的没多少利润了。”

    “而且生产游戏卡带的人,不如都安排生产游戏机,不是定好了,四月份开始销售游戏机吗”

    因为之前货源准备不够,章杨说服了老爸将游戏机上市的时间延后了几天。

    “游戏卡带发展的这么快吗也对,这东西咱们都能做,别人也能做,没什么难度。”

    章伟光现在对儿子的意见越来越重视,他发现儿子虽然年纪小,但真聪明,很多问题他想不到的,儿子都想到了。

    不过想想古时候有个叫甘罗的,十二岁就当上丞相了,他们老章家,怎么就不能出一个天才只是这脑袋瓜净想着赚钱的事儿,学习咋就不能拔尖呢

    相比于游戏卡带,游戏机能做的时间更长,利润更加稳定,那当然是做游戏机更划算。只是章伟光有些舍不得游戏卡带的利益,游戏机可还一台都没卖出去呢。

    “爸,这次招了不少人吧您都是怎么安排的”

    “没招多少人,只不过你猜对了,一听说电子厂被我承包后,工资高了,那些申请调走的电子厂职工都主动调回来了,就连食堂的厨子都回来了。现在厂子里,一共有不到九十人。”

    “爸,人有点少了。这游戏机上市之后,肯定会非常好卖,到时候外市甚至外省的人过来,您眼看着订单送上门,却没有货,难受不”

    只有八十多人,还包括厨子、门卫就算是都生产游戏机,一个月又能有多少,技术工人就那么多,一年恐怕最多两三万台,太少了。

    “没办法啊,原本电子厂的五十多个人,也不都是技术工人,还有一些销售、库管、财务等其他的,真正能做技术的人只有四十来人。”

    “厂子也确实需要这些人,咱们卖产品,不能连销售人员都没有吧我听说南边的许多工厂,销售人员跟生产的人是一比一,咱们这个还少了呢。”

    章伟光也不是没做过这些考虑,他觉得现在的人员架构是非常合理的,没有足够的销售人员,产品卖不出去,那还怎么赚钱

    “爸,咱们的厂子,跟您说的那些不太一样,不能完全照搬别人的经验。如果是那些技术含量比较低,同类企业比较多的,那么销售人员很重要,他们多拉来一张订单,就能让厂子多不少利润。”

    “但是咱们这个游戏机,竞争者并不多,有实力的就那么几家,价格还都很贵,成本比我们高得多。我们单靠价格优势,就能打开市场。”

    “所以我们根本不需要那么多的销售人员,可以培养他们做技术工人,这个才是咱们最缺的。”章杨劝说道。只有四十多个懂技术的,那一年产能都达不到两万台,比他预期低太多了。

    “不需要那么多销售人员那谁去卖货你让我去一家一家的商场谈时间就是金钱懂不懂,咱们要以最快的速度打开销路,没有销售人员根本不行”章伟光反驳道。

    “爸,其实咱们有现成的销售人员,也可以算是经销商。当然,这样我们初期的利润会降低一点,可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费,其实这里面我最担心的就是销售员。”

    这时候的差旅费,其实水分很大。比如在外住宿,有一晚上十多块钱的招待所,也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。

    电子厂的差旅费,还没有一个固定的标准,很容易有虚报的情况。更有一种可能,就是那些销售人员吃回扣,损害他们家的利益。

    “现成的销售人员谁啊,晟昌他不行,他还得上班呢,能偶尔帮个忙就不容易了。”

    “不是我堂哥,您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了”章杨提醒道。

    “你说王亮他一个倒腾游戏卡带的,能卖游戏机而且经过他倒手,咱们的利润降低的可不是一点点。我打听过市场上卖的游戏卡带价格,他在里面肯定没少赚。”

    “爸,您听我说完。让王亮成为咱们的经销商,还有其他的好处。比如他手里有不少的现金,您也说了,他卖游戏卡带没少赚钱。我们将游戏机卖给他,直接就能回笼一大笔资金,用于再次购买材料,商场能那么痛快吗”

    “还有就是他卖游戏卡带,认识了不少做这行的人,那些人能卖游戏卡带,就能卖游戏机,这是现成的销售渠道,比我们自己开拓会更快。”

    “而且可以让他先帮忙开拓市场,回头我们再跟那些商场什么的联系,直接供货,中间这笔差价也能省下来。”

    “爸,您知道要把产品送入那些商场有多难吧有时候明明赚钱,但是你不给好处,人家就是不卖。”

    “用了王亮,这些问题也可以暂时甩开了。等到我们的名气增大之后,他们会主动来跟我们联系进货的。”

    “这么好的一个经销商人选,您真的要放弃吗去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员他们要是销售能力真的好,电子厂会变成这样”

    章伟光沉默了

    。说说520小说阅读_www.shuoshuo520.cc

上一页 加入书签 目录 投票推荐

推荐阅读: 抗日狙击手   杨潇唐沐雪   月亮在怀里   穿成耽美文炮灰女配   咸鱼他想开了   武道科学   谁让你不认真创世!   网游之泱泱华夏   铠圣   我的明星未婚妻   异界之遍地黑店   都市阴天子   仙纵   侠气纵横   狂野大唐   妖灵的位面游戏   阴曹地府大云盘   在修仙界的相师   你的完美人生  

温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。章节错误?点此举报